求助智慧的jms 关于一个美白产品市场策划 最新样品开放申请

7tone

carol_c 发表于 2014-10-30 20:57
现在不都推崇纯天然无添加嘛，自然点好吧。

是的，中国市场的确要宣传天然，日本市场就得走高科技路线

Mirror.

7tone 发表于 2014-10-30 22:32
来找我拿！ 发你地址

私信我吧~神马时候方便？我朋友也想要~这边想买美白产品都被售货员嫌弃~

Ramon.ChaCha

最实在的是让明星代言，突出法国牌子法国造

7tone

yuchennicole 发表于 2014-10-30 20:50
我觉得新品牌不要走高科技路线，别人质疑你的技术。这种包装可能需要好长时间吧。 单一温和的，稳妥，但是 ...

真是行家l  你是业内人士不   我想破头就是在找亮点  要把一个molecule 一个技术用大众都喜欢都明白容易记得印象深刻的语言表述出来  高科技感可以达到其实  借光就可以了 la mer的故事也是编的 找一个航空航天学家做代言 money 的事

7tone

yuchennicole 发表于 2014-10-30 20:50
我觉得新品牌不要走高科技路线，别人质疑你的技术。这种包装可能需要好长时间吧。 单一温和的，稳妥，但是 ...

真是行家l  你是业内人士不   我想破头就是在找亮点  要把一个molecule 一个技术用大众都喜欢都明白容易记得印象深刻的语言表述出来  高科技感可以达到其实  借光就可以了 la mer的故事也是编的 找一个航空航天学家做代言 money 的事

小马赛

是不是什么arma zone 什么的呀？

lurenjia

先回答楼主问题：
1）为啥选美白？如果是在亚洲销售，那这个问题可以忽略了。传统文化以白为美，看看这边这么多姐妹求美白产品就知道这种产品在亚洲人圈里多畅销了。
2）自然还是高科技？必须是自然！自然才是长期优质股，高科技虽然短时期可以见效，但从长期来看破坏皮肤的自我调节能力，而且万一有刺激性，消费者出现过敏现象对品牌口碑直接冲击。
3）单一还是多功能？这要分客户群看，有些人皮肤底子好，只需要维护，那就选多功能全方面的产品，有些人有特殊的需求或皮肤问题，那就选单一强化性产品。所以，同一系列的产品做两种：单一型和复合型，让消费者根据自己的皮肤和需要来选择。
4）一个品牌怎么打动人？这就要看怎么取得大家的信任感了。比方说，我现在之所以这么积极地回复，而且想试用楼主家的产品，主要是因为楼主开了个很专业的介绍化妆品成分的帖子，然后又看到楼主在其他帖子里回复别人的建议，觉得理念很正确很很靠谱，所以对楼主产生了信任感。我想这里应该有很多人会因为这个原因注意楼主家的产品。就以这样的模式开发市场，应该会打动消费者的。不过，具体怎么操作，还是要跟专业人士讨论的。
Voilà

7tone

小马赛 发表于 2014-10-31 00:04
是不是什么arma zone 什么的呀？

我是他家粉丝！！ 你也是吗 我爱死他家了 想跳槽！ 可惜siege Avignon

小马赛

7tone 发表于 2014-10-30 23:10
我是他家粉丝！！ 你也是吗 我爱死他家了 想跳槽！ 可惜siege Avignon

我是被一个日本同学种草的  他们家的纯露神马的真是棒呆了

lurenjia

7tone 发表于 2014-10-30 22:57
真是行家l  你是业内人士不   我想破头就是在找亮点  要把一个molecule 一个技术用大众都喜欢都 ...

如果是纯天然的话，那就推一款孕妇用美白产品，应该可以成为亮点。因为：一来，传统美白产品含有对身体有害物质，一般不适合孕妇使用。二来，怀孕期间大家大多气色不好，还有人会长斑长痘，需要美白产品。三来，孩子健康一直都是每个当妈妈的最大心愿，所以纯天然路线绝对ok 。四来，皮肤敏感的人也会关注这种产品，因为觉得既然孕妇可以用，必然是保险的！

无色番茄

楼主我弱弱的问一句 ，使用美白产品是不是就等于不保湿，
我最希望就是有款以真正的保湿做基础调理美白，两者可以兼得吗

yuchennicole

7tone 发表于 2014-10-30 22:57
真是行家l  你是业内人士不   我想破头就是在找亮点  要把一个molecule 一个技术用大众都喜欢都 ...

不是呢，我是学物理的小码农。我觉得你不用焦躁，不同产品不同的消费受众，你们不适合花大价钱去包装，走高科技路线。产品定位很重要，不要试图打动所有人。nuxe一类的药妆其实都是自然路线，卖的也很好。filorga和dr·brandt走的是高科技路线，可以学习一下它们。我发现这两个牌子网上博主推荐和ba推荐都做的特别成功，楼主可以研究一下。（filorga的包装最先打动的我，一眼看上去就是很专业的感觉）

7tone

小马赛 发表于 2014-10-31 00:14
我是被一个日本同学种草的  他们家的纯露神马的真是棒呆了

是哦   我现在都去他家买然后自己做  应该有很多人为他家疯狂  每次去排队都好长

7tone

无色番茄 发表于 2014-10-31 00:33
楼主我弱弱的问一句 ，使用美白产品是不是就等于不保湿，
我最希望就是有款以真正的保湿做基础调理 ...

看是什么产品咯， 如果是区部祛斑笔这种没必要保湿。日霜晚霜一般都会添加保湿成分。每家的定位不一样，clinique宣传的就是单一功能的美白，因为专业所以单一。  保湿是基础功能，俺们现在的产品有保湿成分玻尿酸之类的，经过市场调查发现保湿是最大的亚洲顾客需求， 就是宣传也得配合上咯。

春天的云

想打入中国市场，就必须要包装的高大上，而且卖价不能太低。不然没人信