金蝶的ERP系统，有没有可能卖到欧洲来？

Jardinier

中国的ERP打入国际市场，挺难的。

撇开技术价格，单是思想观念上这种涉及企业核心数据与机密的东西，中国 ...
和谐 发表于 2010-2-20 14:44

嗯，这个，也看吧。

中国制造的，就是个license。

涉及到数据的，就是这里的合伙公司，是法国的法人啦。

一两个法国人，两三个中国人。

然后，项目结束验收后，一旦运行，连合伙公司都看不见数据啦。

验收的时候，他们要不放心，就不拿实际数据验收就可以了。

然后客户自己倒入实际数据，如果有bug，那么再去作修理服务啦。

绝大多数的模块都是不涉及商业机密的。

比如财务类的，上市跟不上市的公司，都要保证财务的正确合法。如果数据那么“秘密”，是不是公司在税务或者资金方面本身有猫腻？呵呵。

涉及机密的，一般而言，都在ERP流程以外的。

不过，你这个顾虑也有道理。

因为欧洲对中国，中国人，中国产品一贯是持歧视和不友好的态度的。

和谐

嗯，这个，也看吧。中国制造的，就是个license。涉及到数据的，就是这里的合伙公司，是法国的法人啦。一 ...
Jardinier 发表于 2010-2-20 15:02

很多东西只要一牵扯到主观，在好的东西也会有问题，推广自然就平添阻力。

ERP市场不好做，大牌子现在都把市场吃的差不多了，又冒出来网络云计算的ERP提供商，中国小ERP不管好不好雨后春笋，中国大牌子金蝶连自己的地盘都护的吃力，国外市场估计你要是推广只能凭靠自己的实力，金蝶如果有长远眼光大战略，你可以借东风，如果没有，我个人觉得挺难的。

当然，只要坚持，总会有眉目。

中国科技品牌也不是乱盖的。

Jardinier

特别是谈到中国产品 就跟质量差挂钩
jazzgirl 发表于 2010-2-20 15:05

是的，很多法国人一边用Lenovo，一边取笑说，中国货，肯定次。

但是，事实是，他们都在用啊。。。

如果他们不用了，那才是杯具。

Jardinier

很多东西只要一牵扯到主观，在好的东西也会有问题，推广自然就平添阻力。

ERP市场不好做，大牌子现在都把 ...
和谐 发表于 2010-2-20 15:11

实力和关系。嗯，是呀。

我不是做ERP的，只是以前工作中了解一点。

我只是个在企业基层的operationnel，工作辛苦，职场的运气又特别差。

我自己是没什*么能量的。

说到实力和关系，其实，如果看帖子的人当中，有做到integrateur类型的中小cabinet的一定位置的，或者freelance，和中小企业有一定交往的人，又有心于这个的，那么其实他们就可以考虑起来。

Jardinier

如果真的有人做了，记得叫上我哦。。。

和谐

实力和关系。嗯，是呀。我不是做ERP的，只是以前工作中了解一点。我只是个在企业基层的operationnel，工 ...
Jardinier 发表于 2010-2-20 15:19

我的建议

你可以做一个报告，把金蝶的主要功能和优势做个分析，再和法国企业主要使用的ERP做个比较，一定要数据和图表，罗列一些能改善企业业绩芸芸。找噶过中小企业做推广，你就假称自己是金蝶法国地区什*么代言芸芸，如果有积极的反馈，你这就算有潜在客户了。

另一方面你把你的报告写成中文给金蝶看，说你法国某公司什*么人，说你有法国客户对金蝶感兴趣，需要支持和洽谈芸芸，金蝶如果睬你，你就顺水推舟，做要求做法国代理。

说忽悠不好听，但是这是一个套路。

Jardinier

我的建议

你可以做一个报告，把金蝶的主要功能和优势做个分析，再和法国企业主要使用的ERP做个比较，一定 ...
和谐 发表于 2010-2-20 15:30

谢谢你呀，和谐。

你说做对比很好，但是，跑客户的时候，模型肯定要带好的，不可能用ppt就把人说服的。跑客户以前，肯定技术上先要过关的。人家会要求你在模型上演示一些东西的。肯定先要去国内培训的。

我自己真的没什*么能量的，而且还是上班族，这个饭碗现在也丢不下。所以希望这个帖子有业内的人看。

你刚才回贴里有一个信息蛮有意思的，那就是，国内小ERP如雨后春笋，金蝶维护自己的地盘都吃力。

这个，一个方面，说明现在便宜是王道，那些小ERP肯定比金蝶还便宜，所以抢了地盘。但是金蝶又比其他欧美ERP便宜.

另一方面，这个形势，金蝶本身大概也有点想往海外发展了吧。

和谐

谢谢你呀，和谐。
你说做对比很好，但是，跑客户的时候，模型肯定要带好的，不可能用ppt就把人说服的。跑 ...
Jardinier 发表于 2010-2-20 15:40

免费的ERP功能欠缺，技术上也不可靠，只是就算再不好的ERP，想用肯用的中小企业都是想做大做强有理想的，图省钱用EXCEL其实也是看菜吃饭，有资金顶着谁不想用好的？你说是不是？


金蝶有没有海外战略咱不清楚，只是打开一个市场，尤其是这种高端服务行业，没有几年的行业培养，实在难有起色。加上之前俺们讨论的歧视啥的。

培训用不上，你多结实几个软件工程师，把核心数据功能了解就行了，至于强调何种优势，就是你比较后的结果了。

现在网络ERP比如zoho,还有几个，很多大公司大行当都在支持，你要做本地ERP赶快抓紧。

你比如我，交个年费一百多，就能享受网络zoho，我和几个人创业也不需要非要凑在一个地方，台湾日本美国也一样能享受数据共享企业内部共享。

所以，要做趁早。

pheily

楼主的想法要支持一下

但是，一个ERP要卖到国外市场，光是技术支持和版本翻新就有个好几年要做的了。楼主要是想卖金蝶的话，就先问问金蝶是不是已经准备好法国版的ERP了，要是没有的话就不要想了。

物何为情

像zoho这用 网络里卖服务及管理的，对小公司还真有吸引力。。 我想知道， 数据安全，保密这一块他们又是如何说服客户的呢 ??。。。 有谁知道 SAP 现在在国内发展状况如何

和谐

像zoho这用 网络里卖服务及管理的，对小公司还真有吸引力。。 我想知道， 数据安全，保密这一块他们又是如 ...
物何为情 发表于 2010-2-20 16:23

SAP不知道

我只知道SPA，哈哈哈哈哈哈哈

baobaolv

像zoho这用 网络里卖服务及管理的，对小公司还真有吸引力。。 我想知道， 数据安全，保密这一块他们又是如 ...
物何为情 发表于 2010-2-20 16:23

    网络版的东西其实就是变相行骗,　把企业的商业数据都弄到网上了,　不仅安全没有保障,　而且企业会因为这个被套牢.　等你用了几年不想继续交钱了,想撤了就会面临很大威胁.　不但软件不属于你自己,　连数据和也都要受别人牵制.　　另外遇到网络故障或者data center被入侵什*么的,那些网络版的软件绝对不可能对企业作出任何赔偿.

物何为情

网络版的东西其实就是变相行骗,　把企业的商业数据都弄到网上了,　不仅安全没有保障,　而且企业会因 ...
baobaolv 发表于 2010-2-20 17:41

    问题是现在的就朝着这云端运算方向发展的，技术安全问题肯定是有的。。。。大家都用 ERP， sap 数据就一定安全吗。。。。 谁又知道背后的系统是咋样的呢

天边云彩

喜欢这个话题。和谐看起来很有条例，也有远见啊，现敬佩一下。

也说说自己的看法，lz 想法不错，不过个人看来要想把金蝶卖到欧洲来，困难还是挺多的。不说别的，就是support这块，几个consultant 估计很难解决问题，应该不光只有调试的问题，软件bug总是会有的，即使是sap也要经常出oss note, 这个一旦跟不上的，很难做成功, 要跟的上又要不少人力。

再说接受程度，别的不知道，知道喜欢用excel做budget的还是有很多的，尽管市场上有不少相关产品，sap也有自己的产品，每个公司也给配备了相关工具，很多人还是喜欢用excel. 这个change management 本身就很难，尤其欧洲人一般一旦适应了一个工具，要更换很难，不但要说服公司领导，还要说服使用者，工作强度不小，还要有技巧。