我曾是JS——告诉你电脑城里的真实生活

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我心里很想对他说一句话：“同志，麻烦你滚回你妈的逼里去！”我最终没有说出口，但是我咬着牙对自己说我一定要让小成遭报应。你让我不舒服，我会让你收到双倍侮辱。
　　
　　一会儿工夫，就看见很多商家往HH店送配件了，小倩告诉我，那家人在HH店交了定金开始装机了。
　　
　　我琢磨了一下，要不要把这事给萧哥说。但是我怕他觉得我是个傻逼，连这点事情都搞不定你还在这混干嘛啊。再三揣摩，我还是跟萧哥说了。萧哥哼哈一下，说：“哦哦哦，我知道啦。”我就很后悔说给他听，不仅没有收到我想要的结果，反而让他知道了我的无能。
　　
　　出乎我的意料，那天下班后，萧哥就板着脸招集人马开会，会议主题是业务员之间的配合。最后那句话我印象深刻：“操你妈逼，谁抢单谁滚出去。”开完会后，我向萧哥投去感谢的眼神，萧哥表情很淡然。我开始惭愧起来，是啊，我有个屁大的事就火烧火燎，有个屁大的委屈就急着诉说，你看看人家，做事不显山不显水，但关键时候，他会让你感觉他其实一直在背后看着你，他是一座可以依靠的大山。我离萧哥的水平，还有很大的差距。
　　
　　要说小成力图推销自家品牌，那也是对的。关键是，他没有那个能耐让客户信任于他，然后乖乖地换品牌。小成是那种强奸式的，你不换品牌老子就不给你装机的谈单方法。钱在客户口袋里，你还要强奸他，你说他会干么？通奸和强奸其实都是做同样的物理运动，关键是，你如何改变别人的想法，让客户乐意和你通奸。

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我后来在这一点上做得尤为出色，公司卖的杂牌产品让我推销出去了不少，我也在江湖上获得了“潇洒哥”的称号。最有印象的一次是和一哥们谈单。之前萧哥就给我交代了，一定要使劲推销XX牌显卡，把剩余地推出去了，就可以获得巨高的返点。可是那哥们一口咬定说耕升显卡好，打死都不换。我当然知道耕升比那杂牌要好啦，火红色的TI500是超级无敌型显卡，何况还带神奇跳线，既实用又性感，是个人都会喜欢这块卡。
　　
　　我着急啊，又开始火烧火燎肛门出汗了。慢慢来，没有谁不能被忽悠，一切只是攻击点与时间长短的问题。在博得他的绝对信任，并发现他其实压根就不懂耕升和杂牌的区别后，我先跟他讲技术，越讲越复杂，越讲越飘渺，听得他一头雾水，随着我在歧途上狂奔，奔着奔着，老子“呸”的一声吐出一口痰，“哗”地站起来，左脚踩在椅子上，双手拿起两块显卡，伸到他眼前，用怕瓦落地的声音夹杂最神圣的表情问他：“你看哪块好点？！！！”
　　
　　那哥们几乎被我整得癫痫发作，颤忽忽地指着杂牌卡：“这块好一点。”我点点头：“同志，你是对的。”那一刻，我感觉自己是这个空洞的城市里，最后的英雄。我陷入一个奇特的空间里，享受着变态的快乐。我深知这种快乐是如此地卑贱与渺小。请原谅我，我，只有这种资格。偶尔，我也会露出柔软本色，但不会让你看见这一点。

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后来我无意中上网，发现这厮儿在当地的电脑论坛上拼命说我是JS，并痛诉当年之事。呵呵，这无关痛痒，我不介意你这样说我的。
　　
　　自萧哥和我们开了那次会后，小成就没有再抢过我的单了。这里面有几方面的因素：首先是萧哥的威慑力，其次是我很积极，不像他在里面等着，我是跑到外面和小倩一起拉客人进来。最后，我开始牛逼起来了，牛逼是这个地球上最好的一件事情。牛逼的人生，何须剽悍的解释。
　　
　　狗总改不了吃屎，小成最后还是和我抢了一回单。那是三个大学生一起来装机，小成当月业务完成得很差，连抽烟的次数都少了，时不时扫描着电脑城里的人，恨不得抓两个进来蹭上两把。这个单也是小倩拉进来的，拉到后根本没理睬小成，直接就喊我过去。
　　
　　我刚坐下与其中一个寒暄，小成也坐下来和另外两个谈。我暗地里拿手捅了小成一下，小成当时就没说话了，他知道我的意思。可是他仍然坐在那里没挪屁股，这对于已经逐渐牛逼的我而言，是不可忍受的。我对着那三个大学生笑一笑，把脑袋凑到小成耳边，说了一个字：“滚！”小成白起脸起身就走，我忽然好象想起了什么，赶紧又招手让他过来，起身在他耳边说：“同志，麻烦你滚回你妈的逼里去！”

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9.
　　这是个守恒的世界，所以上帝才满脸慈爱地对我们说：“小子们，冲啊！”守恒的标准有很多，譬如质量守恒，能量守恒等等。但对于我个人而言，我觉得世界守恒的本质就是“傻逼牛逼守恒”。此话怎讲？
　　
　　一个人要傻逼很久，这个世界才会把他当牛逼看，其实他早就牛逼了，但世界就是要故意把节奏拖后点；同样，只要一个人牛逼了，即使他事实上已经沦为傻逼，但世界就是要故意把他当牛逼看。除开盖茨那种少数人能一路高奏牛逼歌以外，我们这些人，都在傻逼与牛逼间做钟摆运动，幸好它是守恒的，所以我们才不会绝对的绝望着。
　　
　　以我肤浅阅历的体验，牛逼前的傻逼生活那真叫一个难受。
　　
　　喜欢打麻将的网友都应该能深刻理解一点：倘若不小心打飞掉一个自摸，手气就会一落千丈。我的那第一单飞掉后，我的运气也一落千丈。电脑城里的顾客比员工还要少，偶尔有那么一两个进来，也噤若寒蝉。激动地问他一句：“师傅，要配电脑不？”他马上就倒退出去，受惊似的说：“不配不配，你忙你忙。”

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　各个店面也是一派荒芜景象。库管聊天，技术员打游戏，拉单员不知拉到哪个大洲去了。貌似各个人都有事情来打发时间，天花板下好像就我一个人在使劲磨着屁股。萧哥好象对我的痛苦熟视无睹，依然呼啦呼啦地一圈圈巡视。仿佛巡视过后，领地就能扩大。
　　
　　日光灯，在电脑城的过道里，孤独地穿行着。远初，有人唱起“明天会更好”。这是一个空城。我在其中不能游刃有余，我像急刹车的轮子，一点一点与地面蹭出痕迹。所有的时间，就反映在这些痕迹上。
　　
　　我知道我最害怕的一种生活来了。多年后，每当我回想起在电脑城里的日子来，依然对这种无言的孤单感到害怕。我不怕忙碌，我只怕身处于一种无可逃遁亦无可奋斗地被挂起来的境地。在我不作JS去到另一个城市后，因为工作原因，也经常去电脑城里采购些配件，我发现里面也有体验此种境地的人。这个时候，即使我是从他身边经过，我也会向其笑一笑。虽然我没有做这一行了，但我仍然保持着对此种痛苦的感知能力。就这么一天天坐着，看着时间一点点过去。简直惨无人道。
　　
　　成天这样打扮好坐着，等客人上门，像不像另外的某种不容于传统道德的职业？

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一开始，我对这种孤单毫无抵抗能力，我生来就不是那种快乐的猪。没事情做时，我永远走不到那种放松的福地，我不能反抗，只好一天天把屁股坐大，把屁股上的皮磨厚，把椅子坐穿！
　　
　　后来我再遇到这种日子时，我已经学会利用这些时间来调整心态，来想自己这段时间的经验和教训。这种对与自我的控制能力，是我在电脑城生活里学会的最重要的一点。也伴随着我不断走向成功之路。我不再害怕王小波说的那种无趣生活，也不再去发罗素式的感叹：“哎呀我的妈妈咪啊，我这痛苦的一生才过了几分之一哟！”
　　
　　尚基没能熬到试用期满就被萧哥踹走了。他带条内存去给客户换时，插反了烧掉了。这是个最低级但又最常见的错误。萧哥气得把口水抹满墙壁：“就你这，还是学计算机出身的啊？！知不知道‘丢脸’二字怎么写啊？”尚基依然穿着那身皱巴巴西装走了，如同他来的时候那样。唯一不同的是，他前半脑袋的头发也如枯草了。萧哥没给他一分钱。
　　
　　您见过内存条插反后点亮机器的情景么？我有幸欣赏过不下20次。很壮观，就在那么零一点秒内，一种似白又似蓝的蘑菇云腾空而起，您要做的就是迅速拔掉电源，然后祈祷。等您再把它拽出来时，您就会发现它的些许个金手指变黑了。变黑的金手指已经烧掉了。运气好的话，还能用，因为金手指如同CPU针脚一样，有备用的部分。运气不好的话，它就去牛克思那里报到了。
　　
　　有些客户是自己插反了烧掉的，拿过来问我怎么办。我耸耸肩，说：“只有再买一条咯。都烧都跟腊肉一样了。”一边卖条新内存给客户，一边装做不经意地用低价从客户那里回收这根破内存。有些还不用回收，客户骂完娘后就直接扔在了地上。等他走后，我就恭身捡起来，交给库管。因为内存颗粒本身并没坏，所以只需要换个PCB板就可以得到一根新内存。换PCB板多少钱？连运费也加进去，不过20块。这是利润率在百分之上千的好事。

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　　尚基走后，我愈发不可忍受起来。连着好几天，连个客户的鬼影子都看不到。何勇曾在红勘体育馆里歇斯底里不断重复着呐喊：“还有没有希望？！”这是个反问句，意思就是没希望了，大家可以去死了。
　　
　　磨屁股也不是长久之计，我便也学着萧哥的样子，在电脑城里晃起圈子来。萧哥是昂头大步走，我是半遮掩眼睛低头打量。路上有热情地女同行过来问：“帅帅，要配电脑不？”我满脸通红，一边说不要不要，一边就扭转身子往回走。
　　
　　出去走吧，也没什么意思，我还真的怕那些同行问我要不要配电脑，这是很尴尬的。坐着吧，也实在是呆板了一点。我真的感觉自己手脚都没地方可以摆了。这还不是最难受的。
　　
　　最难受的是，我连坐都没地方坐了。我像个局外人，我的存在与否，完全没有关系。这个冷清的世界中那偶然的热闹，我并不在其中。
　　
　　萧哥的生意依然很好，时不时就有人来问：“请问萧哲是不是这的啊？”得到肯定的答复后，一帮人就来了。我赶紧给萧哥打电话，一会工夫，萧哥就春风满面地回来了，没进门就笑脸堆起：“哎哟，您来了啊，快请坐，那谁，快倒水。”那谁就是我。
　　

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我赶紧屁颠屁颠地倒水。倒完水后，就会发现靠门口的桌子旁都坐满了人。只好坐到最旮旯里去。一会工夫，另一帮找萧哥的人又来了，我赶紧起身倒水，再然后，我就发现室内欢腾，无立足之地，只能站到门口去了。我就奇怪，怎么总是有这么多人高呼着萧哥的名字来找他，宁死都要死在萧哥的暴利下？
　　
　　事后我才知道，我已经考虑到了对于一个JS而言，两个重大问题的之一了。不过当时只是很模糊的纳闷，我更加关注于另外一个实际问题：为什么我的烟越抽越不够抽？！

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10.
　　风景和生活是不同的。风景能远观，生活却必须亲身亵玩焉。只有走进这段生活，才能恍然大悟，原来金刚不坏之身是这样炼成的。
　　
　　照照镜子，发现牙齿上的黑黄色的垢污不少，尤其以板牙为最。不放心去外面洗牙，所以我通常的做法就是用小刀一点点刮掉。有一次不小心，刀子一滑，戳到牙龈上去了，痛。
　　
　　这都是抽烟带来的回报。好烟抽过不少，劣质烟抽得更多。印象最深的是2003年秋，在重庆的新奉节县城里出差，好奇地买了包宏声牌香烟抽。这烟抽起来用掉我3000CC肺活量，抽着抽着不仅可以弹烟灰，还可以弹出些沙子啊茶梗啊塑料啊啥的出来。抽完后便秘了三天。
　　
　　我半辈子里抽的烟，只有三分之一是用来解决烟瘾的，其余者，在交往中嘻哈着抽掉了。烟这玩意是社交用品。第一天上班时，我就随身带了两包烟，为的就是用烟和同事们搞好关系。
　　
　　网友们去那些狭窄的老电脑城时，可以去观察一下店面的天花板，看看上面有没有黄黄的烟油。你可以想象一下曾经，现在，未来，那里面是个怎样烟雾腾腾的情景。

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上班时带着去的两包烟，到下班时，基本上都变成了烟灰。有那么几天，到了下午两三点的样子就变烟灰了，所以还得赶紧到楼下去再买一包。
　　
　　随后的一段时间，我决定要压缩生活成本，于是花了7块钱在摊子上买了个香烟夹。在家里算计着，我这一天到底抽多少烟合适？按每小时近乎一根的比例，我就往烟夹里装了7根烟。第二天，带着这7根烟就高兴地去上班，心想这次可就压缩掉成本了。结果，在外面等着开门时，萧哥问我带没带烟，我只好给他一根，既然给他了，肯定要给萧哥凑在一起的那些烟民同事，否则对烟民而言就是一种极其严重的侮辱。好啊，我这算计半天的7根烟计划还没上班就惨败。没办法，只好再去买烟了。
　　
　　看来绥靖政策是没有用的，最后我就毅然决然地宣布，老子戒烟啦。其实我没戒烟，我只是上班的时候不抽，下班回家猛抽。这样就不用把烟敬给同事们抽了。
　　
　　这种半自宫政策在三天后就失效了。我没顶住诱惑，接过了同事递过来的烟，又上了贼船。于是又恢复了每天两包烟的生活。后来我也想清楚了，身处这个泥淖之中，你不可能做到独善其烟，所以也就别动这些小脑筋，于事无补，倒还显得神经兮兮不正常。
　　

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　　这不牛逼的生活，这不快乐的生活，我每天要傻乎乎地买两包烟。不牛逼，是人类痛苦的根源。
　　
　　一个下午，我照例坐在旮旯里磨屁股。萧哥走过来，问：“这些天装机了没？”我很没好气地说：“没有。”似乎我没有装着机就是因为他一样。我知道这和他毫无干系，但是用一种小男人的心态归咎于他。萧哥给我说了说性格问题：“我不管你私底下性格如何，反正干这行，性格必须外向，必须人来疯。否则你就会越缩越回去，最后变锤子。”我愤愤不平地说：“那现在没生意啊，我想外向也没地方外向啊？！”萧哥笑笑，没回答我的问题，撂下一句话就拂尘而去：“有空就在电脑城里逛逛，熟悉哪家做哪些货，价格多少。你要形成一个观念，整个电脑城都是咱家的！”
　　
　　我那时还是个小男人，还喜欢耍些性子装委屈。萧哥的话明白无误地告诉我，男人应该面对这种处境。我后来也明白了，为什么萧哥从不招女JS。他有两种藐视倾向，一，藐视学校培养出来的人，尊敬社会中闯荡出来的大牛逼；二，在生意上藐视女性，他喜欢能做到和他想法一样的男性大牛逼。这是他的团队，完全按他的想法塑造。我不得不说，他是成功的。谁也狠不过他，就是开玩笑你都开不过他。以前有个小机箱经销商硬是扯着吊毛当钢丝使，把萧哥惹愤了。第二天此经销商的出货量就少了一半还不止，最后买着烟哈着脸过来给萧哥道歉才过了这道坎。
　　
　　我最终还是把这些话听了进去，起身贴着萧哥四处逛。他走哪，我跟哪。他跟别人聊生意，我就稍远点站着，当然，他们的对话我都听见了。我不想狐假虎威，但是我可以狐伴虎威，这是树立自己招牌最便捷方法。萧哥也不介意我跟着他，反而时不时向其他JS推荐我，为我铺平道路。这么看来，逛着逛着，领地确实能扩大。想考察一个JS有多大能耐时，只需同他在电脑城里走一圈就知道了。

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里面的同行也逐渐熟悉了我的面孔，不再问我要不要配电脑，而是搂着我的肩膀小声说：“嘿，伙计，记得帮我走点货哦”，然后朝我做个手势，我知道这是什么意思，但没做回应，我怕被萧哥瞥见，然后说我心怀鬼胎。没想到，萧哥看见后，反倒还笑着凑了过来，那哥们赶紧双手递烟，萧哥抽着烟，跟放炮一般交代我：“以后就用他家的音箱。”
　　
　　这个时候，我知道了萧哥为什么从来不需要买烟的原因了，他只需在电脑城里转上一圈，回来的时候嘴里叼着烟，两个耳朵夹满烟，口袋里还塞了一大把。不过，我倒很好奇萧哥的收入来源。
　　
　　就这样，我逐渐摸清楚了电脑城的布局和其他商家的情况。电脑城像是一头怪兽，慢慢地，就这么一点点地积累，我就摸清了它错综复杂，无比丰富的脾气，最终驯服它。
　　
　　读高中时适逢全国理科热，我也参加了物理奥赛的培训。第一天，马大个就出给我们一个题目，是关于原子核的，规定十分钟内解出来。这题目很玄乎，条件不足，问题怪异，读起来语病不少。根本无从下手。十分钟过后，只有少数同学解出来了。马大个就给我们讲了一种解题方法，不要妄想一锅端，你只能装傻般一路捣鼓下去，捣鼓着你就会发现出现了公式里的极限值，答案就从极限值里挤出来。这就叫做在不可能中寻找可能。
　　
　　我就这样一天天在不可能中寻找可能，这样的日子回忆起来也干巴得很，乏善可陈，估计大家看起来也有如此感觉。但，这就是生活。没有那么多高潮，也没有那么多快感。无聊，而且冗长。
　　

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偶尔也会遇见些机会，但都没做成。譬如快下班时，有个女的跑来买显示器，一次买3台。我高兴得很，手舞足蹈地和她谈。价格开得很低，很快谈妥。她提出一个要求：要发票！麻烦事来了，其他都好说，你千万别跟我提发票。没办法，我跑去给萧哥一说，萧哥跟我讲：“问她，开那些办公设备的发票行不？”我于是就这样对那女的说。她不同意，她一定要开显示器的发票。我说：“全电脑城都没有的。”她反问：“那你们不是偷税漏税么？这可以给税务机关举报的啊！”说完翘起屁股走了。萧哥走到我身边，问了问把我给她报的价格，然后对我说：“她还会回来的，但是不要做她这一单。怕以后惹鬼上身。”过了一会，那女的果然回来了，拽拽地说“还是到你这买吧”。我笑了笑：“不好意思啊，小姐，我们打烊了，不卖了。”
　　
　　我的钟摆总算从傻逼逐渐摆向牛逼。机会最终来临，我酣畅淋漓地把前段时间的能量积蓄释放了出来，终于装了第一台电脑上路啦！那是省检察院的一家人来装机，除开显示器外，什么都是江湖货。库管给我算出来的利润是：750RMB。
　　
　　萧哥扭过头，凶神恶煞地批评我：“还要再狠一点！”
　　
　　我站在角落里，舔干净嘴唇上的血，无比残忍地笑着点头。

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11.
　　开车的时候喜欢听交通台，有音乐有路况信息，主播叶莎的声音永远是那么温柔。有一段时间，每天下午3点半都能听见一个盖世鸭王的声音蹦出来：“欢迎您到XX电脑城购物，价格最低，服务最好！”我的锤子呀，这种屁眼大掉心的话还在蒙骗过市呵。
　　
　　那天快下班的时候，来了一家人：一对老夫妻，一个小孩，外加一个漂亮的少妇。
　　
　　凡是快下班时来的顾客，基本上都是看着玩的，起码当天你不要妄想宰他们了。客户群体本身是并不存的在，他们是你自己亲手浇灌出来的，市场也是烘烤开拓出来的。
　　
　　接待顾客有个原则：不论他们想要什么，反正我会说您要什么我们这就有什么。管他三七二十一，先拉进来再说，拉进来坐着，整间店子就显得人气旺，咱中国人就喜欢往人多的地方窜。这一点在早上显得尤为重要，都希望从开门一直红到关门。
　　
　　小倩以前拉进来一帮大妈，我坐过去一搭讪，大妈们瞪着眼睛问我：“你们这不是XX服装城么？”我立仆，爬起来告诉小倩，小倩也立仆。
　　
　　三流JS让想装机的顾客不装机；二流JS让想装机的顾客装成机；一流JS让不想装机的顾客也临时去银行取钱跑回来乖乖地装机。一流JS做成的事，我也做成过，但只成功过一次。所以我还只算二流。不过也算到顶了，因为一流JS都转行了。

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　那回是一个胖子，在菜市场买完菜后颠着小步吹着口哨进来逛着玩。我正好没事，想着提一篮子蔬菜的他也不会真买吧，于是尤其放松地一通吹起，噼里啪啦地把折扣打起，礼物一件件往上加，吹得他欲罢不能，蠢蠢欲动。他是个老实人，坦白说今天就带了买菜的钱。我说这没问题，我陪你去隔壁工行取就OK啦。他还在犹豫，这是个关键时刻，胜败即在此，必须要催情到他发春。
　　
　　我猛地发飚，伸出一个手指说加送你一个游戏专用冰垫，价值288元。他不信，我淡淡地说，“这样子吧，你去对面那个店面看看，里面就摆了这玩意，你问他要多少钱好吧。问完了你再考虑一下。”然后赶紧威胁一句“另外，只有在今天装才送哦，你明天来就没了。”胖子果真去问了，问完后，二话没说就让我陪他去取钱了。一星期过去了，胖子跑了回来，我还担心他是不是回来找茬的，没想到他跟我哭诉说他被老婆骂了一通，我说兄弟，没事，电脑是个好东西。对吧？那啥鼠标垫好用吧？还需要点啥不？
　　
　　说到这里了，我撇开来叙述网友们，尤其是女性网友们最喜欢的打折扣搞优惠活动吧。我送胖子的那个鼠标垫确实是标价288的那款，我当着他的面去拿的，不过我去拿货只要区区18块钱，估计包装成本就占了12块钱。就他妈一个毛玻璃上喷层涂料做成的玩意，18块钱我都嫌贵，用起来不仅鼠标跳针跳得厉害，而且能冷得让您手腕的血冻结成栓。