商战小说：深圳规则

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　　（二十三）
　　
　　虽然我讨厌萧雅，可是，对她那种死不要脸，不达目的决不罢休的劲儿我还是很佩服的。传销的东西虽然百分之九十九的东西是害人的，但有百分之一的东西是值得每一家企业借鉴和学习的。那就是：为什么经过传销训练的人，整个头脑就等于被清洗过滤了一遍，通过洗脑进而控制他们的思维和行动。宗教也是，不就是先摆道理，讲故事，然后再给你来个个人崇拜么？这叫玩人的思想，即便要钱也做的很隐晦。那叫供奉，叫功德。那为什么我们企业的培训就做不到这点呢？
　　
　　所以，我现在开始重视培训，每天都给业务员们讲生涯规划。传销课部总教人怎么骗人吗？我就教我的业务员们1怎样见人说人话，见鬼说鬼话，看人下菜碟。不仅如此，我还叫做得比较成功的王巍巍、李自为天天跟他们沟通，互相交流。这样时间长了，业务员们对公司的忠诚度增加了，做业务的积极性也提高了，当然，他们的视野也逐渐开阔了。
　　
　　有人问了，你都培训什么啊？其实，除了基本的业务知识以外，主要是教他们如何吃饭、喝酒、玩乐，怎样把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中国是一个信任度极欠缺的社会，吃饭喝酒就是为了建立信任。在深圳做业务嘛，就是平的感情。我们不能和那些大的建筑公司一样，email来email去，MSN在手，动不动就视频会议。我们必须事必躬亲，我们必须在甲方面前当孙子。
　　
　　王巍巍很能付出，她带着两个刚从其它公司应聘过来的学建筑的小男孩儿，跑了许多工厂，虽然没有什么大单，但是也有些小单，有了这些小单，对我们稳定项目经理队伍起到了很大作用。

zouxi

看了那么多，看不出写出了深圳的什么！
还标榜深圳规划！
我在深圳长大都20多年了，看了你这文章还看不出什么特色，貌是哪个城市都一样的

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　　“来，天总，我跟你说个事情。”一大早。我刚进办公室，李自为就神神秘秘地过来，并且关上了门。
　　
　　“什么事情？”我问。
　　
　　李自为说，“我把方娜娜给上了。”
　　
　　我说，“就是这事啊，我当什么事情？”
　　
　　李自为一屁股坐在沙发上，“你当老板的就是不知道兄弟为了公司而献身是一种什么心情。”
　　
　　我笑道，“什么心情，爽呗。”
　　
　　李自为说，“爽什么？我觉得自己太卑鄙了，你知道我，我觉得方娜娜似乎并不认识陈崇兰。”
　　
　　“是嘛，何以见得？”我喝了口茶。
　　
　　李自为说，“我最近一段时间跟她接触，发现她其实是个很单纯的女孩，不像是负有重大使命的人，她说什么话几乎都不怎么思索，要是真的想我们想象的那个样子，那她可是隐藏太深了。”
　　
　　我说，“不管怎么样，咱们都不能太过大意。你知道，咱们现在的实力刚刚能和陈崇兰平起平坐，真正的竞争才刚刚开始。以前，他是觉得咱们公司小，不屑于根咱们一般见识，可是现在不同了，双方实力相当。人家就不会像以前那样对待咱们了。记住，人家哥哥和这么多老乡，还是比咱们有先天的竞争力的。”
　　
　　李自为点头称是。
　　
　　正说着，莫小平敲门进来，“天总，XX局在催咱们交另外一部分管理费，你说给不给他们？”
　　
　　我问，“现在帐面上还有多少钱？”
　　
　　莫小平说，“不多，不过还够付给他们的。”
　　
　　我想了想，对李自为说，“你去XX局一趟，跟他们诉诉苦，说甲方现在没有按时拨付工程款，再拖拖他们。反正他们是共产党的企业，家大业大，也不在乎咱们这点钱。”
　　
　　李自为说，“应该叫莫会计去，他们那个财务总监是个老色鬼，莫会计一去保准他立刻酥骨。”
　　
　　我眼睛一瞪，说，“你罗嗦什么？我怎么能让莫会计搞这种事？”
　　
　　话音落地，我看见莫小平眼里闪出一种异样的火花。

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　　莫小平走出去以后，我问李自为，“最近公司其他情况怎么样？”
　　
　　李自为说，“现在杨在田基本上是蹲在惠州工地，那个项目各级领导都很重视，经常有人到工地视察，参观，所以，杨在田很上心。据说，这回事奔着鲁班奖去的。”
　　
　　我说，“什么奖不奖的无所谓，就是有奖也是XX局的，和咱们关系不大，咱们的目的就是赚钱，其他的虚名没用。”
　　
　　李自为说，“是这么个道理，只是，咱们也不能打击他的积极性是不是？”
　　
　　我问李自为，“现在，咱们公司资质的批复下来没有？”
　　
　　李自为说，“现在一级总承包资质很难批，不过，巍巍工作做得不错。建设局的叶局长也很帮忙，估计很快下来。”
　　
　　我说，“要抓紧，听巍巍讲，靳守坚那里很快要有大工程下来，咱们到时候不能还是挂靠人家是不是？”
　　
　　李自为说，“这倒是个问题，回头我和巍巍再去请叶局长吃个饭，再加加温。对了，门正祥最近比较难，他手下的人都不怎么服他，说他既无业务指导能力，又无沟通能力，不适合在公司担任这么重要的职务。
　　
　　我说，”我也注意到了这个问题，可是，咱们现在既没有适合的人选，又不好安排他的去处，老门毕竟还是兢兢业业地为公司工作，咱们总不能卸磨杀驴巴？“
　　
　　李自为说，“那这样下去也不行啊，业务部门现在人心惶惶，这样下去会影响全局的。”
　　
　　我问，“你现在有什么好的想法没有？”
　　
　　李自为说，“那咱们不如先在网上发个招聘启事，先准备着，一旦有合适人选再作计议也不迟。”
　　
　　我说，“这就怕影响老门的情绪。”
　　
　　李自为说，“现在不是考虑他的情绪的问题，而是整个公司业务发展的问题。”
　　
　　我知道他说的有道理，于是也就没再说什么。

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　　莫小平平时上班都不识按点上班，她有一个任务，就是每天到银行提取现金。提现金干嘛？用呗。现在银行一般不给提大额的现金，所以，莫小平每天都去银行提几万，拿回来以后直接锁到保险柜中，日复一日地提，像蚂蚁搬家，到了月底凑够上百万后支付给甲方负责人或者相关的人员。一般而言，甲方的回扣为工程总金额的3％—5％，回扣的付款方式多为现金支付，一般约定在开工后首期款到账后一次性付清。 由于最近我们这个路段经常有飞车党，我怕她被人盯上，就叫办公室派了个司机天天早上去接她。不过这样，莫小平也有意见，那就是她自己不能开车了，平时到哪儿都有司机跟着，弄得跟个犯人似的。
　　
　　我也知道现在是非常时期，所以就尽量劝她。没办法，这就是工作。现在回扣就得拿现金，很少不用现金的。不过，市里现在有些当官的，现在开始成立自己的咨询公司，等双方合同一签，把回扣以咨询费的形式直接打到他们开的咨询公司的账上，用中介费的形式将回扣直接收入囊中。
　　
　　以前我们用过直接开个户弄个存折，把回扣直接打进去，再把折子和密码交给甲方负责人的办法，不过用了一阶段以后发现不大好，就不怎么用了。
　　
　　好在现在办法多了，除了现金、送车等，也出现了消费卡，或者借促销费、宣传费、信息费、顾问费、赞助费、外出考察等各种名义，给付甲方负责人财物，或提供境内、境外等各种名义的旅游、考察等。
　　
　　但是，千变万化，用的最多的还是现金，所以，我们还是要经常在公司存放大量现金。这样做也有不安全的因素，就是怕被盗，于是，我叫人在财务室里面搞了一大一小，一明一案两个保险柜，办公室的窗子也采取了两种防盗设施。晚上，除了保安以外，总有值班值宿人员。
　　
　　前一阶段有个福建人的公司就发生了被盗事件，作案的就是保安，所以，对于保安的防范我也很下功夫，开始，我是经常换保安，这样避免他们知道底细。后来，干脆把保安这块直接承包给保安公司，而且在合同上规定，一旦出现被盗，保安公司要承担相应的损失。
　　
　　没办法，现在社会就是这么回事，人家都送礼，咱们不送就得被淘汰，所以，咱们也得送，而且要送得更多。现在都招标、都全程监控，可是，上有政策下有对策，几乎每个环节都离不开送礼。 送礼要有力度，而这所谓的力度通常视项目预算总额的大小和甲方付款的稳妥程度而定，政府的工程最受欢迎，因为这些项目基本不会出现垫资和拖欠的事情，而且油水很大。对这类项目，我们公关力度会非常大，有的项目甚至会一盯几年，光前期费用就得花上百万元。有钱能使鬼推磨”，公关的力度到了，甲方负责人和相关人员满意了，项目也就“八九不离十”了。项目的油水还要看是什么类型的项目。我们有句话叫“金桥银路铜房子”，意思是按利润率由高到低的顺序排依次是桥、路、房子。桥和路的项目格外“吃香”，涉及的回扣就大。
　　
　　这年头，我没有办法不去做这些事。在深圳，每个做建筑的都会自觉遵守这种规则。这是多年的行规，如果谁破坏了行规，那么秩序就乱了，就要遭到同行的一致排挤，到那时违规者恐怕寸步难行。

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　　（二十五）
　　
　　“天佑，你到深圳到底是怎么做起建筑的？”赖云裳用调羹慢慢地搅着咖啡边问。
　　
　　我笑了，“怎么？突然对这个感兴趣了？”
　　
　　赖云裳说，“我只是觉得好奇，你这个样子，不像个能下力的人哦？”
　　
　　我笑得更开心，赖云裳有些不解，好奇地望着我，不知道为什么。半晌，我停下笑，说，“你有所不知，我来到深圳以后意识找不到工作，就在一个工地上打零工，后来老板需要一个能跑材料的，我就给他跑材料，后来认识些人，就开始给他跑业务，在后来跑成了几单。但是，老板总拖着我的提成不给，我一气之下就离开了他。”
　　
　　赖云裳更好奇，问，“离开他怎么办？”
　　
　　我说，“因为那时我已经认识了一些人，就开始自己做建筑设备的销售代理，不过很难，两年才存了十几万块钱。后来我在别人手里接了两栋同富裕工程厂房的活儿，这个活儿到我手里的时候已经是第三包，光管理费就要交纳28%。当时我合计了一下，无论怎么抠怎么省，这个项目必亏无疑，亏损额大概在7万元左右。这是我离开公司时所有积蓄的三分之二啊。既然亏损已成定局，我一咬牙，告诉手下按照亏损10万元的标准确定了施工方案。结果，原本三个月才能干完的活，我们只用了53天就完成了。你知道，干这活儿能提前完成，肯定会引起上级的注意。因为同富裕工程就是面子工程嘛。因为我活干的好，指挥部以各项全优验收。这下子我就有名了，区领导下令，以后，凡是同富裕工程的活儿都给我干。我说句你惊讶的事情，那时候，我还没有自己的公司，还是一般的包工队。有了领导的话，我很快成立了自己的公司，从最低资质做起，现在已经做到一级总承包了，不仅如此，我现在还拿到了市政、道路、水利的一级总承包资质。”
　　
　　赖云裳盯着我半晌不说话，半天才说，“我原来以为内地人都不能吃苦，现在我发现内地人也和香港人一样能打拼啊。”
　　
　　
　　我更笑个不停，赖云裳知道自己话说得不大好，就羞涩地低下头。
　　
　　我说，“要不是后来同富裕工程没有了，我大概会赚许多钱。后来，那个主管同富裕工程的领导调走了，我就开始做其它的一些工程，但是。主要还是做一些电梯，空调的销售及维修。直到前几年才有一些起色。”
　　
　　赖云裳说，“我表哥很信任你，经常在我面前说你的好。”
　　
　　我问，“那你呢？你对我什么感觉？”
　　
　　赖云裳正要说什么，我的电话忽然响起，我一看，是房震，他现在在做一个房地产项目的工程。我接起电话，他急急地说，“天总，不好了，咱们把自来水管线给挖坏了，现在我们的基坑已经被淹了。”

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　　刚好赖云裳的店离房震的工地并不远，所以，没用半个小时我就赶到了，开发商的人，我们的人都到了，但是，水务集团的人却一直没到。我问怎么回事，开发商的工程负责人说，本来，施工以前，他们是拿到了施工现场的地下管网图纸的。这里提到的地下管线图纸,应该是囊括了已建、新建、改建和扩建的各类地下管线,包括城市供水、排水、燃气、电力、供热、电信、工业管地下管线的。可是，深圳以前建设的管线，有的是村里建的，有的是镇里建的，有的是区里建的，有的还是些场自己建的。后来虽然统一管理，但是，还有管理不到位的地方。譬如我们现在挖开的这条管线，不仅我们的图纸上没有，而且水务、市政、城管各个部门都没有。找谁来修谁也不管，都说不是自己的责任。
　　
　　眼看着我工地的机械设备被淹在一片汪洋里面，我们心急如焚。开发商也在四处找人，我们也在四处找人。结果，忙活了一夜，才由水务的人把离这里一公里的一个阀门给关上。
　　
　　后来几天，我们一直用四台大功率水泵抽水。这次事故，我们粗略地算了一下，直接经济损失由三十多万。可是，找负责单位就难了，找哪里，哪里都说不是他们的责任。最后，我直接找了主管区长，这事最后才由市政赔了我们二十万块钱。开发商后来也没有追究我们停工将近二十天的责任，此时就这么稀里糊涂的过去了。
　　
　　不过，在这件事情上，我发现门正祥管理现场还是有一定经验的。他提醒我，现在基坑里都是水，一时半会儿抽不干，我们应该在沿基坑边缘放置一些沙袋，以防止边坡垮塌，最主要的是防止不均匀沉降以引起周围居民楼开裂。然后，还要将此情况写成文字资料报送质检、安监部门，叫他们采取措施，最主要的，这是证据，一旦键来打官司这都是对我们有利的证据。我通过这件事，感到自己用他来做业务部经理可能是用人不当，他做好是做一个项目经理而不是一个跑业务的人。
　　
　　回到公司，我和李自为商量了一下，决定将门正祥调离目前的岗位，到工程部暂时担任副经理，一旦是有机会给个工程叫他独立管理。

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　　说来也巧，没两个月，靳守坚给了我们一个小活儿，是一个厂房，不大，只有一万多米。我就派门正祥去负责了。他去了以后，很敬业，进度也快，基本上没用杨在田和工程部的人多操心。彭敏仪去送过几次材料，回来对我说，门正祥的工地管理很好，物料退房整齐，设备使用很规范。莫小平也去了几次，回来也赞不绝口。
　　
　　我很好奇，有一天，正好我去机场送一个客人回来，就顺便到门正祥的工地看看。
　　
　　我到的时候，工地正好赶上工人正准备吃饭。我到了门正祥办公室，没人。我就坐在那里看他们的施工日志。写的很规范，也很细。正看着，门正祥和两个现场工程师进来。见到我很吃惊，“天总，你怎么来了？”
　　
　　我说，“来看看你，看看工地。”
　　
　　门正祥急忙叫一个工程师，“你去伙房加两个菜，我要和老板喝两杯。”
　　
　　其实，工地的伙食也不错，他加的菜也无非是个猪耳朵，外加一碟炸鱼。我说，“咱们可是有规定，工地上是不能喝酒的哦？”
　　
　　门正祥笑了，“你今天来了，咱们破个例。”
　　
　　我们边吃边聊，我听了他关于进度，以及质量的一些汇报，感到还可以，就连和他干了两杯金威。门正祥忽然问我，“天总，你说，一个合格的项目经理应该是怎样的？”
　　
　　我想了想说，“作为一名项目经理，能够处理协调好内部外部的各种关系能算是称职与否的首要条件吧？”
　　
　　门正祥问，“你能不能说得细一点？”
　　
　　我接着说，“我是外行，说错了你可不要笑我。一个项目经理首先要面对甲方，那是我们的衣食父母，但是一旦合同签定，作为项目经理，对跟甲方的交往要作到有理有节，不亢不卑。要经常去甲方负责人沟通联络感情，在交换对工程的看法的同时，尽可能把自己单位的管理等好的一面展示给对方，记住决不能说自己单位的坏话，哪怕你刚刚让你的老总臭骂一顿。向对方展示你带领下你的部下有能力更有信心把工程干好，要顺便说一句我们的成绩取得跟你们对工程的总体安排、外部良好的环境分不开的。”
　　
　　门正祥说，“是啊，我也觉得跟甲方打交道是个学问。小事不要由自己去提，安排办事人员跟甲方的人去争，给自己的办事人员一定的备用金，视岗位情况给他定一个框框，要强调结果。隔一段时间，要安排业主的有关部室一起吃吃饭，交流一下。”
　　
　　我笑了，“老门，都说你是文人，可是我感觉不错嘛。说说，你怎么跟监理打交道？”
　　
　　门正祥不好意思地喝了口酒，夹了口酸豆角，说，“我觉得吧，对监理，首先要按规章办事，如果工程上总是出问题，即使是请他喝酒相信聪明的监理也会拒绝的。作为一个项目经理首先把工作做好，教育自己的工人和技术人员不能抱着不干好活儿想法用喝酒、送礼来摆平监理的念头去干事，当然，要是百分百拿规范去卡，谁也作不到，小问题可以在互相尊重、互相理解的前提下由施工方的人去争，但一是不能吵，不搞人身攻击，就事说事；二是千万不要觉得搞监理的只会扣规范、翻本本，不懂施工，哪怕监理是刚毕业的学生。要知道监理管你是在工作，即使监理某个事真说错了也不要当面说破，换个时间，私下再给他解释也不晚，维护他的面子就是维护了你们之间的融洽感情。”
　　
　　望着这个在业务部经理岗位上勉为其难的老门，我忽然有个想法，我市不是应该检讨一下自己，人家明明是做实际工作的，可是，这么长时间我居然没有发现，使自己太主观，还是公司机制出了问题？

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　　其实，我觉得做一个项目经理一定是要有实践经验那种才行，所以，我公司的项目经理一般都有超过十年以上的施工经验。我公司现在一招聘九有好多拿着一级建造师证书的年轻人来，可是，这种人我一般都较他们先从现场技术员做起。只会考试没有多少实际实践经验、没有一定生活经历的年轻人能够搞好工程吗？
　　
　　那次有个学工民建的大学生应聘，他信心很大同时又很实际，跟我说了许多远大理想和抱负也委婉讲了对薪酬的不满，我告诉他们，如果想吃这一碗饭，就要静下心来，多看、多问、多长个心眼，可以把这一段经历当作跳板，但不能把工作不当回事。允许你不懂，但不允许你不懂时不问，自做主张。后来，他还真留下来了，我把他扔到杨在田的工地上去了。我交待杨在田，对这种没有经验的大学生，一定要严格。要让他从放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查等基础工作做起。
　　
　　当然，很多应聘的大学生我都没要，我觉得现在的所谓大学生质量都太差，尤其是那些所谓的八十后，脑子都不大正常。有一个看资料还行，谈话也不错，我就把他给放到一个工地上去了。可是，没几天就出问题了。原因是，给标高时，他根本没有注意扶尺的人的角度，老技术人员都知道要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，结果，差了五个多毫米，幸亏被另一个老技术人员发现了，才没有出问题。项目经理批评他他还不服气，说是我们设备太差。作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。设备差？GPS好，可是在工地能用上吗？还有，项目经理叫他写技术交底，你猜怎么样？他不知道在哪里抄了一大堆规范，根本不能指导施工。最主要的是，到点就下班上网，经常有急事找不到人。所以，实习期一结束，我马上叫人事部通知他走路了。
　　
　　我重视技术人员的培养，因为我自己不懂技术，所以，在工作中很吃亏。一个公司，人才的贮备是必须的，没有人才，你无论如何也不能发展。可是，怎么贮备人才？现在基本上都是老人，年轻人要么是看不起这种工作，要么是拿不起来。
　　
　　我和门正祥商量，希望他能在公司业务部、工程部、运营部多搞点培训，他说可以。

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　　（二十六）
　　
　　“天总，你在哪里？”因为我的电话是设置个性铃声的，一听电话，我就知道是是莫小平。
　　
　　我接起来，问她什么事，她说税务局来查税来了，我问，“来人你认识吗？”
　　
　　她说，“认识是认识，不过咱们现在还真是麻烦。你还是回来吧，他们现在查的还不是那些工程款的事情？他们说我们现在未能对实际收入进行完税，要罚款。”
　　
　　我说，“知道了，你先把他们稳住，我马上就到。”
　　
　　税务局以我们未能及时对实际收入进行完税是对的，可是，这又涉及到建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。
　　
　　做过工程的朋友都知道，一般情况下，我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时，甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢？由于建筑行业竞争相当激烈，一直是活少争着做的公司多，基本上都是建筑公司求着甲方，能把活儿揽下来就不错了，哪里敢和甲方争什么呢？以前没要求公开招投标时，为了能揽到活儿，大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标，费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标，到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条，借条的上方一般是两个字“借据”，下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样，这种情况叫以借代收。
　　
　　为什么会这样呢？按照财务制度，公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证，都应该交纳法定税款，但以借代收的形式在不少行业成了惯例，在实际操作中，分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样，平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取，到最后我们给他们发票一次性冲抵。
　　
　　这样做可以最大限度化解甲方的风险，有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况，如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况，甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱；再就是甲方这样做是想对建筑公司是一个制约，因为这些钱是借来的，建筑公司在干活的时候肯定会慎重，不敢偷工减料。
　　
　　一般情况下，双方对这钱时借还是收都很明白，一般不会出现甲方那这些借条向建筑公司要钱的事，不过，有时候，建筑公司回扣没到位，或者质量出现重大问题，再不就是跟甲方关系很紧张，也有甲方那这些条子向建筑公司要钱的事情。但是，因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同，所以，一般都是相安无事的。
　　
　　我在车上给税务局一个朋友打了电话，他说，可以叫检查的人先回去，然后按最低罚款额度象征性罚点了事。

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　　我到了公司，税务局的人还没有走，见我回来，其中一个四十多岁的女人看看我，问，“你就是天总？”
　　
　　我赔着笑脸，连声说是。
　　
　　莫小平介绍说，“这是稽查分局的朱局长。”
　　
　　我知道朋友已经打了电话给她，就问，"朱局长，中午在这里吃个便饭吧?"
　　
　　她说不必了，然后带着几本帐走了。
　　
　　她走后，我问莫小平，“她们都说什么了？”
　　
　　莫小平说，“看来我们是被举报了，她们这次来，直接就查几个有问题的项目的帐。没问题的看都没看。”
　　
　　我问，“你觉得像是什么人举报的？”
　　
　　莫小平说，“应该不是内部人，因为，咱们的大额现金都是我在经手，只有小额现金才给出纳处理。而且，咱们的出纳是个小女孩，刚来这里不久应该没问题的。”
　　
　　我说，"你看还是咱们的竞争对手干的？"
　　
　　莫小平说，“有这个可能，但是，也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”
　　
　　我沉思了一阵，说，“小平，你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事，至于查找举报人的事情，我看还是先放一放再说。”
　　
　　我正要回办公室，我税务局的那个朋友打电话过来，说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的，按最低标准，只是那边提出好处费有些多，问我怎么办？我说，“你晚上来湘里人家，我把钱给你。”
　　
　　要混迹于商场，就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道，你必须明白他们需要什么，你应该做什么。
　　
　　其实，莫小平就是一个很精通于应对和与税局周旋，懂得很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些操作上的壁垒。她精于计算，看帐，做帐，还精于发现帐目中存在的问题。这次，她没有事先得到税务来检查的消息，也是不多见的。

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　　晚上，我带着莫小平到了湘里人家，我那个朋友已经早就到了。大家坐到一起简单说了一下情况。朋友说，“这件事，瞒是瞒不住的，但是可以摆平。”我笑道，“摆平就是水平，没事就是本事。”朋友笑了，“也不是我什么本事，主要是你纳税多，还及时，能少罚就少罚，能走低线就走低线，保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”
　　
　　第二天，朱局长打电话叫莫小平过去，叫她写了一个情况说明。然后开了个罚款单，她拿回给我一看，数目很小，一块石头才落了地。
　　
　　事实上，这次应该还有个补交税款问题，但是，通过工作，只不叫了一小部分营业税，其他缓征。我们是区里纳税大户，一般单位，一般个人是不来找事的，找事也很好摆平。但一旦有找事的，就是大事，不太好摆平。好在莫小平平时跟税务局的人关系都很不错，所以这次也没怎么难为我们。就说调帐吧，也只调了一部分而已。
　　
　　象我们这种公司有部分票据确实有打擦边球的嫌疑，年年都有这种票，说他可以也能过去，说他不符合财务要求，也可能说不过去。说过去就没有事，说不过去说是偷漏税，就要接受3至5倍的罚款。3至5倍，是什么概念？可话又说过来，你把什么票据都拿过来冲票，明显就是冲利润，冲利润就是偷税漏税。不查你，不罚你，查谁罚谁去？
　　
　　这些年，我们没少在税务局下功夫，请客吃饭是小事啦，逢年过节，大小礼品也是不断的。不仅如此，我还在税务局内部交了两个知心朋友，帮我们摆平朱局长的就是其中一个。
　　
　　在中国做企业难，不是很难是相当难。那个部门都是爷，一个也得罪不起。社会是个大学校，大学四年好毕业，社会大学可是一辈子都毕不了业啊，在社会这所大学里，一个人永远都是学生。在学校主要是学知识学专业，到了社会上可是学关系用关系。
　　
　　过了几天，由我那个朋友将朱局长等几个人约出来，我请他们好好喝了一顿。那朱局长别看是女的，可是也很能喝，不过，碰见我那就是另外一回事，我几杯就把她喝多了，于是她竟然把秘密也无意透露了出来。
　　
　　原来，这次也不是谁举报，而是专项整顿。税务局也知道建筑行业这种以借代收的问题。可是，去查甲方，人家的帐都没问题，只好来查建筑公司。可是，建筑公司又是受害者，所以，就都大不见小不见地过去了。最主要的，朱局长还说了一个秘密，那就是，说不定，下半年，甚至明年还会有类似任务的事。一次都处罚了，即使现在受奖励，下次完不成任务还是要受批评。不如，执行一点，保留一点，为以后留点空间。
　　
　　那天将大家送走，我送莫小平回家，在路上，她忽然很有感慨地说，“都说是我们做建筑的是有钱人，可我总觉得我们连孙子都不如啊？”
　　
　　我哈哈大笑，“你说粗口！我告诉你，这就是生活，是我们的命。”
　　
　　莫小平忽然紧盯着我，“你也信命？”
　　
　　我反问，“我怎么就不能信命？”
　　
　　莫小平问，“你信命，命里搞没告诉你应该娶个什么样的老婆？”
　　
　　我说，“我这还没问。不过，有可能就是你这样的哦？”
　　
　　说完这话我有些后悔，好在莫小平家已经到了，她正低头找钥匙，似乎没听见我说什么。

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　　看着莫小平屁股扭呀扭的下了车，我忽然有一种冲动，不由得叫了她一声，“小平。”
　　
　　莫小平一下子转过身来，眼睛里充满期待。她问，“有事吗？”
　　
　　我使劲咽了口口水，摆摆手，说，“没什么，晚上睡个好觉。”
　　
　　说完，我开车就走了。隔着后视镜，我看见她一直在望着我的车子。我忽然感到自己很卑鄙。一面接受着王巍巍的安慰，一面跟赖云裳谈情说爱，还不断跟莫小平暧昧。这还是以前那个我吗？
　　
　　我记得以前没有做生意之前，朋友们都说我是个老实人啊，怎么现在我变得如此无耻？正想着黄奕章打电话给我说要去吃牛肉丸，我问跟谁？他说，“还有谁，就是我呗。”
　　
　　我到了他说的地方，他正跟一个人坐在那里。见到我，便问，“怎么，你喝了？跟谁？”我就把税务的事情跟他说了一遍。
　　
　　他很有感慨地说，“天佑，我理解你，作为一个企业，没有名声，没有赢利，企业辛苦，老板辛苦，职工辛苦，辛苦了也没有人关心你。等你拼死拼活努力，把企业做好了，规模大了，赢利多了，税收也看涨时，工商、税务、质监、卫生部门今天查查你，明天查查你，没事说成小事，小事说成大事，大事让你关门整顿，企业拿出来十万八万，什么事情也没有了。要不，政府搞个庆祝活动，领导打个电话，你不出个三二十万也不行。你想，今天工商占你一点便宜，明天税务占你一点便宜，后天政府让你赞助一笔，一年下来不少出啊。”
　　　　
　　我说，“是啊，你不做这些，企业遇到的困难就会增多，发展的环境就会恶劣，各种人为因素让你苦不堪言。你做这些，费用是增长了，各种关系却理顺了，发展起来也会阻力少些。在这种情况下，怎么办？就是要理财，能少缴的就少缴，能不缴的就不缴，东边损失西边捞，堤里损失堤外捞吧。”
　　
　　黄奕章说，“你还是少喝一点吧。”我一瞪眼，“少喝什么？你是我老大，这么晚找我绝对不是单纯喝酒吧？”
　　
　　黄奕章说，“你小子就是鬼精。我跟你说吧，你得给王巍巍买部车。”
　　
　　我问，“你什么意思？”
　　
　　黄奕章把头凑过来，“我告诉你吧，你这是替老靳给买的。老靳现在已经把她给包了。现在，老靳向给她买部车子，你还不赶紧积极点？"
　　
　　我想了想问，你说，“给买部什么车好？”
　　
　　黄奕章说，“你怎么这么笨，你不会打电话给老靳吗？”
　　
　　我说，“这么晚了不好吧？”
　　
　　黄奕章说，“你也许不知道，现在他就在王巍巍那里，我刚送去的。他怕惹人注意，没有开车。”
　　
　　我说，“还是你打，问他吧。你们熟悉。”
　　
　　黄奕章说我，“你呀，就是一个文人。”于是他打了电话给靳守坚，说我要替他给王巍巍买车，不知道他们都说了些什么，后来他放了电话，回头对我说，“你明天给王巍巍买一台现代的跑车吧。”

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　　我买了这部车，未来的工程还没有影子。但是，我觉得我因为这辆车把王巍巍和莫小平都给得罪了。
　　
　　首先是王巍巍，有了这辆车并没有显出来高兴。本来她就是不坐班的，这下子就更很少见我了，我几次打电话想约她出来，她都说没空。不过，有一天在电话里她说，“天佑，你真精明啊，一部车子就把我彻底卖给别人了。现在你放心了，我以后不会缠着你了。”说完就放了电话，搞得我半晌没有回过神来。
　　
　　莫小平也使不高兴，我提钱的时候她就说，“天总，你对巍巍不错啊，是不是有扶上正位的意思啊？”
　　
　　我又没有办法说，我这是替靳守坚买的，更不能说王巍巍已经被靳守坚抱起来了，只好说，“王巍巍工作需要。”莫小平冷笑着，“工作需要？李总才开广本，杨经理也使开捷达。怎么？她就要开这么好的车？”我说，“你以后就知道了，不要多问。”莫小平说，“我问那么多干什么，反正公司是你的，我跟着操什么心啊？”
　　
　　李自为和杨在田当然明白是怎么回事，所以，也不争什么。倒是自从门正祥去做项目经理，业务部一直由李自为代管着。而李自为手里现在又有两个电梯的项目和一个发电机的项目要跟，所以，找一个有能力的业务部经理的问题现在十分紧迫。
　　
　　马志新项目现在由杨在田在现场，指导项目部工作，我飞常放心，就是回款有些慢，不过还是可以应付，因为那项目毕竟是市里的重大项目。因为经常有省市领导来参观，工地的香肠管理也非常好。李自为建议我们以这个项目为试点，对整个工地现场管理进行规范，对质量、安全、成本、工期四大指标进行标准的贯彻控制。
　　
　　杨在田把各个项目部的项目经理和技术人员叫到惠州现场培训，要求各项目部把质量管理的重点放在施工现场，突出施工现场质量控制，建立质量保证体系。门正祥也对项目经理进行了管理培训，对技术人员进行了技术培训。

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c'est fini???