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煉·獄 发表于 2020-1-13 20:02
问题少女007: 唉，我的实习生签约了老罗开的留学中介，正准备去申请米国的学校。中介帮忙起草的实习推荐 ...
这个故事，是罗永浩自己在《我的奋斗·2009高校巡回演讲》，这场演讲里讲的，文字稿收录在他的书——《生命不息，折腾不止》里，还是第一篇。
是一个叫“王哥”的老师，给他传授成功教学经验，却让他感觉一阵“毛骨悚然”。
首先的背景是，中国的民营培训界，在判断老师是否成功上，只有一条标准，那就是学生的满意度。怎么看满意度呢？培训机构的做法是，在这个老师的课程快要结束的学期末，去私下给学生做一个问卷调查，询问他们对老师满意度，然后按照这个满意度，给老师打分，分越高奖金越高。
“王哥”给罗永浩传授的经验，就是怎么把这个分给做高。
怎么做高？很简单，“王哥”会在问卷调查前的一两节课上，给学生讲一个关于自己的凄美爱情故事，讲他跟一个坐轮椅的姑娘，谈了12年的恋爱，不管这个姑娘性格多么变态、情绪多么无常、打击侮辱了他多少次，“王哥”仍然默默守候着她、爱护着她……直到很久以后，才终于水滴石穿，感动了她，修得正果。
这种编造的狗血剧情虽然假的吓人，但在“王哥”的动情演绎下，每每都能把学生们哭成泪人——按照原话说，“没有一张桌子是干的”。然后等到问卷的人来了，所有人几乎一致地给出高分，绝没有意外。
“王哥”虽然借此混得很好，但罗永浩却深深地看不起他，把他当成了行业风气不正的典型。
他认为，就是“王哥”这样的，眼里只有钱，为了钱连学生都骗的人，打破了他教书育人的理想。
可讲故事的老罗没有意识到：在很深的层面上，他和这位“王哥”其实并没有什么差别。
02
罗永浩也在讲故事。
这场演讲的名字叫“我的奋斗”，其实就是讲他如何从一个屌丝奋斗到“年薪百万”、全国知名单口相声艺术家的事。
这其实是一个相当漂亮的故事，一个很失败、没有希望的年轻人，经过自己的努力奋斗，终成正果的故事，对于年轻人来说，是非常有感召力的。
不亚于“王哥”的琼瑶剧。
03
故事谁都会讲，但不是谁都有老罗这样的口才。
很多人一提到口才，想到的都是语词上的精妙、抖包袱的取巧，但罗永浩不一样，他最厉害的地方，在于他的话，能给人一种极端的“真诚感”。
其实，抖露私生活，是最能拉近人与人之间的距离的讲话技巧，因为你会感觉到，双方之间都不再设防了，是非常安全的。
所以，在他的奋斗故事里，你能听到他失败时的“哭泣”、“满地打滚”，以及“不舍得换臭了的床垫，只能躺着睡觉”这些丰富的私密细节。
“真诚”还直观地渗透到他讲话的语气里。
他用的词语，讲的细节，都是特别生活化的，整个感觉就像是在烧烤摊上，和一些亲密朋友，喝啤酒吹牛逼。
没有一点“我是名人，我得端着”的正式感，特亲切。
其实，人在凸显自己的某个特征时，有3个等级上的水平差距：
最低的是直接形容自己做了什么，是怎样的人，说了大家也不会信；
次级的是运用一点反差，树立一个靶子，突出自己和这个靶子的不同；
最高级的，是运用精巧的“反差”，制造强烈的冲突，让想表现的那个人格特征“若隐若现”，使得观众自己推理，或者感觉出这个特征。
罗永浩牛逼的地方，就在于这种高级话术的灵活运用。
05
我们再回头看看“王哥”的故事。
虽然“王哥”的套路很简单，但他的故事，和老罗的功能是一样的，都是通过构建一种“非比寻常的人设”，在情绪上感动大家，从而影响人的心理，甚至行为。
甚至，两个人讲故事的技巧也是相同的。
都是“自己的故事”；都凸显着一种道德上的“理想主义”；剧情都是主人公如何克服了艰难险阻最后修得圆满；情节简单，先抑后扬，让人听了就忘不了。
“王哥”的目的是给自己的课加分，我觉得，“王哥”的课其实讲得也不会太差劲儿，毕竟故事再感动，最后落到地上，还得是分数，如果学生们客观上没考好，学校也能看出来他吹牛逼，最后不会放过他。
因此，“王哥”编故事，可以理解为“锦上添花”，是这个产品还行，然后在此基础上的营销。
而罗永浩的产品，从教育培训，到网站，再到手机，却几乎都因为都这样那样的缺陷，最后走向了失败……
罗永浩认为“王哥”是在骗人，可他自己做出来的手机，吹嘘的“东半球最好”、秒杀友商，拳打华为脚踢小米的，算不算的上是殊途同归呢？
罗文溢 |
2020-1-14 18:00:06
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