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dtt 发表于 2010-11-9 19:22 
回复 pangqiu123 的帖子
就像mmstef说的，给独家，有利有弊，已经有一些经销商在我们公司拿货了，现在的问 ...
你们公司在卖货的时候没有制定对中国市场的价格策略么?
经销商肯定是能卖出去赚钱就卖阿,谁管你价格高价格低,所以你肯定要控制他们的市场售价的.否则价格做乱了最后倒霉的肯定是你们公司的品牌.代理么大不了换个牌子做.
如果你想找个独家代理重点推你的产品,那肯定第一,你给这个代理的价格肯定要合理,第二,这个代理要保证你一年多少万的销售额,库存多少,这样才能对你们公司的现金流有个保障.鉴于代理的性质,任何一个代理的覆盖能力都有限,大部分都是覆盖本省,涉及周边省份,但是中国市场这么大,你把这个独家代理权交出去了,那么其它地区的代理商想要销售你的产品的时候怎么办呢,不给,你丢掉市场,给了,你违反和独家代理的协议.外资在国内大部分做销售的,都是按区域划分代理的,这样如果你一旦和一个代理交恶,那么其它的市场和客户源也不至于受损. 至于搜集资料方面,我不是搞化学试剂的,所以具体也不太懂什么样的运营模式,没什么太好的建议.
大部分的咨询公司也都是查资料什么,由于你这个产品也不算是大众快速消费品,有特殊的消费群体和消费渠道,还是建议你找一些行业内的咨询一下比较好
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2010-11-10 06:41:37
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