|
|
28．
外公外婆，连同我家，一直以来和舅舅的关系都不怎么好。因为在那人民公社时期，舅舅有一次帮全家人打完饭后，趁着其他人没回，一个人把四个人的饭菜全吃了，害得母亲和外公外婆饿了一晚上，第二天出早工时嘴里直翻胃液，外婆还饿晕在田里。此等不顾亲情的事情虽可理解，但万不可原谅。男人一次做了畜生，一辈子就是畜生。
母亲给我提到这事的时候，要我拿剪刀戳准心脏以牢记住一点：你在最饿的时候，也要忍住，也要先尽力找食物让家里其他人吃饱，起码，不要去抢其他人的食物，否则，家族就延续不下去，就会四分五裂。
X是我的女人，我就要先让她吃饱吃好。这事不需要什么道理，是上辈人遗传给我的血脉精神。如果说一个人要靠信仰撑起来的话，这就是我的信仰，而且是我在这个抢劫场中最后的信仰。我和X就靠这个信仰，相濡以沫地生存在这个庞大而陌生的城市里，我们一起举刀，妄图抵挡住生活的进攻。做能为X提供幸福的男人，比做好其他身份更重要。我哪怕去捡垃圾，也要让X穿得好吃得好，一定要盖过那个敏。我知道X不是个市侩的人，但这样下去，X总会有一天受不了敏炫耀她的靴子而爆发的。我不能让这一天发生。
这些天来，我主动和阿树拉近关系，探听可能对我做出的安排。不过每次都探听不到什么，依然和上次在他家一样，到点就准时拉下幕布。阿树也是个聪明人，他既吊着我的口味，又继续拉结萧哥，反正确保他手上不会缺少可以独档一面的干将，以便在平衡中达到效益最大。
我本来以为阿树就快把萧哥踢走了，因为他们现在见了面连招呼都不打，互相憋个冷屁股脸使劲给对方看。后来我就想通了，我这纯粹是小人以君子之心去度小人之腹。君子讲感情，若讲感情，萧哥和阿树怕早就干了百八十次架了；小人讲利益，大家关系不管如何糟糕，不管如何准备着把对方踢掉去另寻快乐彼岸，反正现阶段都还可以互相利用对方，那一切就会继续下去。
除开这件事，我就是想尽一切办法多敛些钱带回家。光靠做店内的业务是不够的，一过帐就只剩下25%给我，其余部分，要上缴给公司。看着那75%离我而去，真恨不得要抢回来才好。没法子，我只有左手维持店内的生意，右手在其他渠道抠钱。
抠到的每一分钱，都是那么的不容易，因为别人也想从我手里抠出每一分钱。
电脑城里新进驻了一家维修公司。开业的时候，把我请过去抽烟。老板笑呵呵地塞给我一张单子，悄悄说：“伙计，以后我这就是靠你捧场啦。”这话听起来那可真叫一个舒服啊，被别人当牛逼看待的感觉真不赖。单子上面详细写了写各种维修项目的回扣比例。我认真比较了一下，发现比之前我经常去的那家维修公司给的回扣要略高，当即就决定，以后就把客户往这带了。为了表示对老板把我当牛逼看待的谢意，我决定隆重地向他表忠心，把他神神秘秘地拉到一边后，拍着胸脯就说： “我以后的客户就往你这带啦。”
隔天就有个客户抱着XX牌显示器过来，我检查了一下，是高压包有问题，但是已经过保了。我于是告诉客户，只能拿去维修公司自己出钱修了。客户同意后，我就抱着显示器，把客户带到了那家新维修公司，按规定，我在下班的时候能从这拿到10块钱。
一整天我就被这10块钱烧得慌，自“30块钱”事件过后，我就相信，只有揣在口袋里的才是自己的。下班后我就哼着小调，散步般地走向那家维修公司。唉，一块肉搁在那里等着我去吃的感觉让身上每个毛孔，都尽情地张开。走到跟前，我日哦，居然关门了，怕不会是故意想让我那十块钱打水漂吧？我趴在玻璃门上往里面看了又看，确认确实关门了后，在门口转了三圈，骂了又骂，还踹了一脚，然后忍痛掉头回家。
第二天一上班，我直接去了那家维修公司。那胖得自小腿以上就是屁股的老板娘不但不承认我昨天带了个客户来维修显示器，更拒绝承认认识我，开口就是：“你谁啊你？找我要钱干嘛啊？一大早老娘还没做生意你小子就过来要钱，不懂规矩啊！”我陪着笑，说：“您前天还给我敬烟来着啊。哦，我是KK公司的，昨天带了个客户来修显示器。”老板娘笑笑，然后迅速板起脸：“我还是不认识你。”我缩着脖子，掰着手指头和她温柔地争执起来，争执半天她都不肯承认。我只好缩回阵线，装作是顺路过来看看一般，说：“那我中午再来，等老板回来我直接跟他说。”老板娘“球”了一声，说“随你。”
我憋着一口气潜到了中午时分，就要再一次走进那家公司时，听到里面那鼎沸的人声，我突然就泄气了。旁人皆欢歌纵酒，我独踽踽前行去要钱，不管怎么样，无论古今中外，我都会是个不受欢迎的角色。在不受欢迎的角色和放弃10块钱两者间，我必须做个抉择。在角落里抽了半根烟，都没能提起足够的勇气命令自己进去后，我只好选择了后者，自我安慰，权当是买肉喂狗了。
到了下午，我越想越气，她她妈的不是明白着欺负我么？！我装装纯洁，你她妈的还真把我当处男折腾啊！不能便宜了这个胖老板娘，喂狗也不能喂给这只放个屁都带油烟味的胖母狗。我一定要厚着脸皮把钱要回来，我如果今天主动放弃这10块钱，明天就可能放弃更多，岂有此理，如此下去，岂不活在轮回的悲剧中！到时国将不国，那X的眼泪就真的白流了一地。
但是，如果她不给怎么办？她不给老子就拍桌子吼她。她再不给？再不给老子就当场发癫痫，把口水抹遍，闹得她不能做生意。想到这，热血上头，以死相争的决心都有了，我大义凛然地出门，走到半路，想着还是要稳妥点，哪怕是打架都要有人在旁边维持秩序，就又挂倒档，退了回来，对老彭勾勾手指：“来，跟我出去转转。”
“谁动我十块钱，我动谁一条命。老子反正被开除的时候就在派出所里有备案了。”我心想。
我和老彭扑到那里时，正好碰上老板要出门。我一见老板，感觉就像马克思看见了恩格斯，上前如同熟人般拍了拍他的肩膀，大大咧咧地问：“生意怎么样啊？” 老板看了我一眼，毫无表情地说：“还行吧。”我赶紧说：“昨天我本想来你这来接那10块钱，可是下班的时候又忙得很，等忙完后再过来时，你这已经关门了。”本期盼着老板一定会笑着反映过来，没想到他困惑了好一阵，说：“哦？你是？”操他妈的，前天把我当牛逼看待原来是假的，现在居然连我是谁都忘记了。吞了口气下去，说：“我是KK公司的，昨天带了一个客户过来修显示器，是高压包坏了。”老板说：“哦，这样子啊，我去翻翻帐本。”我说：“那我就再外面等你啊。”我实在不想进去受那个老板娘的脸色。
在外面等候的时候，听到了如下对话。
“你翻帐本干嘛啊？”
“有个家伙说昨天的回扣没给他。”
“噢，就是那个家伙啊，跑了几趟来要那10块钱了，亏他还真有耐性，你认识他么？”
“不认识。”
“快给他让他走，他那种人我怕。”
一会儿，老板出来了，递给我十块钱，点点头就进去了。
“他走了没？”
“打发走了。”
“哎哟，走了就好走了就好。”
我没走，我还站立在这个地方，只要你把欠我的钱给我了，我自然就会走。我不管你们如何看我，对我说了些什么话，反正我一定要把这10块钱放进贴胸的口袋里，温暖着带回家。
四海升平，国泰民安。
广播里在一遍遍地说今年的GDP增长率又创新高。我听得一脸茫然，不知道GDP与我有没有关。我环绕四周，这些忙着谈单忙着调货的人也与GDP有关么？我走出电脑城，刺眼的太阳照得我头晕，看着车水马龙，你们也都与GDP有关么？你们都是怎么活下来的啊？大家都为增长GDP作贡献，为何就我被压得喘不过气来？喘一口气，我就一定会跌入地狱，万劫不复，永失去X。我不知道自己到底做错了什么，所以过上了这样的生活，我只知道，我现在要立即回公司坐好。
光赚一笔笔小钱是没出息的，我坐着没事时，就钻研起了萧哥。我对于强者，总有一种天性般的钻研习惯。
抛开其作为承包人获得的收入，光把萧哥当作一个业务员来看，收入也在我的四倍以上。我对比了一下我和他的敛钱术，发现自己从来没接过大单。
小JS和大JS的区别就在这里。我作为一个小JS，已经做到极限了，整个电脑城里生单装机量，我已经做到了第一了；而萧哥是大JS，每月只等随便接一个大单，就足以把我压到他胳肢窝里闻狐臭了。
全世界的电脑公司里，对于大单把握最好的，就是DELL。自政府到大企业再到教育机构，它的龙爪手都能如数伸进去。搞定一个大单，比零零碎碎做些个人客户要容易，利润也更高。
电脑城里的低端JS自然不能和DELL这种高级JS比，对于电脑城里的JS来说，大单通常是网吧，小学校，小企业以及行业客户。萧哥平均每个月都能接到一单网吧业务，光靠这一单就能有1W以上利润，与我要死要活搞定一个生单，所得数十至百的利润相比，简直就是金钱爆发。阿数之所以迟迟不敢炒掉萧哥，就是因为萧哥在这些方面有深厚的客户关系。把萧哥做掉了，谁来替代他？阿树比我自己更清楚地知道一个事实：我还没这个资格。所以我也不用妄想光用万般柔情就能溶解阿树那冷酷的心灵。
作过销售的人，大抵都在心里记死了一句话：“谁有客户，谁就有价值。”
我很清楚，我必须要接大单，必须要成一个大JS，一个动辄可以横扫半个电脑城的大JS。这事想起来又开心又容易，做起来则太难。机关学校我没关系，行业客户我挨边不到，网吧老板都固定在熟人那里装机。
接下大单，不仅可以暂时获得些钞票，能暂时缓解X的眼泪，同时更为了在JS路上走得更远，要真正摘掉“贫贱夫妻”的帽子，我必须要堂堂正正地，坐上经理位置，必须要让阿树舍得把萧哥这块肉割掉，把我这块肉含在嘴里。我知道自己是没有退路的。一家店面，永远只有一个经理，只有一个拿着比别人高得多的收入的人，一个可以真正脱贫走向高尚的人。
如果说，之前我有这种想法时，还觉得愧疚于萧哥的话，那现在我就觉得如果我不能做到这一点的话，我就是深刻地对不起X。两者相权，孰重孰轻，无须多思。
迎着瑟瑟秋风，我努力寻找着血腥味。如果我天生就不是一个活该饿死的人，那我就一定能顺着血腥味找到肉。抱着这样的纯洁理想，我度过了一天又一天，大概生命本就是用来等待的，半生俯仰再加半生飘零，就只为那一瞬间的猎物，最后成全自己。
回家后，翻出本人的臭诗全集，看见了自己曾经写过这样的文字：“青春是阵吹来的风/不经意间/吹得我泪流满面。”
“这不傻逼么？”，我一把将此页纸撕下来，拿着大便去了。 |
2008-9-3 21:52:29
|
楼主 
