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谈判未达目标“怒其不争”宝钢再度失语
全球铁矿石巨头力拓与日本新日铁达成“2009年度铁矿石谈判”的首发价后，宝钢展现了惯有的沉默。
中国钢企现在面临选择：是坚持再谈判或是放弃走现货。无论哪种选择，中方都将面临长期协议矿石谈判机制进一步瓦解的挑战。
现在，中国钢企仍在期待宝钢利用需求疲弱的有利局势，洗刷五度败北的战绩。
日本角色
今年，是宝钢第6次代表中国钢企参加国际铁矿石谈判，也是其第4次被日本夺走首发权。
5月26日，力拓与日本新日铁公司达成一致，粉矿和块矿价格分别比上一年度下降32.95%和44.47%。
根据惯例，这个“首发价格”将得到其他谈判者的无条件接受。
几天前，中钢协常务副会长罗冰生曾称，若日韩钢企先达成的铁矿石谈判结果不符合中国的要求，中方会继续进行谈判。
按照此降幅，长协矿比现货矿每吨还要高出7美元左右。中国进口大多为粉矿，降幅远低于中方坚持的不少于40%的要求。
中钢协是否会确认这一首发价令人关注。至截稿日，宝钢表示，“宝钢完全听中钢协的”，拒绝发表评论，而中钢协则选择沉默。
谈判前夕，国内钢企一度曾寄希望于日本谈出更低降幅。相比中国，日本钢企似乎面临更大生产压力。新日铁的最大用户丰田汽车，曾要求其将钢材价格下降30%。但是，日本在铁矿石谈判上，向来非我方盟友。澳洲24个主要铁矿商中，几乎全部由日资参股，并在8大矿商中享有相当份额股权。
联合金属网高级分析师胡凯称，这也日本是对中国能够“谈出更低价格”无信心的表现。“另外，日本钢厂全部采用协议矿，稳定的供货环境对他们更为重要”，“我的钢铁网”副总经理贾良群说。
机制存废悬念
对于这样的谈判结果，成本较低的沙钢等中国数家钢厂均向本报表示非常失望，“以往规模购买，我们没有话语权，今天供需失衡，仍然没有话语权。”他们原以为此次宝钢可利用外部环境，洗刷五度败北的战绩。
可以预料，由于协议矿价高于现货矿，现货矿也存在应声上涨的隐患。
自去年开始，铁矿石谈判规则已被打破，宝钢和主要钢厂都在使用进口现货矿，铁矿石协议价的意义已经发生改变。
如果按此前中钢协表明的态度，“日韩钢企先达成的铁矿石谈判结果不符合中国要求，中方会继续进行谈判”，这将意味铁矿石长期协议定价机制终结。去年，两拓已率先破坏规则，在淡水河谷确立首发价65%后，两拓再谈海运费补贴，在中国谋求到了96.5%的涨幅。
在力拓宣布与日本达成协议的当天，韩国浦项制铁和巴西淡水河谷相继作出回应。
5月26日，韩国浦项钢铁向外界表明态度：“年度铁矿石谈判尚未结束。”此前，浦项钢铁曾要求供应商的降价幅度为50%。
供应商巴西淡水河谷业已向中方施压，透露可能会弃守长协，将走现货矿的信息。淡水河谷的筹码是，“我们依靠现货市场的销售来存活是轻而易举的”。
中钢协人士透露，中国的铁矿石库存还有1亿吨，足以维持三个月的生产，这将带来进一步的谈判空间。
三轮之挫
业内人士称，与此前的五度败北相比，宝钢在今年代表中国钢企的谈判表现并未好转。
去年12月底，第一轮铁矿石谈判，当时正值市场价格暴跌超过50%。宝钢预期乐观，遂向对手提出，“新财年合同从1月1日起执行”。但这一提议并未被日韩钢厂认可，最终，新财年执行合同依然按惯例。
1月19日，宝钢展开第二轮谈判的关键时期。这一天，其又蹊跷地宣布调高3月份钢材出厂价格。国内其他钢厂也相继跟进。但此后几个月，宝钢又相继降低了产品出厂价格。涨价的举动，终是授人以柄，自行搅局。
在第二轮谈判中，宝钢向三大供应商提出，“半年调整一次合同量和合同价格”的建议，未有下文。据称，对手不满意中方开出的降价条件，谈判甚至几度终止。
业内分析人士称，宝钢这两轮的动作表现得“很不专业，不符合规则”。新年度的长协矿本来应4月开始，而宝钢预期乐观，要求自1月1日开始，在一开始就自行破坏规则，关键时期的涨价更是莫名其妙，而半年调整合同量或合同价也是在授人以柄。
3月30日，宝钢代表启动第三轮谈判。在博弈的重要关口，中方展现出强大阵容。并对外宣称，“谈判不设底价线，越低越好”，“不放弃首发权的争夺”，“中方将谈出自己满意的价格”等。
除了宝钢等16家钢企组成的谈判团队外，为了掌握更大的主动权，包括主要钢企负责人、专家学者、市场调研方等各行业资深人士都参与谈判前期调研。新组成的谈判团花费很大心思，进行专业部署，比如瓦解对方阵营、以量定价击破对方拖延策略、规范国内行业市场等。
中钢协确实在今年的谈判中，代表宝钢展现出强硬的态度。为了营造有利的局面，中钢协展开三点步骤：进一步规范铁矿石进口秩序；推动国内钢铁业的重组；帮助工信部传达，要求银行对不顾市场需求盲目扩大生产的钢铁企业减少或停止贷款。“这三点由于牵涉各方利益，都没有取得实质性的效果”，徐向春称。 |
2009-6-3 15:54:08
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