求助智慧的jms 关于一个美白产品市场策划 最新样品开放申请

白色的小黑

想打入中国市场，要先在欧洲打好口碑跟牌子的知名度。
现在出国的人越来越多了，不像以前那么好忽悠，你说是国外的别人就信你
再者，要找靠谱的代理商。不要找那些不入流的
广告策划这些东西交给广告公司去，
你只需要把你们的产品优势实事求是的告诉他们

白色的小黑

口碑这东西靠的是临床，
实打实的数据摆出来才有说服力
正儿八经好用的东西不怕做不起来
看看darphin  

7tone

白色的小黑 发表于 2014-10-31 14:23
口碑这东西靠的是临床，
实打实的数据摆出来才有说服力
正儿八经好用的东西不怕做不起来

谢谢建议！  是的 darphin的agence Dragon Rouge我们已经谈过了，但darphin做得起来一大部分原因是被欧莱雅集团收购，为了发展药店渠道。之前也半死不活的。  公司领导正在和屈臣氏谈合作，我们会主要去展会来寻求有资质的代理商。  目前问题是要做适合市场的产品，我们现在做的就是这一最初最初的环节。

guyu419

7tone 发表于 2014-10-30 22:29
还没销售呢 我们正在设计准备进入亚洲市场的产品 美白在法国不好卖 马赛波尔多之外 巴黎的华人药妆普罗旺 ...

美白在法国可以作为改善暗沉还有anti-tache出现嘛。
缺的是品牌口碑。明星名牌效应这类，darphin销售的时候说他们是药妆界的雅诗兰黛，filorga号称是香奈儿的人自创的牌子，连包装都是黑白方。Caudalie和nuxe一类应该是靠口口相传吧。
我觉得楼上一位mm说的孕妇可以用的护肤品挺好的，一般怀孕都是扔扔扔，孕妇爱买的话普通人也会更信任。
另外不知到楼主考虑过时尚杂志，key opinion leader还有美容院没有。
再有不知道经济危机的主要原因是什么。。。。。。

7tone

lurenjia 发表于 2014-10-31 00:26
如果是纯天然的话，那就推一款孕妇用美白产品，应该可以成为亮点。因为：一来，传统美白产品含有对身体有 ...

这个我最早考虑过的，但是中国药监局对于孕妇用产品不审批。其二孕妇用的化妆品没法进行试验，其三孕妇用的化妆品的确比较难，因为不可以用精油香精等等。市面上大部分产品都不可以使用。不过也提醒我可以着重强调安全美白这一个理念。

7tone

guyu419 发表于 2014-11-3 12:38
美白在法国可以作为改善暗沉还有anti-tache出现嘛。
缺的是品牌口碑。明星名牌效应这类，darphin销售的时 ...

在法国，美白为主功能的品牌似乎没有。
darphin是跟俺家一同起家的，开始也半死不活的，现在药妆中的奢侈品这一positionnement他家的确做的很好，也是dargon rouge的美国人directeur de lq creation给他家做的策划，关键还在于欧莱雅想抢法国的药妆渠道。filorga是一个快倒闭的家族企业被一个Didier Tabary的人收购了，他之前在bourjois做了十年市场, 找的罗柴斯尔德家族的人投资的。似乎没听过跟香奈儿家的联系。
经济危机问题你看看今年有多少打折就知道了， 生产销售企业最烦的就是cash flow。。我们的原因之一在于老板的三儿子新上任盲目扩张。。

7tone

guyu419 发表于 2014-11-3 12:38
美白在法国可以作为改善暗沉还有anti-tache出现嘛。
缺的是品牌口碑。明星名牌效应这类，darphin销售的时 ...

在法国，美白为主功能的品牌似乎没有。
darphin是跟俺家一同起家的，开始也半死不活的，现在药妆中的奢侈品这一positionnement他家的确做的很好，也是dargon rouge的美国人directeur de lq creation给他家做的策划，关键还在于欧莱雅想抢法国的药妆渠道。filorga是一个快倒闭的家族企业被一个Didier Tabary的人收购了，他之前在bourjois做了十年市场, 找的罗柴斯尔德家族的人投资的。似乎没听过跟香奈儿家的联系。
经济危机问题你看看今年有多少打折就知道了， 生产销售企业最烦的就是cash flow。。我们的原因之一在于老板的三儿子新上任盲目扩张。。

guyu419

7tone 发表于 2014-11-4 10:37
在法国，美白为主功能的品牌似乎没有。
darphin是跟俺家一同起家的，开始也半死不活的，现在药妆中的奢侈 ...

肯定不能叫做美白，但ainti tache, eclatant很多嘛。
我是听药妆店销售说filorga跟香奈儿有关系的，就好像darphin是药妆雅诗兰黛，这句话挺管用，一下让我觉得不能无视这个牌子，即使是第一次听说。不过要是说是bourjois的人，也难怪会说自己来自香奈儿。
刚才看了你说的孕妇护肤品不好做，看来是呀怪不得没人做。
虽然好多年不在国内了，但觉得国内人需要key opinion leader，然后大家都要买一模一样的。还有好多朋友国内搞淘宝，俏十岁这类的不知道哪来的东西也能炒得很好。
你觉得组织一个brainstorm有没有帮助啊？
那确实，除非像前两家那样有投资。万一他这一折腾折腾出来什么呢？

7tone

guyu419 发表于 2014-11-4 12:04
肯定不能叫做美白，但ainti tache, eclatant很多嘛。
我是听药妆店销售说filorga跟香奈儿有关系的，就好 ...

哈哈 太对了 沾亲带故很重要，我们实验室还是欧莱雅和汉高的sous traitant呢。。

你这个销售是中国人还是法国人？ 这就是培训的一部分啊，做销售的要有几个key words，一出口就戳中人心的。

孕妇产品就是很难，我做一个free your skin的提案看看。
- Free your skin from the unbalance in the melanin production with our neurocosmetic technology
自由肌含义之一，运用皮肤神经学技术，平和肌细胞情绪，抑制黑色素的产生，均衡提亮肌肤。
- Free your skin from the pollution 之二，深层清洁, 抗自由基抗氧化
- Free your skin from the irritation of the bad cosmetic ingredients  之三，成分安全 温和不刺激

嘻嘻， 现在就是brainstorming啊   

guyu419

7tone 发表于 2014-11-4 11:35
哈哈 太对了 沾亲带故很重要，我们实验室还是欧莱雅和汉高的sous traitant呢。。

你这个销售是中国人还 ...

那别犹豫赶紧吹~之前战法挺火的欧莱雅小黑瓶不就是因为大家觉得它一定和兰蔻是差不多的东西，只不过晚推出一年半载吗，你们跟销售说是ysl那个集团的生产吧。

是啊，奖金加培训销售很重要，包括那些代购啊小博客啊什么的，我有一个朋友线上卖首饰，就是把产品和介绍寄给搞时尚博客的人，期待她们某天搭配出来。
  
这三条挺好的嘛，特别是抗污染，每条适当再来一点不烦人的生物方面的讲解，现在人也希望了解多一点信息再买。

lurenjia

7tone 发表于 2014-11-4 10:27
这个我最早考虑过的，但是中国药监局对于孕妇用产品不审批。其二孕妇用的化妆品没法进行试验，其三孕妇用 ...

这样呀……对了，我替一个好朋友问一下，她怀孕了脸上有斑（颧骨），所以想问问哪个牌子的粉底液和隔离霜可以用呀？这位姐现在都要不出门不见人了，就为了那点小斑斑……

7tone

lurenjia 发表于 2014-11-4 19:49
这样呀……对了，我替一个好朋友问一下，她怀孕了脸上有斑（颧骨），所以想问问哪个牌子的粉底液和隔离霜 ...

抱歉我修正一下， 粉底液基本都可以用，没什么对胎儿有害成分的，不含有重金属的都可以