求助智慧的jms 关于一个美白产品市场策划 最新样品开放申请

lurenjia

7tone 发表于 2014-10-30 22:57
真是行家l  你是业内人士不   我想破头就是在找亮点  要把一个molecule 一个技术用大众都喜欢都 ...

如果是纯天然的话，那就推一款孕妇用美白产品，应该可以成为亮点。因为：一来，传统美白产品含有对身体有害物质，一般不适合孕妇使用。二来，怀孕期间大家大多气色不好，还有人会长斑长痘，需要美白产品。三来，孩子健康一直都是每个当妈妈的最大心愿，所以纯天然路线绝对ok 。四来，皮肤敏感的人也会关注这种产品，因为觉得既然孕妇可以用，必然是保险的！

lurenjia

先回答楼主问题：
1）为啥选美白？如果是在亚洲销售，那这个问题可以忽略了。传统文化以白为美，看看这边这么多姐妹求美白产品就知道这种产品在亚洲人圈里多畅销了。
2）自然还是高科技？必须是自然！自然才是长期优质股，高科技虽然短时期可以见效，但从长期来看破坏皮肤的自我调节能力，而且万一有刺激性，消费者出现过敏现象对品牌口碑直接冲击。
3）单一还是多功能？这要分客户群看，有些人皮肤底子好，只需要维护，那就选多功能全方面的产品，有些人有特殊的需求或皮肤问题，那就选单一强化性产品。所以，同一系列的产品做两种：单一型和复合型，让消费者根据自己的皮肤和需要来选择。
4）一个品牌怎么打动人？这就要看怎么取得大家的信任感了。比方说，我现在之所以这么积极地回复，而且想试用楼主家的产品，主要是因为楼主开了个很专业的介绍化妆品成分的帖子，然后又看到楼主在其他帖子里回复别人的建议，觉得理念很正确很很靠谱，所以对楼主产生了信任感。我想这里应该有很多人会因为这个原因注意楼主家的产品。就以这样的模式开发市场，应该会打动消费者的。不过，具体怎么操作，还是要跟专业人士讨论的。
Voilà

7tone

guyu419 发表于 2014-11-4 12:04
肯定不能叫做美白，但ainti tache, eclatant很多嘛。
我是听药妆店销售说filorga跟香奈儿有关系的，就好 ...

哈哈 太对了 沾亲带故很重要，我们实验室还是欧莱雅和汉高的sous traitant呢。。

你这个销售是中国人还是法国人？ 这就是培训的一部分啊，做销售的要有几个key words，一出口就戳中人心的。

孕妇产品就是很难，我做一个free your skin的提案看看。
- Free your skin from the unbalance in the melanin production with our neurocosmetic technology
自由肌含义之一，运用皮肤神经学技术，平和肌细胞情绪，抑制黑色素的产生，均衡提亮肌肤。
- Free your skin from the pollution 之二，深层清洁, 抗自由基抗氧化
- Free your skin from the irritation of the bad cosmetic ingredients  之三，成分安全 温和不刺激

嘻嘻， 现在就是brainstorming啊   

yuchennicole

我觉得新品牌不要走高科技路线，别人质疑你的技术。这种包装可能需要好长时间吧。 单一温和的，稳妥，但是又没有亮点。

souad

求祛痘印的美白……

自然的，单一的

carol_c

现在不都推崇纯天然无添加嘛，自然点好吧。

百变贪吃老魔女

选产品一般选口碑好的。而且我觉得大多数美白产品都是忽悠人，还不如每天用牛奶洗脸呢

Mirror.

LZ，求个试用装好么？要有用的话真人市场营销~

guyu419

你们公司的产品是在哪个地区发售啊？在专柜，超市还是药店卖？

7tone

guyu419 发表于 2014-10-30 21:10
你们公司的产品是在哪个地区发售啊？在专柜，超市还是药店卖？

还没销售呢 我们正在设计准备进入亚洲市场的产品 美白在法国不好卖 马赛波尔多之外 巴黎的华人药妆普罗旺斯药妆有 我们现在在中东 美国卖的不错  刚刚进入马来西亚市场  销量很好   中国还没有 我们还是准备展会找总代理 定位高端 渠道药妆 药店 专柜目前产品不够 小实验室实力有限

7tone

guyu419 发表于 2014-10-30 21:10
你们公司的产品是在哪个地区发售啊？在专柜，超市还是药店卖？

还没销售呢 我们正在设计准备进入亚洲市场的产品 美白在法国不好卖 马赛波尔多之外 巴黎的华人药妆普罗旺斯药妆有 我们现在在中东 美国卖的不错  刚刚进入马来西亚市场  销量很好   中国还没有 我们还是准备展会找总代理 定位高端 渠道药妆 药店 专柜目前产品不够 小实验室实力有限

7tone

Mirror. 发表于 2014-10-30 21:08
LZ，求个试用装好么？要有用的话真人市场营销~

来找我拿！ 发你地址

7tone

Mirror. 发表于 2014-10-30 21:08
LZ，求个试用装好么？要有用的话真人市场营销~

来找我拿！ 发你地址        

lurenjia

7tone 发表于 2014-10-30 22:31
来找我拿！ 发你地址

我也想要

7tone

百变贪吃老魔女 发表于 2014-10-30 20:57
选产品一般选口碑好的。而且我觉得大多数美白产品都是忽悠人，还不如每天用牛奶洗脸呢 ...

美白会有效的 目前最常用的就是维生素c 抑制酪氨酸酶活性 再加上一系列果酸这类促进细胞代谢去角质 还有就是曲酸等等 这些活性物质分子很小 可以透皮进入真皮层   比起胶原蛋白霜 这种实在多了  不过皮肤真的八分靠爹娘  。。。 你说的提醒我了： 第一要建立口碑，第二是体现出实在效果。 灰常感谢！

7tone

百变贪吃老魔女 发表于 2014-10-30 20:57
选产品一般选口碑好的。而且我觉得大多数美白产品都是忽悠人，还不如每天用牛奶洗脸呢 ...

美白会有效的 目前最常用的就是维生素c 抑制酪氨酸酶活性 再加上一系列果酸这类促进细胞代谢去角质 还有就是曲酸等等 这些活性物质分子很小 可以透皮进入真皮层   比起胶原蛋白霜 这种实在多了  不过皮肤真的八分靠爹娘  。。。 你说的提醒我了： 第一要建立口碑，第二是体现出实在效果。 灰常感谢！

7tone

carol_c 发表于 2014-10-30 20:57
现在不都推崇纯天然无添加嘛，自然点好吧。

是的，中国市场的确要宣传天然，日本市场就得走高科技路线