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本帖最后由 Chateaubriand 于 2014-10-22 12:22 编辑
从我们奢侈品管理MBA毕业生的反馈中总结出几个经验,奢侈品管理这个专业并没有表面上那么光鲜还有容易。
举例来说,我们今年在校学生有一个在Place Vendôme一个高级定制珠宝实习,她的职责是策划市场营销方案以及协同其他部门开发新市场。
她的反馈是,这个专业需要很高的理解力和悟性,以及非常坚定的信念。
她说,在学习期间有一门课程主要学习奢侈品品牌价值与理念。她很不理解教授为什么一直批评班里所有小组关于成立新的品牌的project。直到她开始实际接触品牌管理的工作,她才明白其实很多学校学习的知识是贯通的,原来教授批评班里的project是很正确的,之前设计的方案偏离了教授的意图,没有体现出品牌价值的起源跟传播性。
在学校里,她学会了进行内部分析(品牌价值,理念,管理结构等),宏观环境分析,微观环境分析,市场调研,市场分析,利用多种模型进行竞争力分析,设计策划市场营销方案,选择合适的市场进入策略等等一些列知识。她说“在校学习就像玩拼图,把学到的每一个知识最后拼成一整幅画面”。这个时候再回顾所有学过的知识,每个环节的重要性不言而喻,给她一个新的认知角度,一个更高更完整更清晰的角度。
在工作中,她需要对自身品牌设计一个市场营销方案。但是很难下手,即便做出了方案也觉得有些不是很吻合商业管理的逻辑。于是咨询自己曾经的教授是她的选择,教授说了一个很简单的例子,她原话“她顿时,脑子里一道光芒,开窍了!”,这个教授给她看了几个卡地亚的微电影,然后指出卡地亚近半个世纪的代表标志是一只猎豹,但是她从来没有想过为什么是这只猎豹,教授说根据卡地亚的理念,猎豹本来就是珠宝的标志,并且50年前猎豹代表了那个年代的女性,也是当时女性社会地位演变的象征,并且迎合了设计师本人的特点。卡地亚的主要设计师贞-杜桑女士就是一个自主,独立,优雅,却有一点儿霸道的女士,所以卡迪加几十年来的标志性产品都融入了猎豹的元素,而卡地亚的品牌价值与起源也就传承了自主,独立,优雅,和一点霸道的韵味。
她立刻领悟了,奢侈品品牌价值与产品设计到是市场营销方案的贯穿,她经过几个昼夜的重新设计,将实习公司的方案融入公司的品牌价值,沉重的方案一瞬间充满了生命力的血液,她将新的方案介绍给主管,方案一下获得认可进入执行准备阶段。
通过一个小的例子,我想跟同学们分享的是,奢侈品管理专业是一个非常有创造性,非常有意思,也非常辛苦的专业。学生不管需要倾注自己的努力,还需要融入自己的热情,不断的认知和理解,再融合专业知识,才可以做出一个漂亮的方案。
简短的文字,希望能够给喜欢这个专业的学生一些热情跟理性的认知。
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2014-10-22 09:38:20
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