商战小说：深圳规则

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　　从鞠珍瑜工厂工厂出来，吕永森问我，“你整天这样为什么呀？有车有房就行了呗，赚多少多时多啊？”
　　
　　我说，“要说钱，多有多花，少有少花。可是，没有又不行。我现在做其实最主要是为了将来能按自己的意愿办点事情。”
　　
　　吕永森问，“那你将来准备做什么？”
　　
　　我说，“我自己也不知道，也许应该做李嘉诚吧？”
　　
　　谁都想当李嘉诚，谁都想当比尔盖茨，这是一个“大鱼吃小鱼”的时代迅速被进化成“快鱼吃慢鱼”的时代，每个人的心态都是那么急功近利，都在自己的位置上跃跃欲试，每个人都没有将自己很好的定位。我该怎样定位自己？我的目标是什么？我现在距离那个目标有多远，要达到那个目标要遵守怎样的规则？这些规则里，哪些是对我实现目标有利的，哪些是无益的？对于无益的那部分，哪些是我能够改变的，哪些是我不能改变的？对于不能改变的，怎样去接受它？我一时无法回答。
　　
　　一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷，你要先有富有的想法，才能过富有的生活！经过这一段时间的考虑，我又想把公司的业务扩展一下，希望公司能在工程顾问咨询方面有所涉猎。一句话，有基建，有住宅、固定资工程顾问投资就有成本造价！就有工程顾问咨询！
　　
　　以前，我就是拉关系送礼送女人来搞这些东西，可是，当我有一天，在一个网站上看到一个叫王辉耀的人写的《我在东西方的奋斗——从MBA到外交官、新华商》一书，上面写到国外的那些咨询公司在国内的业务拓展时，脑子里突然蹦出这个想法。我想以我的工程部为依托，开展咨询业务，前期以工程成本造价咨询为切入点、突破口和盈利增长点，逐步积累资本与经验，进一步发展至工程项目管理、工程设计等等领域业务。
　　
　　我把想法对李自为、杨在田毅说，他俩都说风险太大，应该谨慎行事。我自己也觉得想法过于唐突，就不再提这事，不过，心里还是放不下。
　　
　　不过，那时候我把王辉耀的几句话记得很清楚：
　　
　　（1）.从不在彷徨中等待，考不上研究生就先工作，没有公派出国就自己想办法出国，受排挤先找自身的原因。
　　
　　（2）.如果一个人充满自信地向梦想迈进，并且努力地按照设想地的方式生活，终将在未来的某个时刻与成功不期而遇。
　　
　　（3）.一个人如果既有大公司的工作经验，又有政府的工作经验，那么他在企业界和政府部门都会大受欢迎。
　　
　　（4）.不能写进简历里的工作我不做，一个人要目标明确，力争高起点，力争融入主流。
　　
　　（5）.为了丰富经历，年轻人适当跳槽是可以的，但应该有一条主线贯穿始终，我虽然从事过多个行业，但始终贯穿着一条工商的主线。
　　
　　（6）.知识能力不仅包括读万卷书、行万里路，还包括阅人无数。
　　
　　后来，虽然我一直没有成立自己的工程咨询公司，可是我还是在公司里引进了很多工程咨询公司的服务项目，这些对我们以后的业务拓展大有益处。

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　　在为鞠珍瑜做前期服务的过程中，我感觉到了，作为一个合格的合格的公司，我们是应该在各个方面全面提升自己。
　　
　　老子说，天下难事，必做于易；天下大事，必做于细，这段话的意思是说想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细小的地方着手。一个公司能够从细微上为客户考虑，就能赢得用户的信赖，最终能够赢得稳定的市场。
　　
　　我们的建筑规划建议充分考虑了鞠珍瑜工厂主要设备的能力平衡，提高了她的设备利用率。我曾经很多次与杨在田等人开会合理设计她工厂各个单元操作，小至自控流程设计、设备选型与设计我们都提出了很好的建议。在这个过程中，不仅为鞠珍瑜工厂省了钱，也使我自己公司的工程技术人员得到了进步。
　　
　　一个企业能不能进步，关键在于改造员工的思想，只有改造了思想，才能真正贯彻执行力。也就是把领导的思想、方法落实。但是，怎么才能做到这些呢？有一天，我召开全公司部门经理以上人员开会，宣布给你们每个人百分之二的管理股分，不管是谁都有。当然，这股份能不能分到红，能不能实实在在的给大家带来收益，那要看大家怎么去做了。这赠与给管理人员的股份，一年之内不能转让，也就是说，只有你在公司干满一年，才能从中取得收益。并且离开中途离开公司的人员不能带走所拥有的股份，不过离开时可以与公司协商补偿股份权益。
　　
　　大家一听都很兴奋，因为公司的效益不错，到一年一定会有很好的收成。我为什么这样做？就是把所有的管理人员都变成公司的生命共同体。干好了，大家年终分红都好，干不好，大家一起吃咸菜。
　　
　　鞠珍瑜工厂的工程我顺利的拿到了，可是，没几天，我又在听别人向我反映，陈崇兰在其他地方说我是跟鞠珍瑜有一腿才拿到的这个工程。
　　
　　我这下很生气，觉得这小子是在侮辱我的人格，当天晚上，我叫吕永森找了几个烂仔在陈崇兰二奶家门口将正在下车的他狠狠地揍了一顿。据将，把他的金链子也打丢了，车子也砸烂了.
　　
　　陈崇兰吃了个哑巴亏，虽然他也怀疑是我干的，可又没有证据，所以干瞪眼，没有办法。

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　　我和赖云裳第一次的单独见面似乎过于沉默而没有太多的话说，原因在于赖云裳的性格过于内向，而我则是对香港女人缺乏了解而找不到话题。应该来说，我跟她的这次次见面没有决定什么，也并不代表了什么，但是却奠定了一件事的基础：那就是，我们不再是纯粹意义上的朋友，而是可以用电话联络以至于能向感情方向努力的准对象。
　　
　　我在回家的路上，副驾驶的位置上放着几本香港出版的关于中国高层的书，这些是内地禁止发行的，也是我感兴趣的，不知道赖云裳怎么知道的我的这个爱好。我有些纳闷，因为我对这些感兴趣连吴海树也不甚了解。
　　
　　结婚对象，不是选择一个好的，而是要选择一个适合自己的。其实选择适合的对象，当然很重要，比这个更重要的是：了解自己究竟是个什么样的人；内心真正需要的究竟是什么。认识自己，才知道自己适合什么！面对选择时，才不会三心二意，放弃不适合的选项时，才不会觉得可惜。
　　
　　我被一种莫名的平静深深地包围着，感觉暖洋洋的。那天晚上，看了一本关于上海政治的书以后，我静静地睡去，我知道未来的日子会有人惦记着我。
　　
　　我一直没有把自己的婚姻问题重视起来，因为深圳的所见所闻已经是我对婚姻失去了信心。深圳的万千男女,只要被伤害过，都不敢真心付出，都希望对方比自己更爱多一些,所以都只是试探着尝试,大家都一直保护着自己。既然感情这东西不可计量，所以很多爱情就只会看物质。
　　
　　我刚来深圳时因为没钱，不敢找女人，只想自己的事业有发展，所以一直努力，有钱后，蓦然回首发现同龄女人也不小了，所以只能找年青的。可是年轻的女人又对未来期望值过高。
　　
　　所以，这个有着两个孩子的女人忽然成了我选择的一个重要标准。

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　　（十七）
　　
　　
　　一天下午，我正在布吉赖云裳的店跟她她咖啡，最近我跟她在一起有事并不是为了寻找什么爱情的感觉，更多的，是我在她这里有一种平静的感觉。生意上的那些是是非非在这里完全不在，我们只是在一起谈谈香港的一些趣事，我老家的一些风土人情。
　　
　　正谈着，前台小姐方娜娜打来电话，说有人找，我说，我在外面谈事情，叫他们有事找杨经理。方娜娜说，“那两人说非见你不可。”我说，“那就叫他们明天来。”
　　
　　过了一会儿，方娜娜又打电话过来，说，“那两个人说在办公室等你，多晚都得见到你。”
　　
　　我心里想，什么人啊？黑社会？是陈崇兰派来寻仇的？我欠他们钱？想来想去想不出。又怕出什么事，就和赖云裳告别，开车回公司。
　　
　　我一进办公室的门，两个年轻人迎了上来，其中一个长得很帅的问我，你就是天佑吗？我说，“是的，请问您二位？”那帅哥拿出一个证件叫我看，“我们是河源市监察院的，有个案子需要你协助我们调查，请你跟我们走一趟。”
　　
　　我脑子当时就嗡的一下子，谁出事了？我努力使自己平静下来，说，“哦，你们先出去，我打几个电话安排一下工作，然后就跟你们去。”
　　
　　那帅哥说，“对不起，现在你不能打电话。不过，你可以安排你公司的人处理一些事情。”
　　
　　我叫莫小平进来，对她说，“现在我要陪河源市检察院的同志去协助调查，公司的事就交给你了。你马上跟李总和杨经理联系，我不一定什么时候才回来，你们要把事情安排好。”
　　
　　我知道，这是不能说太多的话，而莫小平也明白我这话指的是什么。
　　
　　交待完以后，那两个人缴我坐上他们的车，车上惠盐开始向北。不过，那两个人并没有让我把手机交上去，我知道，我这是不能打，于是，我把它关了。
　　
　　看到这个细节，那两个检察院的对视一眼，没有说什么话。

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　　在车上，那个帅哥警察以为我不懂客家话，就毫不忌讳地用电话跟什么人汇报，大意是人已经被我们控制住了，没有不配合，什么没用出示传讯证。我表面上平静，大脑也在紧张快速的工作着，究竟是什么地方出了问题呢？
　　
　　撤开了一个多小时到了检察院，他们俩直接把我带到一间办公室，那里造有两个人等着，他们俩对那两个人说，“就是这个人。”然后就离开了。
　　
　　那两个年轻的走后，剩下的两个年纪大的对我进行讯问。也不让我坐，开始就是问，姓名啊，籍贯，住址，职业什么的。后来就向我交待什么神政策，叫我把事情说清楚等等。
　　
　　我我知道他们说的事情是什么，就对他们说，“你们要搞清楚，我来到你们这里是配合你们调查的，记住是配合，既然是配合你们，你们就要对我有一个起码的尊重。首先，你该请我坐下，然后到上水，走了这么远的路，我渴了。”
　　
　　“你这个北佬。我警告你，你不要太嚣张了。这里是检察院，可不是你家。让你交代是给你一个机会，算你自首，要不然的话我们就把你送到拘留所去。到时候你想说也没有人听了。怎么样，你好好想一想。”一个猪嘴对我喝道。
　　
　　我这下火了，我说，“你个南蛮子，你嘴巴放干净点，我交待什么，我自受什么？你给我说清楚。我告诉你，你现在要是再不让我坐，不给我水喝，我拒绝回答任何问题。你不是说让我来协助你们的吗？就这么个协助法啊？”
　　
　　那猪嘴嚷道，“你不要太串，我看你是不见棺材不落泪。”
　　
　　我把头一扭，自己走到一边的沙发上坐下，看旁边有饮水机，就准备自己倒杯水喝。那猪嘴一个箭步冲过来，把我手里的杯夺下，声嘶力竭地喊道，“谁叫你喝水了？”
　　
　　我冷冷地看着他，说，“看你这样子，像个检察官吗？可怜。”
　　
　　他一下怔住了，竟不敢叫我从沙发上起来。
　　
　　这时，另外一个年纪有五十多岁的人说，“苏科，火气不要那么大，较他喝水嘛。”
　　
　　那猪嘴苏科，气哼哼地倒了杯水给我，我一口就喝了，还要，他不得不又给我倒一杯。

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　　奇怪地却是他们并没有审我，而是让我在询问室里面待着，而他们两个就是叫我把问题想清楚。我这时很想打电话，可惜，自从他们俩个询问我的时候，手机已经被他们扣下了。
　　
　　我想什么想？我坐在沙发上，一会儿喝水，一会儿要上厕所，一会儿说饿了。反正，我就折腾他们玩呗。
　　
　　晚上，他们不睡觉，也不让我睡，我也不管他们，他们把我弄醒，我就接着睡，他们弄醒我的力量大了，我就大喊，“打人啦，打死人啦。”后来他们也不敢再弄我了。但是，这时，他们突然扔出一个问题，叫我交待郭闻周的事。
　　
　　这下我心里有底了，我请郭闻周去三正玩过过，第二天给了郭闻周一个红包儿大约是两万块，后来项目结束我又给了他五万块。原来是他出事了。
　　
　　我问猪嘴，“我交待郭闻周什么事啊？”
　　
　　那猪嘴说，“你不要揣着明白装糊涂，我告诉你我们已经掌握了充分证据，证明给给郭闻周送过礼。”
　　
　　我故意装作惊讶，“我给他送礼？送了多少？这小子，在我做工程时百般刁难我，害苦我了，我给他送礼？送了多少？我得要回来。”
　　
　　那猪嘴苏科气得不行，“你不要避重就轻，你快交待，你到底给他送了多少钱？”
　　
　　我冷笑着，“既然你们已经掌握了充分的证据，就把握抓起来嘛，在这里罗嗦什么？”
　　
　　气氛一下子僵起来，那个五十多岁的看情况不好，就说，“小伙子，我看你也是个明白人，人家都交待了，你还扛着干什么呢？”
　　
　　我说，“老同志，这明明是诬陷我嘛，你把郭闻周叫过来，我跟他对质，我什么时候再什么地点送他礼了？我跟你说吧，那是我市真想送他的，可是，他对我那么刁难，我还能送吗？你把他叫来，我问问他，为什么这么害我？”
　　
　　看看实在是问不出我什么，他们两个使了个眼色叫进来两个年轻人看着我出去了。
　　
　　接下来一整天，没人再来问话。我就和看着我的那两个年轻人瞎聊，开始，他们还不跟我说话，但是，后来渐渐也放松了，就开始谈怎么泡妞什么的。中午，晚上他们都打饭盒给我吃，我说要喝酒，他们笑了，说，“你也不看看什么时候？还有心思喝酒。”
　　
　　一夜无话，第二天上午，猪嘴苏科回来了，说，“算你走运，你可以先回去了，不过，这些天你不能走远，要随传随到。”还了手机给我。
　　
　　我走出检察院，发现莫小平、杨在田在等着我，见我出来，莫小平眼圈都红了。
　　
　　上车回深圳，莫小平告诉我，自从我被带走，她找了姜春和，而姜春和又通过刘建找到河源新来的长，说我的情况。听到我的事情，新来的那个张自然要关心，他怕自己也出事嘛。
　　
　　在他们做工作的时候，猪嘴苏科带人来查了我们的帐。前文握说过，每个工程我都会虚列些人头，那他们那部分工资做费用，后来莫小平又叫我告诉下面在损耗，设备上做手脚，反正，来我这里查帐，他们是查不出来什么的。
　　
　　其实，郭闻周也没承认他拿了我钱，他出事是受人举报。现在，既然查无证据，自然得放人啦。
　　
　　后来，这件事在河源传得很广，大家都说我天佑是个汉子。值得交往。

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　　在车上，我问莫小平，“这两天我被带走，有什么异常没有？”
　　
　　莫小平说，“你刚被带走，晚上陈崇兰公司就喝酒庆祝，看样子公司里有内鬼。”
　　
　　我笑了，“这老家伙，学会了跟我玩无间道了，有没有查一查是谁？”
　　
　　杨在田说，“我和李总已经托电信，移动，联通的朋友去查你被带走后两个小时公司在场员工所有的收集和固定电话通话记录了，估计很快就能有消息。”
　　
　　我接着问，“其他的有没有什么事？”
　　
　　杨在田说，“有个项目经理曹猛在遭会上说，这下子天总可能是出不来了，公司要完了，大家要跟公司算算账。你说，要不要开了他。”
　　
　　我说，“开了，动摇军心者，证明他与咱们不是一条心，留他何用？回去就给他算账，不过，这次不仅要扣他管理分红，连社保医保都给他扣了。”
　　
　　莫小平又说，“这两天，范老板、葛老板、吴老板、蔡老板都有打电话来。范老板、葛老板、吴老板都问你被哪里人带走了，关在哪里，能不能看到人，其中吴老板还问咱们办事经济上有没有困难呢。”我说，“还是朋友啊。”
　　
　　“不过，蔡老板他。。。。。。”莫小平欲言又止。
　　
　　我问，“他怎么？”
　　
　　“昨天蔡老板打电话过来，说，咱们有笔款子应该给他打过去，他有急用。”莫小平尽量把话说得很平淡。
　　
　　我哼了一声，“这个见利忘义的家伙，他可能以为我出不来了。把电话给我。”
　　
　　我拨通了蔡兆元的电话，他一听我的声音很是吃惊，说，“天佑，你出来了，怎么这么快？有人说，像你这种协助调查一时半会儿出不来呢。”
　　
　　我笑了，“有人是盼着我出不来呀，老蔡，你是不是也盼着啊？”
　　
　　他连连说，“我怎么会呢？”
　　
　　我笑了，“你是不会，可是，你会要钱啊！”
　　
　　他结结巴巴，“我不是紧张吗！”
　　
　　“你紧张？老蔡，我也紧张啊，我告诉你，我账面上现在有两百多万，但是我不能给你啊，我要拿这笔钱包二奶去呢。至于，你那笔款子，等我不紧张了再说吧。”
　　
　　蔡兆元讪笑着，“天佑，我知道你是开玩笑，我老蔡真是紧张。”
　　
　　我说，“那你就紧张去吧。”然后，就放了电话。回头，我告诉莫小平，“这笔钱先别给这老狐狸。我要好好教育教育他。”
　　
　　杨在田忽然想起来什么说，“对了，天宗，有个姓靳的来找过你。”
　　
　　我说，知道了。

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　　还未回到公司，姜春和九打电话给我说要给我压惊，他说他还约了余晖等几个人。我说，"今天就算了，我两个晚上没有睡觉，还是该日吧。"姜春和说，“那好，等你明天睡醒了再说。不过，从河源内部传出的消息，你小子可够有钢的。”我说，“你拉倒吧，我的政策就是，你打我不说，骂我不说，坐老虎凳灌辣椒水我还是不说，要是敌人使出美人计，我就将计就计，最后，嘿嘿还是不说。”
　　
　　回到公司，我跟早在那里等着的员工们见见面，然后当场宣布对曹猛曹猛的处理意见。员工们都没说什么，几个平时跟曹猛关系比较好的人像替他说说情，但是看到我的脸色，都没敢出声。
　　
　　处理完这两天的一些事情，我开车回家，正准备走，新来的业务部经理老门过来对我说，他这两天谈了一个修路的事情，他做了个方案，希望我能看看。我说，“你先拿给李总吧，我这两天没睡觉，我得回去睡一下。”他说，“这两天看不到李总，还是你看看吧。”我问，"很急吗？"他说有点。我说这样吧，“我回去睡一下，然后再看好吗？”
　　
　　莫小平叫上王巍巍跟我一起回去，说是要在我睡醒了以后，给我做顿好吃的。我开玩笑道，“要不今天晚上，你们俩一边睡一个算了。”
　　
　　王巍巍笑道，你想得美。说这话时，我们正走在前台，我看见方娜娜笑了一下。
　　
　　说来也怪，我和王巍巍真有那种事，可公司里没有一个人怀疑我们是不是真有那种关系，倒是莫小平和我，公司里到有无数的猜测。
　　
　　两天没换衣服，身上臭的要死，到了家我赶紧冲进洗手间。我把水流开的很大，似乎想冲掉身上所有的晦气。
　　
　　我从洗手间出来，我看见两个女人正在给我的房间进行大扫除，所有的窗帘被单都被堆在客厅中央，我惊讶地说，“你们干嘛？”莫小平说，“你去小屋睡吧，我们给你这里所有的霉气都洗净。”
　　
　　我一觉醒来，已经是夜里九点点多了。我走出房间，发现杨在田和彭敏仪也来了她俩正和王巍巍斗地主。桌上有几样用纱罩盖着的菜，厨房里隐隐约约地好像莫小平在搞什么。
　　
　　见我出来，杨在田问，“睡得怎么样？我来了这么长时间，你连厕所都没上。睡得真够死的。”
　　
　　我说，“哎呀，太累了。检察院那地方真不是人待的。对了，杨经理，怎么一天没看见李总？”
　　
　　杨在田说，他马上就到。正说着，门铃响了，李自为满头大汗地进来了，见到我就笑了，“我说咱们老板不能就这么进去就出不来了嘛。”
　　
　　杨在田问，“那事怎么样？”
　　
　　李自为说，“明天上午会有结果，来我刚买了酒，红酒、啤酒、白酒都有，咱们今天高兴，一醉方休！”

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　　酒到半酣，李自为把我拉到阳台上，看他们几个还在高高兴兴地喝着，他小声对我说，“其实，从你被带走的第二天我就在查公司里的内鬼的问题，现在已经查出来了，因为我不知道你什么意思，所以，我就不能当着大家说。”
　　
　　我问，“这么说，你已经查出来了？”他望着花园里几个巡逻的保安说，“是的，我已经查出来了，那段时间打给陈崇兰公司的电话只有一个，就是前台小姐方娜娜打的，用的她自己手机。不仅如此，我也查了一下这个方娜娜的来历，她是半年以前应聘到我们公司的，在此之前她没有在深圳的工作经历，所以，当时我们也就没有问太多。”
　　
　　我问，“你肯定是她吗？”李自为说，“肯定，今天下班后我在公司外面安排了人跟着她，发现，她是和陈崇兰公司的一个办公室主任雷茜见面，看样子两人很熟。”
　　
　　我想了想，“这件事非同小可，这件事有两种可能，一种是这个方娜娜是被陈崇兰有意安排到公司的，另一种是她本人不知道，被人家利用了。但是，无论如何，我们都不能调掉以轻心。这件事你秘密注意，不好对公司其他人讲，不管她是有意无意的，我都不开除她。”
　　
　　李自为笑了，“我明白，你的意思是将来在合适的时候给陈崇兰来个假情报？”
　　
　　我说，“现在要多给他点真的。至于将来要在关键时候用上她。这样，你明天安排人事部对她进行一次考核，然后叫她做办公室文员。这样，既能给她接触一些公司实质东西的机会，让她在陈崇兰面前有一定地位，又接触不到一些实质的问题。另外，你可以考虑追追她。”
　　
　　李自为说，“那怎么行，美男计的事咱不能做。万一人家真的是被利用的，咱们不是害了人家吗。”我笑了，“随便你。不过，那小姑娘还是很漂亮的哦。”
　　
　　李自为捶了我一拳，“你哪像个老总啊。”
　　
　　果然，第二天，李自为按我的指示办了。莫小平有些奇怪，就来问我，我说，“可能是工作需要吧。”莫小平有些狐疑，但是看我似乎漠不关心的样子，也就没有追问下去。

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　　（十八）
　　
　　自从我拒绝付给蔡兆元拿笔钱以后，这老狐狸知道自己上次的事情做得不地道，所以也不敢来催，只是经常叫胡可约我吃饭。我的态度是，吃饭免谈。偶尔，胡可也来办公室来坐，我就叫王巍巍接待她，自己忙别的，胡可想在我这里搞点美人计，我是一概不理。
　　
　　靳守坚这时似乎对王巍巍很痴迷，经常来看她。王巍巍似乎总对他带搭不惜理的，我问过她怎么回事，王巍巍很轻蔑地说，“没给老娘一个项目就想近老娘的身？他想什么呢？”
　　
　　门正祥的那个计划书我看了一下，觉得还可以，就拿给李自为和杨在田看，他们提出了些意见就叫门正祥去执行，可是，一直没见什么效果。倒是业务部其他几个人的业务进展很快，连续签了几个小单子，而门正祥自从来了以后一直没什么起色。杨在田曾经问我是不是换人，我说，还是给他一段时间吧，也许他是水土不服吧。
　　
　　我为什么不是很急功近利？因为我自己就做过业务，我知道，做业务需要韧性。不是所有的问题都能很快解决的，有的问题在一定时期就陷入某种僵局，这时候就需要韧性。韧性能够使一个做业务的比别人更具备承受压力的能力，韧性能够使人最大限度地发挥他最大的潜能，去实现他人难以实现目标。
　　
　　我知道现在门正祥肯定很难，手下的人都有成绩，而自己却总做不成一单，在我面前不好意思，在下属面前也没有面子。但是，部门领导不是普通元工，有相应的专业知识和简单的沟通能力即可。既然是一部门的主管，除了专业知识以外，更多的还是要研究问题的能力，这是他的职位决定的。既要有关注某一点发现问题的能力，也要有能力把这个问题延伸思考，通盘考虑解决方案的能力。我相信门正祥又这个能力，只是，现在他还没有适应这个公司或者岗位而已。
　　
　　赖云裳偶尔叫我过布吉见一面，大家谈得很投机，可是，总不像是在谈恋爱，究竟是怎么回事我自己也搞不清。吴海树打电话问过我几次进展情况，我只是说，还可以。我和吴海树现在关系很好，我一般拉他三百万货就返回去一两百万，有时多用一些他也不说什么，反正大家已经有了信誉。他也给我介绍了几个香港的朋友，我们经常在一起聚聚，不过暂时还没有什么项目。
　　
　　不过，有一天，我发现自己被投诉了，谁干的？那个阚劲松。理由是我扣了管理提成，业务提成以及社保医保。现在，劳动监察大队开始介入调查。

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　　深圳现在在搞什么零欠薪城市，劳动局现在有点走火入魔，凡是劳动纠纷，他们一般都是先入为主，都认为，产生劳动纠纷肯定是黑心老板欺负员工。
　　
　　所以，在一开始，劳动局的一个人就气势汹汹地要求我们立刻给阚劲松发放提成。
　　
　　我没有去处理这件事，而是派莫小平和人事部的一个小女孩去处理这件事。面对劳动局那个人莫小平不卑不亢，拿出我们与员工签订的劳动合同，以及公司下发的一些关于提成的文件、管理分红的文件。并且详细地讲了我们扣阚劲松的提成，医保社保的一些理由。
　　
　　而阚劲松提出的一些证据无非就是他自己算出来的一些东西，这些里面虽然有他的某些道理，但是，由于我们公司有一些关于提成分红的一些硬性规定他不符合，所以，我们扣他的也是有依据的。我承认我们扣他扣得很了些，可是，对于一个在关键时期动摇军心的人，不狠能行吗？
　　
　　那个劳动局的人见到我们如此解释也不再态度那么强硬了，说要回去向领导汇报。你能汇报，我就不能做工作？于是，我打电话给余晖，叫她请劳动局的人出来吃饭。经过一番工作，阚劲松的投诉不了了之。
　　
　　总结一下这件事我们没有吃亏的原因，一是，在阚劲松离职时，我们要求他离职时交出一切公司的资料，其中包括工作笔记、客户记录、客户名片。这样，避免了以后他带客户走，也避免了他有所谓的证据。二是，我们的提成文件，分红文件之十叫大家在会议上传阅，没有复印件，这样，阚劲松最后也就是最上的投诉实际上他也没有很好的证据。因为，他没办法证明某笔业务他该拿多少提成。另外，大家记得我们曾经跟员工签订过一个保密协议，就是那个保密协议是我们在这次投诉中起到了很大作用。劳动纠纷的发生常由员工离职时劳动关系双方没有就工资、补偿金数额等问题达成一致意见引起。解除或终止劳动合同时，即员工离职时，一次付清工资。需要说明的是，企业向离职员工结清工资应是离职手续中的一项，这是规范的做法。有些企业习惯于要求离职员工在企业下月正常发薪日来领取工资而不是离职时予以结清，这样办理容易留下隐患。员工在企业工作期间，企业为员工缴纳各项社会保险及医保等，在员工办理离职时，企业应与员工协商确定转移手续的办理时间及双方如何配合办理等。像我们这次硬性扣阚劲松的社保和医保湿有瑕疵的。在员工离职时，公司应要求离职员工签署离职文件，履行必要的内部手续。同时人事部门应妥善保管这些离职文件，在内容及形式上均完整准确记录下离职环节。若员工离职后针对公司某项行为提起劳动争议仲裁申诉，公司在文件材料这项应对措施上可有所准备，为劳动争议仲裁及可能发生的法院诉讼打下基础。
　　
　　另外，要在劳动部门培养自己的关系，平时我总认为劳动部门不重要，现在看来不可小觑。在那里有了自己的关系不仅可以在未来的投诉和诉讼中有人脉的优势，最主要的是经常和这些人接触还会对劳动方面的法规有比较深刻的理解，从而制定出更好的对员工的防范合同，在商业机密、核心技术方面占据制高点。
　　
　　我不是一个对员工苛刻的人，我的员工的待遇在同行里是好的，提成也高。可是，有时你也得防一手，一旦出现一个反骨仔就够你喝一壶的。

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　　（十九）
　　
　　现在，各家公司的质量、价格都差不多，关键是看服务，服务好了，你的信誉就来了，人际关系就来了，就是项目偶然有点瑕疵，人家也能主动跟你一起解决。服务不好，你的信誉就没了，接着就没什么关系了，于是公司就没饭吃，大家就会饿死。当一个公司的老总的要善于抓业务龙头，要把业务命脉掌握在自己手中。
　　
　　企业做想做强做大，不是靠那些所谓的管理经验的。每次在机场，我都会看到很多人在买一些所谓的管理书籍，我也翻了几本。觉得那都是事后诸葛亮、夸大其词。要是大家都信那些管理专家就错了，你看哪个管理专家成了大老板，哪个管理专家成了哪家著名公司的总经理？就是成为一个好的部门经理也行啊！
　　
　　每个公司都有每个公司特殊的情况，别人能成功是因为他们了解自己。只有自己，才能拯救和发展企业自己；企管企管，自己的企业只有靠自己来管理才能管好。
　　
　　做生意有时侯靠的是企业实力，有时侯靠的是人际关系。社会关系网络不搭建，平时不去土地公庙烧烧香、磕磕头，到时候连临时抱佛脚都抱不动。 尤其是那些政府官员，你必须跟他们搞好关系，不然的话，你的企业就很难立足，今天这个稽查稽查，明天那个审核审核，后天员工惹事生非你都会很麻烦。
　　
　　现在公司做大了，经常有些什么捐款啊，赞助啊，企业联谊啊，这些你都得去，因为那时个圈子，不管有用没用都是一种关系。我和一个区里人大的领导现在关系搞得火热，通过他，我现在弄了个人大代表当当。
　　
　　我为什么要当人大代表，这有大大的好处，一，有名气，名气对于生意那是十分重要的，你当了人大代表，就相当于政府给你做了广告，那种效益不是你花多少钱请人吃饭能达到的。成为人大代表，事实上可以在“政界”提高知名度，达到广告都难已企及的宣传推介效果，再到那里跑项目，人大代表这个名头那都是嘎嘎响。二，由于你有了人大代表的特殊身份，在享受税费等优惠方面，政府会给你提供“绿色通道”的。三，司法部门对具有人大代表身份的嫌疑人采取相应措施时，还得履行法定程序，这一道“屏障”。像上次，河源直接就把我给带走了，现在，我市人大代表了，他想带我走？嘿嘿，没那么容易。人大代表“不经人大常委会同意不受刑事追究”这条规定真的好。
　　
　　当然，我得人大代表也是选上的，可是大家知道，选民根本不认识我们这些代表，再加上是等额选举，我根本没用使什么手段，比如贿选什么的，就顺利当选了。

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　　我现在参加了几个深圳企业联合会或者行业协会，这些联谊会经常搞活动，而活动就是打高尔夫吃饭什么的，在这里我认识了许多人。在深圳，你如果不会打高尔夫球，那就不能步入上流社会，打打高尔夫，有时侯可以做出许多新的生意出来。我不仅自己去，我也经常带着杨在田和李自为去，我不怎么带王巍巍，因为我不想叫别人以为我和她有什么关系。
　　
　　这天，我和李自为在沙河打球，他对我说，现在陈崇兰那里似乎出现问题了。我问，“怎么回事？”李自为说，“现在他这个欠薪很严重。”
　　
　　我知道他现在这个项目，当时我也想干了，但是后来，我发现这个所谓的政府工程你根本没有办法拿到拿不上全额工资造价，因为一部分费用流入了主管招投标头头的手里，这些费用包括在工程建筑预算成本里，而这些是不会写进合同去的，中标方拿到工程是一次性支付还是在工程款逐渐扣除是他们自己的事情了，但是其中的“猫腻”大家眼明心亮的。所以，当时我没有去和陈崇兰去争，我知道其埋藏的隐患巨大。
　　
　　有时候，有文化和没文化就是不一样，陈崇兰当时看不清楚吗？他肯定明白，但是，他为什么要干？还不是胆子大？觉得自己能应付过去，这不，麻烦来了吧？
　　
　　想要发财首先就是要“懂法”，但是懂的目的不是“守法”，而是怎样去突破它的制约，让它成为自己的赚钱工具，不要以为谁都是法盲，官和“权”们被抓了说放松了思想教育、不懂法，你可不能相信！说不定他知道的比法学家还多呢，不然你看明明是贪污、挪用、受贿的，却成了财产来源不明，知道为什么吗？因为量刑的区别大了去了。所以学习法律知识才能“保护”自己，这里的“保护”仁者见仁、智者见智。我和陈崇兰德区别也就在这里，我懂法他不懂。所以，我不去争取那种我自己根本把握不了的项目。
　　
　　陈崇兰那个项目资金根本不能完全到位，资金来源基本是，上面拨一点、银行贷一点、建筑商垫一点、业主垫一点。所以想要民工工资月月到位，一般来说是“天方夜谭”，每个月能够保证生活费用、然后按工程量进度的多少支付一点零用已经是比较不错的。当时，我就知道，这个项目陈崇兰即使干下来也要扒层皮。
　　
　　我问李自为，“他现在大约欠了多少？”
　　
　　李自为说，欠了差不多三个月了。我说，“这样，你派几个可靠的工人打入他们内部，然后鼓动他们的工人闹事，最好能上去政府。”
　　
　　有人看到这里问了，打入他们内部就那么容易吗？容易，为什么？对于信誉好的公司来说，找工人很容易，到处都是民工，随便哪里都可以招上工人，那些可以带点民工的小包工头是最后一层“管理人员”，如果可以给个职务，算是班长吧。这些班长带着从农村进城的民工，最多和公司项目部私底下写一个“劳务协议”，不需要去做公证，更不会劳烦劳动部门签劳动合同，当然我们的劳动部门也不会自己跑去管这些，喝茶、看报纸也比去管这些破事强，说不定这个工程是哪个官的，得罪了自己的位置还怕出问题呢。可是，对于陈崇兰这样的公司就不同了，你欠工资就有人不做，以不做你欠薪的事情就马上在行业里传开，你再找工人？难！现在，有人来应聘，那些班长那还会问你的来历，能干活就好。

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　　但是，陈崇兰为什么欠薪这么长时间消息才传出来？主要是陈崇兰的手下比较黑，一般的欠一两个月的工人要是有不满，早就被他们吓跑了。
　　
　　现在，我们安排的人进去了，没几天，就知道这些人有的要寄钱回家买种子化肥，有的家里人有病，有的孩子要交学费，然后，他们就开始鼓动大家要钱，开始还是在工地要，后来，陈崇兰手下打坏了一个工人，于是，我们的人开始鼓动大家去区政府讨个公道。
　　
　　当他们走出工地，来到区政府前面时，一下子吸引了无数人的目光。
　　
　　由于事先我们已经告诉我们的人，要注意，到了政府以后，一不要吵，二不要闹，要听保安的，他们让在哪儿坐就在哪儿坐；不让在哪儿坐，咱们就不在哪儿坐。无论如何，不能让人家认为这些人是去闹事儿的。
　　
　　现在，政府有条规定，不准恶意讨薪。一、违反社会治安管理规定，采取拉横幅、堵塞道路、阻碍交通、封锁出入口等方式，造成严重影响的；二、采取爬楼、爬吊塔、切断水电、冲击施工现场等方式，妨碍正常施工现场管理、办公秩序，造成严重损失的；三、采取敲诈、勒索、胁迫索取建设领域工程款、材料款、劳务款或农民工工资等方式，涉嫌欺诈或以合同纠纷为由蓄意闹事的；四、组织农民工或非施工现场人员参加聚集或闹事的，如围堵国家机关，冲击办公区域等；五、不服从政府部门管理，威胁相关政府工作人员人身安全等严重影响政府有关部门调处的。这些都属于恶意讨薪。
　　
　　我们不能叫这些工人背上恶意讨薪的罪名，所以，坚持有理有据有节。
　　
　　另外，他们还组织了几个工人用破纸板写上，“XX公司黑心肝”（XX公司就是陈崇兰的公司），“政府要为我们作主”，“XX公司老板是恶霸”等等。
　　
　　区政府里出来两个人叫工人派代表进去，于是我们的人跟真正被欠薪的人一起进去。
　　
　　过了一阵子，政府里出来人，代表也出来了，告诉大家回去，晚上一定出粮。
　　
　　晚上，工人们真的领到了工资，谁发的？政府先给垫的。
　　
　　然后的结果是，陈崇兰公司立刻被中止合同，暂停资质半年，停业整顿。从即日起撤离那个工程，马上结算。大家明白，他的前期费用已经支出，现在结算他肯定是亏的。
　　
　　后来那个项目重新委托建筑单位做，我使了个路子，叫范亿接了手。当然，造价等方面比陈崇兰还要高一些。
　　
　　陈崇兰被罚了款，停业整顿，他自然不服，他明白是自己得罪了人，可是没有证据，也不敢把别人怎么样。

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　　我自己也搞不清方娜娜是不是陈崇兰派来的，但是是不是也要利用一下，有一天趁她在李自为办公室里面的时候，对李自为说，“李总啊，听说老陈现在很麻烦，被停业整顿了？”
　　
　　李自为当然知道我问这话时什么意思，就说，“是啊，上次不是他工人闹到政府去了吗？”
　　
　　我故意叹口气，说，“唉，这老陈也是，给政府这么多年也做了不少工程，没有功劳也有苦劳吧？政府这次出手也太重了。”
　　
　　李自为说，“是啊，老陈这次是遇到枪口上了。”
　　
　　我又转过头来对方娜娜说，“小方啊，最近工作怎么样？还习惯吧？李总可是跟我说，你很具备培养价值啊？”
　　
　　方娜娜说，“谢谢领导关心，我一定努力工作的。”她今天穿的是黑色套装裙，显现出女人纤细苗条的体态，走起来颇有模特款款的风范。
　　
　　我又问李自为，“门经理那个项目什么时候才能签？跟踪这么长时间了，应该差不多了吧？”这个项目我为什么不避讳方娜娜，因为陈崇兰现在还没有资格投标，所以就是让他知道也没什么。相反，还能在他面前给方娜娜加分。
　　
　　李自为说，“这个老门沟通能力可能有问题，我总觉得差点火候，要不这事转给杨在田去跟踪？”
　　
　　我说，“这样不好，会挫伤老门的积极性，另外也不利于他管理整个部门。”
　　
　　我想了想，说，“这样，这两天，你和他一起去甲方那里沟通一下，请甲方主要负责人吃个饭，看看究竟差再哪里？”
　　
　　我现在虽然有点小小的成绩，但是，在我这个行业里，我还是一个小角色。我经常我不由自主的想起了狮子和羚羊的故事。早晨，草原上的羚羊醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想生存必须在赛跑中获胜；狮子也在想，今天一定要追上跑得最快的羚羊，否则就没有晚饭吃。