不知道各位达人们知道不知道关于在中国找代理商的

yucy8714

对代理商的资质有什么要求么？说说看~~~

dtt

yucy8714 发表于 2010-11-5 11:03
对代理商的资质有什么要求么？说说看~~~

我也是来咨询的。。怎么反问我啊！！我也不知道呢。。。

mmstef

可以去看ubifrance的网站。
ubifrance法国企业国际发展局。在中国有办事处帮助法国企业在国外寻找合作伙伴。根据行业不同区域不同，企业可以得到不同的政府补助。

红花会

LS的是正解，不过UBIFRANCE也是在国内现找的，可能他们手里资源多相对容易

dtt

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谢谢你的解释。。。。不过怎么和UBIFRANCE取得联系并且得到帮助呢？是直接找他们谈计划就可以了吗？？

petale

我做过类似的工作，有些官方的途径，当然也有在中国的咨询公司，专门提供这种咨询服务，可以帮他们找国内的代理商。

dtt

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不知道你当时是怎么做的呢??  主要是想知道审核这些代理商是通过什么手段呢?比如说看他们的销售能力,每年的CA,可是要是做假,谁也没办法查啊....另外就是口碑,但这个貌似也不好调查啊...
另外咨询公司收费不知道如何啊??谢谢啊..我问题有点多..

autotitre

可以到你们当地工商会咨询吧......

mmstef

给我邮件吧，我就在UBIFRANCE中国领事馆商务处工作。ming.yang@ubifrance.fr

pangqiu123

首先,独家代理商,,,,,,,,,,,你不是断自己后路呢么..........最好是找多家经销商,但是任何一家暂时都不给独家代理.
看看哪一家拿货最多,付款最爽快,在行业里最有销售实力,有进出口权限,自己有解决问题的能力的公司,酌情给予一定代理权限.
其次,ubifrance只能起辅助作用,对你们公司本身的业务没有本质上的帮助.
说道考察,lz做过相关的市场调研了么?我们公司是先做了6个月的市场调研才开始正式实地考察的.如果产品本身在中国没有竞争力,那再好的代理也白费

mmstef

pangqiu123 发表于 2010-11-9 13:40
首先,独家代理商,,,,,,,,,,,你不是断自己后路呢么..........最好是找多家经销商,但是任何一家暂时都不给独 ...

有道理，任何机构只是辅助作用。包括ubifrance。产品还是王道

但是根据行业不同，产品不同，在国外市场的开拓方式也不同，独家代理还是多家代理各有利弊，也有企业会优先考虑独家代理。还是那句话，看产品，看市场，看行业。单单考虑拿货多，付款快，销售网络就决定代理权限的话也是有风险的，有太多先例。楼主可以考虑做一个coface调查，从对方企业的资产情况，信用级别和进出口额等数据可以推断出一些信息。口碑这个东西，十年河东，十年河西，更何况是商业。

费用问题咨询公司会有，工商会会有，ubi也会有。不过ubi的隶属法国经济部，工业部，和就业部，对法国的企业在国外市场拓展的费用有一定的补助。

mmstef

题外话，pangqiu123的狗狗和我朋友的一样，名字也叫Lala,但是他们在上海。呵呵

dtt

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就像mmstef说的，给独家，有利有弊，已经有一些经销商在我们公司拿货了，现在的问题就是他们卖的价钱差异比较大，有点搞乱中国市场了，如果不给独家，这些经销商也不会重点去推这家公司的产品，没有动力啊。。。而且最终消费者也不会对公司品牌有个深刻的印象。。。不过这个问题还在研究中，另外市场调研也不好做啊，最多也就是在网上找找资料。。想要了解到一手资料，还是比较困难的！！不知道你有什么好提议吗？

dtt

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说的很对，所以公司现在也没最终决定，只是初步有这个打算。十分感谢你的建议。。。
另外详细情况我给你发邮件吧！！