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本帖最后由 wuhg1976 于 2009-12-15 09:07 编辑
这块就是我在计算机领域的工作。
第一点体会，出来自己做业务，一定要有一个根据地，就是你要有一块能稳定盈利的业务。以这个业务为底，你才能积累资金和人脉，慢慢往外扩展。我当时去工商部门咨询的时候，看到不少公司上来就搞一些高级项目，可是本身没有任何营利的业务。经济好的时候能拉来资金，像如今经济危机的时候，很多虚的项目的资金会砍掉，没有盈利公司的运作根本就撑不了太久。 我的业务是底层性质，只要客户公司没有倒闭，这种年度合同就不会终止，我就有足够的底气开发新的业务。
第二点体会，顾客是上帝。这句话是不负责任的，是很有问题的。它有一个非常重要的先决条件，那就是这个顾客是有真正需求，有好的支付能力的。这里我想提出一个核心顾客的概念，你把五十个顾客的名单列出来，把每年的交易额来比对，你会发现有大约十几家顾客他们和你的交易频繁，从来没有付款拖欠的现象，他们占了你营业额百分之七十还多。这些顾客就是你要长期好好开发的顾客，我就叫核心顾客。其他三十几家公司，和你交易少，有的还常常迟付帐单。这个时候，最好的做法，把他们筛除掉，他们会浪费你太多的时间并且带不来太多收益。当然如果你的顾客太少，没有选择那是另外一回事。这么做有一个好处，就是你能把主要精力集中在少量大顾客身上，能更多的满足他们的需要，从而给他们提供更好的更新的服务，你在其中可以使自己专业水平更精进一些。
第三点体会， 朝三暮四的道理。 中国有个老故事，说有一个老翁，养有一只猴子，老头开始的时候对小猴说：我早上给你三个苹果，下午给你四个。猴子很不高兴，老头灵机一动，说我早上给你四个苹果，下午给三个，小猴高兴了。这个故事本来是讽刺猴子愚蠢的，可是在商业上说，小猴子真的很聪明。 他考虑到了商业风险的问题，比如老头上午给了苹果，下午不给了怎么办，或者老头出事了，回不来了，这种情况下当然上午获得四个苹果的比较有利。 回到业务来也是，你要签一个合同，预付金越多越好，因为如果预付金少或者没有，对方完全可以取消合同。我的建议，还是做那只看似愚蠢的小猴吧，
我的这一块业务论述完了，对我的感受不同意的，请随便提意见。 |
2009-2-4 23:31:42
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这么大晚上的，还喝茶呐。。。不怕睡不着啊。。。
楼主 
嘿嘿，此闰土非彼闰土哦。
