巴黎创业之《主题旅游纪念品商业计划》

果子狸69

回复 47# 巴黎淘金

看来产品有点粗糙, 我是不会去买的, 你少了一个潜在的顾客.

巴黎淘金

回复  巴黎淘金

看来产品有点粗糙, 我是不会去买的, 你少了一个潜在的顾客. ...
果子狸69 发表于 2010-1-23 11:36

    因为你回复的是47楼，所以我搞不清楚你的意思，47楼那件不是我的产品。以后别人的图片我应该注明。
当然你对我的产品不满意也没问题，谢谢你的意见。我从来没人希望所有人都买我的产品。

巴黎淘金

我刚刚在网上查了一下法国的收入情况，不知是否属实。

这边的收入情况基本上是这样的：最低工资（smic）是1280欧（2007年最新的）；一个刚毕业的工程师的工资（2000~3000）；工作到4、50岁以后工资大概可以拿到4000~6000的样子，这已经属于很好的职业了。
牙科医生的收入也不会高得这么离谱。因为牙医每次手术的收费都很高，但是国家政府为了控制其收入，有规定每天、每周、每月他有权力拔几颗牙、做几个手术。说白了法国政府其实是在有意控制全国的贫富差异，这样一来整个社会的生活、消费水平基本上没有太多差距。这一点比现在的中国要好。当然中国在多少年后也会达到这种社会形态。
法国2005年的人均收入为24, 770美元，月收入为2064美元。
我在法国待过3年.基本上人均工资是1500-1700欧.700欧左右的算穷人了.一般的法国人.中产阶级的.都会有好几份工作.
法国人在中国做大使，很牛逼吧，一月才10000欧元。
居然有15000欧元的人，应该是CEO级别的吧。
你提到净收入6100欧，也就是说税前工资大概在1万欧元上下。这个收入是很吓人的。就像你说，法国人均收入不到2000欧，最低收入保障是1300欧，很多人的工资也就比这个最低收入保障多一点点。
名校毕业进入一流公司的学生，一月税前大概在3500，税后2000多。月净入6100欧，已是高级管理层的工资了，拿这么高工资的人，在法国占的比例非常非常小。
月净入3300欧，即税后工资。这已是法国中等水平.
据法国国家统计局INSEE最新公布的信息显示，有一半的法国人月平均收入为：单身1160欧元，有2个小于14岁孩子的家庭2430欧元。
30％的法国人为低收入阶层，月平均收入为1129欧元，主要为30岁以下的年轻人、失业者、寡居者、多人口家庭或者单亲家庭。
高收入阶层占总人口的1％，主要为40岁至60岁的家庭、高级职员、自由职业者、商人和企业主管，月平均收入为8883欧元。
占人口59％的为中收入阶层，月平均收入从1600欧元至4302欧元不等，主要为工人、雇员和退休人员。其中大多数人月平均收入为2050欧元，主要为工人、雇员和中介机构工作人员。

巴黎淘金

马克思说：资本家有了百分之五十的利润就会铤而走险，有了百分之百的利润就敢践踏人间一切法律，有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险。

投入1万欧元货款，经过简单的工作，不需要任何专业知识，就能够获得每年数十万欧元的收入，显然超出大多数人可以理解的范围。

一个朋友说：你的计划的确很完备，完美得可能让很多网友不敢相信，更不敢轻易接手。

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现在的世界讯息越来越发达，传统中间商的生存空间越来越小，利润越来越薄。在当今社会要获取高的利润，需要整合资源，加快流通，减少中间环节。

巴黎淘金

很多朋友认为学生不是好的合作人选。

我认为创业跟年龄、身份、学历、性别、经验、资金等等都关系不大，只有信心是最重要的，而信心来自于深入的了解与分析。有信心，条件是可以创造的，困难是可以克服的。

巴黎淘金

有一个朋友认为：在网络里寻找一个个人做合作伙伴不是一件容易的事情。可能很多有兴趣的人都是想空手套白狼，自己没资源没网络想靠你的产品来挖自己的第一桶金。

我认为其实只要对前景有清晰的把握，空手套白狼是很好的选择，我正在做，我也建议我的合作伙伴这样做。能与没资源没网络的合作伙伴共同成长，是很完美的事情。所以我一直强调，只要对我的产品和计划有信心，在巴黎的任何一个人都可以合作创业。

巴黎淘金

有2个卖鞋的人到了一个新地方。一个人离开了，因为这里的人都不穿鞋。一个人留下了，因为这里的人都没鞋穿。我当然会选择离开，鞋人人可卖。我要把我创作的旅游纪念品卖到巴黎去，那里虽然到处都是小铁塔，但是我这样的产品是没有的。

巴黎淘金

有一位创业明星说：如果你的创业计划大部分人都赞同，再做就太晚了！

moranpig

自己也是一心创业的学生。。。看了楼主的帖子。。。不得不提几个需要特别重视的建议。
1、您没有足够的了解目标市场。您的目标市场选择在巴黎，而自己仅仅通过互联网的搜索来总结是远远不够和失真的。不同公司的情况不同面对市场所有采取的策略都大有不同。没有真实感受巴黎以及巴黎纪念产品销售市场的基本情况，很难把握好你的对策。
2、您没有更好的定位您的产品。在巴黎到处都可以买到纪念产品，纪念产品的品种也数以万机，不知您是否了解过世界各国游客分别对哪类或者哪个价位的产品更有喜好。美国游客喜欢买哪类、哪个价位的、亚洲游客又喜欢买哪类哪个价位的；有些人送人也许就买比较出名的铁塔，并不在乎做工的精细；有些人了解巴黎艺术品等历史，希望买做工精细的价格高点的。
3、销售渠道不明确。有些人喜欢在游玩巴黎景点的时候购买，有些人喜欢逛完后在茶余饭后在咖啡厅旁购买，有些人可能又喜欢在相对集中的商业区购买。而不知道您需要进入怎样的销售渠道。当然这一点首先要求您已经确定了您的目标客户，已经了解了他们的购买动机及习惯。
4、需要跳出该市场的普通销售逻辑。也许目前来看此市场没有形成特有的纪念品品牌，质量档次参差不齐。有品牌识别的纪念品当然有它的好处。遍地都是，为什*么要买您的产品。。。这就是需要好好思考的哦。。。
加油。。。如果觉得还有道理。。。欢迎一起讨论。。。祝您好运

巴黎淘金

自己也是一心创业的学生。。。看了楼主的帖子。。。不得不提几个需要特别重视的建议。
1、您没有足够的了解 ...
moranpig 发表于 2010-1-31 10:48

谢谢您的建议，我发表一下我的看法。 1、您没有足够的了解目标市场。您的目标市场选择在巴黎，而自己仅仅通过互联网的搜索来总结是远远不够和失真的。不同公司的情况不同面对市场所有采取的策略都大有不同。没有真实感受巴黎以及巴黎纪念产品销售市场的基本情况，很难把握好你的对策。 我觉得不能仅仅因为我通过互联网调查市场，就得出我没有足够的了解目标市场的结论。如果您了解市场的不同情况，我们可以具体讨论。 2、您没有更好的定位您的产品。在巴黎到处都可以买到纪念产品，纪念产品的品种也数以万机，不知您是否了解过世界各国游客分别对哪类或者哪个价位的产品更有喜好。美国游客喜欢买哪类、哪个价位的、亚洲游客又喜欢买哪类哪个价位的；有些人送人也许就买比较出名的铁塔，并不在乎做工的精细；有些人了解巴黎艺术品等历史，希望买做工精细的价格高点的。 我认为没有一个产品和价格可以涵盖所有经营者和消费者的需求。有人什*么都不买，有人便宜才买，也有人不贵不买。 游客与当地居民是完全不同的消费群体，当地人一般也不会买小铁塔，所以我并不指望当地居民购买我们的产品。我们的目标客户是巴黎每年数以千万计的游客。游客有巨大消费能力，有旺盛的消费需求，有相似的行程。我的目标客户主要是游客中的博物馆参观者，他们会在众多旅游和相关书籍里看到我们产品原作的图片，他们更会在博物馆里看到我们产品的原作。参观完罗丹博物馆，部分人购买根据罗丹的作品“思想者”“吻”制作的旅游纪念品是可预期的。我要做的是“狐假虎威”，巴黎这么多人卖铁塔模型，并不是他们设计得好，只是艾菲尔铁塔太著名了，我的产品道理是完全一样的，只是我卖的不是铁塔而已。 3、销售渠道不明确。有些人喜欢在游玩巴黎景点的时候购买，有些人喜欢逛完后在茶余饭后在咖啡厅旁购买，有些人可能又喜欢在相对集中的商业区购买。而不知道您需要进入怎样的销售渠道。当然这一点首先要求您已经确定了您的目标客户，已经了解了他们的购买动机及习惯。 我的目标客户主要是博物馆的参观者，所以第一步我们会与主要博物馆附近街道的纪念品零售店合作代销我们的产品。让产品进入所有销售渠道是不现实也不必要的。我计划的核心目的是减少中间环节，降低经营成本，扩大产品的覆盖面。 4、需要跳出该市场的普通销售逻辑。也许目前来看此市场没有形成特有的纪念品品牌，质量档次参差不齐。有品牌识别的纪念品当然有它的好处。遍地都是，为什*么要买您的产品。。。这就是需要好好思考的哦。 我个人认为，旅游纪念品并不需要品牌建设。其实不需要把事情看得过于复杂，目前我们这批产品只是售价5欧元3欧元，游客买来打发亲戚朋友的小玩意而已，只要有百分之一的游客购买，收入就非常可观了。我确信巴黎并没有与我们类似的产品，如果有任何人见过，可否把图片贴上了看看？ 有不同看法请随时提出，很高兴与您讨论，也祝您好运！

巴黎淘金

我与很多朋友交流后发现，大多数人把问题看得过于复杂了。他们似乎认为，每个人都会购买的产品才是好的产品。
其实巴黎旅游纪念品市场这块蛋糕非常大，能得到一小块就足够了。
到巴黎旅游或对西方艺术史有一定了解的人或许知道我这批产品的来历，在这里有必要简单介绍一下。

1·《马赛曲》戴高乐广场凯旋门上最著名的浮雕
2·《舞蹈》原作在奥赛博物馆收藏 巴黎歌剧院正门左侧陈列的是复制品
3·《拿破仑越过阿尔卑斯山》油画 原作有5个版本 巴黎凡尔赛宫和马尔迈松城堡都有收藏 复制品经常都可以看得到
4·《吻》巴黎的罗丹美术馆 奥赛博物馆都有收藏 某些广场上也有复制品
5·《思想者》情况如上 复制品世界各地都有

6·《拉奥孔》梵蒂冈博物馆收藏 选择这个产品是我的个人喜好 这个原作非常著名 经常出现在艺术类书籍的封面上
7·《哀悼基督》梵蒂冈 圣彼得大教堂收藏 米开朗其罗作品 原作非常著名 宗教题材的产品在欧洲都比较合适
8·《圣家族》佛罗伦萨  乌菲奇美术馆收藏 米开朗其罗作品 原作非常著名 宗教题材的产品在欧洲都比较合适
9·《椅中圣母》佛罗伦萨  比提宫殿收藏 拉斐尔作品 原作非常著名 宗教题材的产品在欧洲都比较合适

现在假设您是一个到巴黎旅游的人，您有一笔购买旅游纪念品的预算。您是否会购买我们的产品？
如果您不购买，没有关系，如果您有兴趣还可以看下去。
如果您会买，谢谢您。您觉得游客中有多少人会做出与您相同的选择？
巴黎据官方统计每年有近3千万访客，现在我们假设有1千万是较纯粹的游客。
根据您的预测，我们可以计算出您预期的利润空间

如果您会买1个，您认为您可以代表百分之10的游客：您的利润空间是每年40万欧元。
情况可能不会马上达到我们的预期，40万的一半是20万，20万的一半是10万。
如果您对10万欧元的年收入已经比较满意，您可以详细的看看我的计划是否可行。有任何疑问我们都可以讨论。

如果您会买2个，您认为您可以代表百分之20的游客：您的利润空间是每年160万欧元。
那么建议您不要轻易放过这个机会，请联系我，我们可以好好聊聊。

巴黎淘金

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巴黎淘金

心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。  ——  冯仑