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回复 74# zhiliangpi
lz很勤奋呀，这么晚还泡战法，，，无论观点是否一致，lz的这个创业精神还是值得学习的
其实我这个人很功利，如果没人回帖，我是顶完帖就走，极少泡论坛的。但是与我有关的帖子当然是要认真回的。
我不是说一定要单件商品带来2欧的利润，我的意思是你的产品需要重新定位，正如很多别的战法同学很直白的给你指出一样，你在巴黎的合作者的利润空间太小。假设一个能卖10欧的话，呵呵呵，，，
定价是非常复杂的问题。我们的目标客户是游客，旅游纪念品的购买有很大的随意性，很多游客只会到巴黎一次，我们只有一次销售机会。我们的产品很小，卖1个和2个的成本是差不多的。按我目前的分配方式，以10欧元单价卖出1个与以5欧元单价卖出2个相比，各方面的收益是一样的。很显然5欧元的单价的销售额肯定会比10欧元单价的销售额多很多。销售额是比利润率更重要的指标，这正是连锁超市的成功之道。我们的售价与大部分同类产品大致持平就可以了，我们的竞争力来自产品的差异化和文化价值。其实我3欧元和5欧元的产品成本差不多，但是利润差很多，制作3欧元的产品更多的是为了让5欧元的产品对比下显得更实惠一些，另外价格敏感的人也可以有选择。
至于我合作者的利润空间也是见仁见智的事情，按你提过的数据，零售价15欧的铁塔，进货价是0.5欧，批发商有各种杂费，税，房租，分摊金，工资，以及进货的成本，利润是远低于0.5欧的。销售我的一个零售价5欧元的产品，我的合作伙伴能得到0.5欧的利润，除了货款和时间外是没有任何其它经营成本的。
正如我最开始说的，版权放开是个双刃剑，虽然你现在可以免费使用，别人也很容易仿制你的，（如果真有市场需求的话），当然他可以说也是从艺术品来的灵感而不是仿制你的产品，如何保护你的权益是你需要考虑的事情，至于法律保护知识产权一说，我想包括你在内，是不会把它真当回事的。
你提到的问题我早已经考虑过，我的信心来自充分的调查与思考。我与你想的不同，在欧美用法律保护知识产权已经是社会普遍现实。在战法我看到过一个帖子，有个公司拍了张宣传照片，其中有个道具是迪士尼的，照片中道具并不是主要的，但是多数人仍然认为这张照片不可以使用。
我们能够很好的保护我们的版权。因为我们的产品是有形的而且有非常强的地域性。目前我们只需要在巴黎保护我们的版权就足够了。在法国侵犯知识产权是严重的罪行，所以我相信在巴黎任何合法经营的商铺都不会长期公开的销售侵权的产品。旅游纪念品只能靠薄利多销，需要打开门做生意，如果有侵犯版权的行为很容易发现和取证。街头流动的小贩售卖侵权的商品是无法杜绝的，但是流动小贩只是为了逃避税收而已，他们没有组织生产的能力，只会贩卖一些现成的大路货，他们不会对我们构成威胁。
巴黎不会出现有合法有竞争力的类似产品这正是我的价值和自信所在。如果能做得到，我的合作伙伴应该会毫不犹豫的抛弃我。
我们的产品在版权上的定义是对版权超过保护期限已成为公共财产的原作的“演绎作品”的复制品。
当然，我们的竞争者可以根据原作创作自己的“演绎作品”。他们的作品同样受《伯尔尼公约》保护。
版权超过保护期限已成为公共财产的美术作品是块大蛋糕。开发类似产品的企业早就存在，下面是近几年我在网上找到的几乎所有相关产品，这些产品大部分不是作为旅游纪念品出售。这些产品完全无法与我们竞争。
http://cid-ffd39ed94b6b18fc.skydrive.live.com/browse.aspx/%e7%9b%b8%e5%85%b3%e4%ba%a7%e5%93%81
http://artcnc.spaces.live.com/blog/cns!FFD39ED94B6B18FC!3374.entry
这些产品有些出自官方和半官方机构，有些出自私人企业。有些出自民间匠人，有些出自我最佩服的大师olszewska-borys
这3个网站销售根据古典雕塑创作的小型圆雕。
http://www.emuseumstore.com/
http://www.sculpturegallery.com
http://www.talariaenterprises.com/
大铜章art medal是浮雕的最主要的表现形式，我们的产品就是大铜章加个环而已。我的硬盘里收集了数千张浮雕大铜章的图片，这些大铜章出自各个时代的大师之手。这个世界上肯定还有我没见过的大铜章，但是应该不太多了。这些大铜章很多都非常精美，我也非常佩服。但是艺术家们通常是根据自己的灵感来创作的，他们不会受图片的束缚。根据图片制作准确的浮雕不只是艺术，更是一种专业技能，我可以很负责的说：在这方面，目前我没有发现做得和我一样好的，比我好的没有，与我接近的也没有。抛开天赋不说，可以用十年时间来钻研根据图片制作准确的浮雕这项技术的，这个世界上很可能只有我一个人。
现在博物馆都很重视纪念品的开发销售，通常有专门的部门负责。前不久我从一本九十年代末的台湾《艺术家》杂志看到，那时纽约大都会博物馆已经开始尝试通过电视购物频道销售印有世界名画的丝巾等纪念品了，同时还在世界各地（包括巴黎卢浮宫里）开设了数十家纪念品商店。各国官方和半官方机构（如造币厂等）也在不断推出相关产品。有兴趣可到我的网站看看《巴黎旅游纪念品市场调查》http://artb2c.net/dc.htm。
参考网站：
法国国立博物馆联合会销售纪念品的官方网站：http://www.boutiquesdemusees.fr/
法国造币局：http://www.monnaiedeparis.com
罗丹美术馆：http://www.musee-rodin.fr/
梵蒂冈最著名的纪念品商店：http://www.savellireligious.com/
如何在一个高度成熟的市场上面推销出你的产品，可能需要真正的战法牛人才行，我自问我是没有这个能力和勇气的，所以我还是还佩服lz的
我倒觉得这是一件很简单的事情，我的合作伙伴现在牛不牛并不重要，以后肯定是牛的。战法上真的什*么牛人都有，不久前竟然有一家国内杂志社看了我的帖子，向我约稿谈巴黎艺术衍生品的开发。后来又有一家即将开播的欧洲华人电台邀请我做节目。虽然我不感兴趣，虚荣心还是有小小满足的。在这里再谢谢那2位牛人！
另外忘记说了一点，提醒lz，在法国普通人包括法国人，是没有权力从事具有盈利性质的商业活动的，必须去相应的政府部门申报并申请许可，同时也必须按章纳税。
谢谢你的提醒，这个情况我是清楚的。我看了你的另一个帖子，你似乎准备2010年改变下自己的生活状态。我这里有一位朋友提供的在法国开办企业的申请程序的详细介绍，如果你需要，我可以提供参考。
当然我不是坚持你一定要亲自来巴黎研究市场，但是一个好的，第三方的市场调查报告，是一个商业活动的基本要素，也是对你的合伙人一个负责任的态度。很多行业巨头即使对本行业非常了解，也会定期的请专业公司做调查报告，目的是从第三只眼分析问题。更何况你的合作者（暂且这么叫）还需要承担先期投入10000欧元的风险来买你的货物。
你认为一个质量很差的铁塔可以卖15欧，一家店旅游旺季每天至少卖100个以上。前面那位提议无偿帮我做市场调查的好心人觉得我的产品主要销售对象应该定性为巴黎法国本国游客，而不是外国游客（他们只要铁塔，1欧5个）甚至不应该定性为游客，正确的应该是一些艺术中心留念馆的低价艺术仿品。一个朋友说:“我见到的欧洲男生，车钥匙上除了车的牌子没挂其他东西的，而且法国是个鄙视权威的国家，国内如果炫耀名画的东西可能被称为品味，法国就被称为庸俗”
一些人反复强调，铁塔是最好的纪念品，其它产品没有多少人感兴趣。一个朋友提醒我“那个埃菲尔的钥匙扣我当年也买了20个，但跟我一起旅游的欧洲朋友一个都没买，越是象征巴黎的越是亚洲人再买”
一个朋友要我着重对以下人群进行一些分析：
> 1，法国华人的成分和组成，也就是所有可能看到您的信的所有的潜在合作人，他们都是什*么人，都在做什*么，什*么样的生活状态。
> 2，法国卖旅游纪念品的终端商贩的人群构成。请千万不要把他们当中国人来思考。
我确信大家都是出于好意的，但是你认为我听那一位的意见比较好？事情其实没有这么复杂，我从不认为每个人都会买我的产品，我不需要巴黎每一家纪念品商店都销售我的产品，我认为应该控制销售我产品的纪念品商店的数量，而且在巴黎我只需要一位合作伙伴。我只需要知道一些基本的事实，而这些我认为我已经了解清楚了。
我确信：
1 巴黎目前没有与我类似题材的有竞争力的旅游纪念品。很多人告诉我有，但是从来没有提供证据支持。我经过反复调查没有发现，即使有类似产品也非常罕见。谁见过请帖图上来，不胜感谢。
2 巴黎未来出现类似题材的有竞争力的合法的旅游纪念品几率非常小。原因我已经分析过，信不信就由不得我了。
3 相当部分游客会购买我的产品。如果你认为你不会购买，这个推断对你来说是不成立的。如果你认为做为游客你会购买，对你来说这个推断是成立的。
4 你已经同意了纪念品商店不是说一定要单件商品带来2欧的利润，所以纪念品商店有代销我的产品的可能性。
如果认同以上4点的朋友，可以着手下一步，合作是为了利益。只有符合双方的利益才有合作的可能。收益与风险可以通过分析来预测，通过市场调查来检验，再根据实践情况进行修正。
能否找到零售店合作与个人的沟通能力有很大关系。为了规避风险，可以经过详细的市场调查后再决定，有兴趣的朋友，只需要拿一套样品，在卢浮宫、奥赛、罗丹博物馆、凯旋门附近找位置好的纪念品商店洽谈一下，可选择的零售商很多，找到愿意合作的零售商并不困难。如果找到足够的纪念品商店愿意合作，基本就没有风险了。
我一直认为做这个项目，信心是最重要的。我们的情况很特殊，我的产品生产出来已经几个月了，但是不会为我带来任何成本支出。虽然我还没有找到合作伙伴，但是我并没有失败，一个谈不成还有下一个，不管成不成功，我都可以学到很多东西。我巴黎的合作伙伴的情况也一样，我们可以选择的零售商非常多，一家谈不成还有下一家，不断学习改进，进展会越来越顺利，成功是早晚的事情。只要有信心，困难是可以克服的，条件是可以创造的。
经销商的成本与风险：经销商的资金成本就是第一笔货款，因为产品很小，开始是完全没有仓储的成本。与零售店合作后，只需要配送和结算就可以了，投入最主要的是时间成本。这个项目可以不追加任何投资，利用第一笔货款滚动就可以了。第一批货物可以不支付全款，以第一批1万欧元的货物打八折计算，销售出去经销商可以获得5千欧元的利润。如果做好了前期工作，销售出去只是时间问题。如果销售的时间很长，可以不进行下一次交易。亏本的风险是基本没有的。
目前小商品的批零比通常是百分之50，批发商的利润通常是交易额的百分之10左右。经销商经营我们的产品以5欧元的产品为例:投资产品1.5欧元，进口环节税0.3欧元。收益0.5欧元。单次交易的投资回报将近28％。而且不需要固定的经营场所，经营成本基本没有。资金的收益与周转时间的关系非常大，可以预期我们的资金周转速度是非常快的。
目前零售店的定价模式：通常零售店自己采购是有成本的，如果货物销售和供应不稳定，零售商会调高单个产品的利润。经营旅游纪念品占最大比重的是经营成本，旅游纪念品是一个充分竞争的市场，目前的定价已经是一个均衡价格。巴黎纪念品零售店的定价整体偏高，因为零售店很难做到大量销售。
如何与零售店合作：我们与零售店是以代销的方式合作，直接送货上门，因为我们的产品很小，调整一下原有货物就可以腾出陈列的地方，所以零售店经营我们产品的风险和成本接近于零。我们在一定范围内只与一家零售店合作，可以有效避免零售店之间的竞争。我们只有与零售商长期合作才能保证各方的利益。
代销方式的风险：按我目前分配方式计算，零售店销售一个定价5欧元的产品能够带来2欧元的利润，如果零售商销售后拒付货款，税后会获得4.5欧元的收入。2欧元的利润是持续的，4.5欧元的收入是一次性的，零售店很容易做出正确的选择。所以我认为风险不大。
思路决定出路，布局决定结局。 —— 牛根生
你认为大部分学生的时间都要用来打工挣钱的，每小时都值钱的，所以放完假你要去上班。我认为时间是最宝贵的财富，时间不是用来出售的，所以我每一秒钟都是自由的。如果要创业必须要用创业者的思维方式思考问题。如果上班除了带来金钱还可以带来快乐和满足，那么上班可以是幸福的事情。可惜大部分人都没有如此幸运。
写这么多完全没有说服你的意思，只是借机发表我的看法而已。
引用一首古诗来结束我的个人意见：
题西林壁
苏轼
横看成岭侧成峰，
远近高低各不同。
不识庐山真面目，
只缘身在此山中。
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2010-2-17 07:01:41
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楼主 
