|
|
奇招
第三门记忆犹新的课程，就是模拟公司课程。我曾经在很多的MBA留学前辈的书上看到过，但是从来没有真正地上过，而就在硕士快结束前，老师让我们好好地“玩”了一把。
这门课总共只上三天，第一天早上主要内容是分组，以及熟悉一下我们要做的事情。老师将我们分成了七组，每组三到四个人。课程的背景是机动车市场，每个小组代表一个公司，可以生产三种产品，汽车，摩托车以及能在天上飞的汽车。每个公司启动资金是十万欧，一开始只能生产汽车，但随着公司的科研进度的变化，就可以慢慢生产摩托车和能飞上天的汽车。而如果要生产最终的飞天汽车，总共要在科研上投入一百万，对于只有十万启动金的公司来说，大概要在三四轮后才能生产飞天汽车。这其实挺像游戏里边的升级，哈哈。
每个人分别在公司担任一个职务，职务名称可以自己想，但是都要在最后上交的总结中写好每个人都干了什么。我们组有四个人，因为有个人年纪最大，我们就推选他为我们公司的CEO，主要是领导我们。有一个人很会说话，我们就推选他为销售经理，还有一个比较了解机动车，于是就成了我们的市场部经理，我比较懂会计方面的事情，于是我就成了公司的会计。
分组完成后，老师就开始介绍规则。模拟公司课程总共进行五轮，每半天进行一轮，而每一轮代表财政年度的一年。在每一轮开始前，老师会发放市场信息，公布去年的结果，以及发放新一年的信息，如果需要更多的内幕消息，就需要公司出钱去买。在每一轮结束前，要将明年的决策数据上交给老师，决策数据包括 ，多少钱投入到广告里，多少钱用来提高机动车的质量，生产多少辆汽车，多少辆摩托车，多少辆能飞的车，每一个产品里，又有多少钱投入到广告和质量中，以及多少钱投入到科研中。每一个参数，老师都会输入到他们的程序中，然后程序经过特殊的计算，来决定公司来年的收入。
第一天下午，等老师发完信息后，我们就开始了公司的运作。根据信息，我们要决定我们生产多少车，然后将投入多少经费在科研上。我们的市场部经理就去各个小组刺探情况，知己知彼百战百胜嘛，哈哈。而我与CEO还有销售部经理就开始将有限的钱分配在各个部分上。经过半天的努力，我们决定了各个方面用多少钱，于是就跑到老师地方去，告诉他们几个重要的参数，老师最后问我们是不是确定那样了，我们说是的，至于结果，会在第二天早上公布。
第二天我们小组很早就到了学校，然后老师在九点的时候公布了第一财政年度的结果。有一个公司脱颖而出，完全领先于其他小组，他们的策略就是将很多的钱投入到广告以及提高车的质量上面，直面高端，于是他们生产的车，卖的价格十分高。又因为他们投入了很多钱再广告上，所以车竟然全部卖光，没有任何剩余。这种策略得到了老师的赞赏。
而有一个小组排到了所有小组的最后，当老师说出排名最后的那个小组的时候，我们小组惊呆了，因为那就是我们小组。仔细一看，发现我们竟然在科技上投入了一百万，原来是我们写错了数据，多写了一个零，导致我们向银行贷了巨款。虽然我们可以直接生产最高科技的产品了，但是我们几乎已经没钱去生产了。如果在现实中，我们可以直接申请破产了，但是因为这只是一门课程，老师还是让我们继续做下去。
细想一下，我是做账的，所以这个责任主要在我。我重新阅读了一遍老师发的材料，突然脑子一转，发现了一个生财的好方法，就是学习耐克和阿迪达斯公司，卖科技。我们在科技上的投入资金最多，所以在第二年的时候就可以生产所有产品，而另外的公司远远落后于我们公司，所以我们在科技上算是垄断。原本开发需要一百万资金，现在除了那个远远领先与其他小组的公司，有能力在下一轮中完成科技研发，而另外的公司几乎还要等一轮到两轮。如果我们能将科技卖出，不但可以在这个年度还清所有的债，而且还能直接生产高科技产品。
于是我们向老师说了我们的想法，老师说既然没有规定不可以，那就去做吧。于是CEO开始拟定科技出售合同，而我们三个就到其他小组去推销我们的科技。主要的理由就是，我们的价格比自己研发科技来的便宜，而且时间也短，可以立刻拥有科技。然后，如果其他小组不买我们科技的话，那么到明年，只有那个最强的小组能生产新产品，而我们小组虽然有科技，但没有钱去生产，那么那个最强的小组会更强，而其他小组将再次望尘莫及。
很快，有四个小组决定购买我们的科技，而另外一个小组决定不买。没想到的是，那个小组比我们还聪明，他们事先与一个小组商量后，由那个小组购买我们的科技，然后他们再给那个小组钱购买他们买来的科技，这样，两个小组就可以平摊科研费，那么就更加省钱了。真是山外有山，人外有人呀。
卖科技不但使得我们的公司还清了所有钱，而且还让我们在一年结束后有了一点盈余。到最后一轮的时候，原本我提议将所有的钱用在提升质量上，反正是最后一轮了，不是第一，就是最后，没有什么。但是因为这个方法太冒险，所以被大家否决了，我们还是采取了一个比较保险的方法，将钱平分在各个方面，使得产品更加平衡。
最后，我们的公司在七个小组中排名第三，虽然不是最好，但起码也不再如第一次那样最后了。老师对每个公司做了详细地点评，他首先赞扬的是那个面向高端产品的公司，他们的策略使得他们遥遥领先。然后又点评了我们的卖技术策略，他说曾经没有一个小组做过这件事情，我们开创了先河，当然，现实中是不大有可能一次性借那么多钱，来完成所有的科技研发。
小组最后获得多少利润，获得了多少分，其实并不重要，重要的是我们将很多硕士课程中学到的知识运用到了模拟公司上。
|
2012-1-10 20:39:52
|
楼主 
