【求助】时尚买手

lilyzhang

跟着香港“买手”上路

    1999年10月的一天晚上，我在酒吧遇到了一位熟人，深圳福田区“丽都”购物中心的采购部总监刘女士。因在做营销时曾和这位来自九龙的女士打过几次交道，彼此一见，自然要寒暄一番。其间，这位目光锐利的商界丽人盯着我身上那套精心搭配的服装赞叹不已，说我这套衣服和手袋、饰物配合得简直完美极了，而且够新潮、时尚！当晚我们就自然而然地聊起了女性感兴趣的话题，比如购物、着装方面的经验等等。有意思的是，我们都很崇拜两位服装设计师，一位是川久保玲，她绝对是时装界的教母，她的设计充满了哲理，已经远远超出了衣服的内涵。另一位是John Galliano，他那些天马行空的创意，叛逆又具有杀伤力，让人一见就爱不释手，不得不买。

    当晚，品味十足的刘女士让我找到一种遇到知音的感觉，我们聊得兴奋异常。后来，她的一番话最终改写了我的命运，她说：“通过今晚的交流，我觉得你是个难得的人才，因为你的时尚触觉很好，能比别人更早察觉时尚流行商品。”继而她话锋一转说：“如果有兴趣，到我们购物中心来吧，我很需要你这种‘嗅觉’很棒的‘买手’。”“什么买手？”我大惑不解。

    刘女士笑着解释说：“买手制度最早源于欧洲的百货中心和商场中，有点像我们熟悉的采购员，但不同的是，采购员是公司让买什么就买什么，而且尽量找便宜的买，买回来后就万事大吉；而时尚买手的工作虽然也是为商家进货，但她们买的是一切看起来非常棒的，前沿时尚的，甚至是一切奢华的、能让顾客看得喘不过气来的美丽服饰和商品。”刘女士接着说，做时尚买手，最重要的是直觉好，能够从千百件华衣美饰里，发现最独特的、最有代表性的作品，并能想象出穿它上街的样子。听到这儿，我不禁怦然心动。这不就是为自己量身订做的时尚职业吗？太棒了！

    事实上，真正进到“丽都”的采购部后，我才完全了解到，“时尚买手”这一职位对各大购物中心、百货大楼而言十分重要，因为他们要负责商品采购、定价、陈列甚至销售策略等各个环节。香港的百货公司、购物中心都有许多Buyer（买手），他们分别负责不同种类商品的进购。但当时，“时尚买手”在我国内地城市还很鲜见。

    刘女士把我安排到采购部，让一位30岁左右的许先生传授我做“时尚买手”的诀窍。不久，华东箱包展示交易会在上海举办，许先生带着我乘飞机直奔申城看货。

在会展现场，许先生显得轻车熟路：“实力最雄厚的品牌，肯定占据着最好的市口！”果然，位于中央的两个展位是两大国际知名品牌的地盘！“看出他们的主打产品了吗？”早已眼花缭乱的我连连摇头。“放在最外面的货肯定是主打，左边那家以‘硬箱’见长，右边那家是做‘软箱’的。要采购，就要选主打！”明白了，放在最外面的箱包都成系列，每个品种都从大到小排列整齐。不过许先生又说，真正的新品未必会展示出来。“做箱包，最怕别人‘驳样’（仿造）。在香港的箱包展上，为防那些来偷拍样品的人，商家的‘秘密武器’都专门放在一间‘秘室’里，不是谁都能看的。”

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虽然品种多，可一圈箱包看下来，都是一张方方正正的“脸”，什么防撬密码箱、贵族箱、真皮箱、女式箱，都是司空见惯的，我觉得似乎没什么新意。许先生哈哈一笑说：“箱包毕竟是用来装东西的，怎么可能在形状上穷翻花样？关键要看细节！”他指指点点：这款淡紫箱包非常出挑，适合优雅的女士；那款箱包的拉杆呈弧线型，令箱包“刚中带柔”……“它们都很有流行潜质！”更令许先生看重的是配件，他说：“这些小东西才是主角！要是顾客的箱包使用时间长了，拉杆拉不出或轮子掉下来，拉链‘开口’什么的，免不了需要这些。”跟着许先生看了半天箱包，最后他却没怎么动心：“不是东西不好，主要是大部分箱包太‘大众’，进普通卖场更合适，但和我们购物中心的商品定位不合拍。”此时我才悟出，买手最忌讳“捡到篮里就是菜”，就算是新品、高端产品，也要看和商场的定位合不合拍，如果卖不掉，再好有什么用？结果我们空手而归。见我一脸失望，许先生不以为然地说，对“时尚买手”而言，宁缺勿滥，“淘”不到满意的商品很正常，但绝不能一时冲动乱“出手”。

    2000年夏季，为了给丽都购物中心组织一个“德国消费品展销周”活动，我们又赴德国采购。在9天时间里，我们挑货色，谈价格，签合同□忙得像打仗一样。最难忘的是德国服装的种类繁多、质地良好，就拿衬衫来讲，人家分类很讲究：商务衬衫、宴会衬衫、休闲衬衫、孕妇衬衫……这还不算，同一款衬衫，图案、颜色都分得很细：格子有大格子、小格子、天蓝底格子、白底格子，红色还被分为橘红、砖红、淡粉红、红带黄……看得人大开眼界。此外，德国人不少制衣理念对中国人来说也很新，比如我们还在流行“免烫”，人家却早就淘汰了，他们说免烫衣料都经过药水处理，对健康不太有利。

德国人的认真是出了名的，采购过程中，你得用心应付他们的“逼问”：你们商场的服装品牌都在什么层次？你们会怎样展示我们的服装？出样是用平板、衣架还是塑料模特？都满意了，他才会把货给你。谈价格时，双方陷入了“拉锯战”。在许先生的暗示下，我用流利的英语与他们据理力争：“你们的报价加上关税就偏高了，能不能降低出厂价？”但他们也寸步不让。那天一直谈到制衣公司的德国员工全都下班了，双方还在“不依不饶”。后来见天色已晚，大家就各让一步，德国厂方以折中的价格答应给我们货。我和许先生选中一批内衣和名牌西服，满意而归。

    此后我还随许先生到巴黎采购饰品，法国的饰品五花八门：鲜艳的羽毛、超长的耳坠、夸张的臂环……可惜这些东西太过前卫，不适合中国人。当天我们和其他中国买手一样，挑选了一批具有法国民族特色的饰品，而那些在当地已经流行了一段时间，正在日本、韩国逐渐“走红”的饰品，也是我们猎取的对象——因为它们接下来就会在中国走俏。

    当年，每一次国际时装秀开幕前，也正是我们往巴黎、纽约、米兰和伦敦四处出击的时候！每一次登上飞机，我都好像要去赴一位心仪已久的白马王子的神秘约会：这次，那些天才设计师们又将推出怎样惊心动魄的作品，这一季的时尚主题又是什么？让人充满兴奋的期盼。

到了2000年10月，我已整整跟着许先生做了一年“时尚学徒”，这时刘总监感觉我可以“上阵”了，就正式与我签下一份聘用合同。于是换上一套购物中心发的名牌职业女装，我成了月薪2万元的“时尚买手”。

lilyzhang

精彩的“国际飞人”生活

    初当Buyer，那种欣喜若狂对我来说是难以言表的——总之太开心了！2001年春天一个阳光灿烂的上午，当我来到大名鼎鼎的巴黎香榭丽大道时，看着林立的豪华店铺、繁华得令人眩目的街景，仍有种不真实的感觉：眼前这么多精彩的上衣、短裙、长裤、凉鞋、靴子、腰带、手袋……难道都可以经自己的手签单一一买下？这时，我看到身边有来自世界各地、精明又时髦的“国际买手”们，像灵敏的猎豹聚集在样品的沙龙里。她们的眼睛闪着光，十分挑剔又十分疯狂，模特在她们的指挥下不厌其烦地进行着试穿。于是我一边仔细打量着自己感兴趣的服装，也开始在脑子里回想深圳美女们的喜好和特征，这些短裙、Ｔ恤穿到她们身上会怎样呢？我一遍遍严肃思考着。当我觉得胸有成竹时，才与商家签下订单。

由于自己的眼光很准确，这次我订购的具有法国民族风情的上装，路易·威登花布拼缝的背包，以及YSL豹纹长袍引进国内后，均被顾客抢购而空。事后我暗暗一算不由吃了一惊，仅此一次，我就为“丽都”创造了80多万元的盈利！当然，香港老总不会亏待他的功臣，当月我拿到了第一笔奖金：整整5万元！事实上，能在世界各地的华丽衣饰堆中，挑选出自认为有“含金量”的商品，那种如鱼得水的自信和自如感，比获取金钱更能给人带来快乐。

    2003年初，我又负责为“丽都”一手操办礼品及家居品卖场，当消费者看到那些从未见过的时尚杰作后，无不发出啧啧赞叹——精美的货架上摆放着日本瓷器、瑞典水晶、法国餐具、意大利玻璃工艺、美国设计师的手绘靠垫、各种与真水果大小相仿的玻璃香蕉、苹果等——都是深圳少见的好玩意儿。还有那套意大利ALESSI的系列厨房用品，简洁的不锈钢质地，创意却让你惊艳，艾菲尔铁塔造型的橙子榨汁器，美人鱼舞蹈造型的牛筋鼠标垫……透过这些日常家用的东西让你洞见生活的诗意。这些大小“细软”都是我跑遍了美国、日本、德国法兰克福等世界知名的家居用品展览会“淘”出来的，从开始的洽谈到最后的商品陈设，自己负责到底，整整经历８个月。

    “上午在纽约谈判、下午在深圳下单、晚上出现在香港的兰桂坊过夜生活；穿意大利时装，戴瑞士军表，喝蓝山咖啡，吃中国菜。”这是人人羡慕的标准“国际飞人”形象，而我们这些时尚买手过的正是这种“国际生活”。我1年中有７个月要满世界去看东西、找东西、与各国供货商进行沟通、谈判，有时在半夜里忽然醒来，却忘了自己是在哪个国家睡觉？而每次一离开深圳就是10多天，我的最高纪录是整整2个月在世界各地做“飞人”，其间既要参加各国的商品展销会，又要到东京银座商业街、巴黎香榭丽大道、香港女人街等地挑货、捕捉时尚信息。将那些时尚商品引进国内还不算完，有时自己还要留在商场，对销售人员进行商品知识和陈列技巧培训。

    朋友们都对我的职业艳羡不已，说我每月都可以免费旅游好几个国家和世界著名的商业街，而且不用请示老板，自己大笔一挥就可以和外商签下几百、甚至上千万的订单，多潇洒啊！说心里话，刚开始一走进那些被称作“购物天堂”的世界名街，我的确满怀惊喜，感觉眼界大开。但如今我对法兰克富、银座商业街以及香港女人街等地早已没有了新奇感，甚至可以说都跑腻了，哪条街上有多少店铺我都了如指掌。但只要这些商业街上一出现耀眼夺目的“时尚宝货”，我的眼睛立即就会大放光芒，心里又涌满了激情。谁让我是一名吃时尚饭的“Buyer”呢！

    我们采购部的“买手”最常去香港，这不仅因为它毗邻深圳，更重要的是，香港国际贸易枢纽的地位能使我们更容易接触到新潮的东西，它也是许多中国买手做市场调研的基地。

    如今，凭着自己对时尚的热爱，我已被沉淀成了一位冷静的资深买手。因几年来业绩突出，老总早已把我的年薪提升到了30万元，加上各种奖金，现在每年拿到50万不成问题！而且在今年8月，我还有了自己的助手。

    凭心而论，我十分看好自己从事的这份金领职业。因为商家竞争的主要砝码并不是价格，而是商品的新鲜度，即经营别人没有的东西，形成差别化竞争——所以采购将是商场的灵魂。如果你觉得自己的目光异常敏锐，能够准确地捕捉时尚，而又善于交际，那就不妨做我的同行吧！

羊排小能手

晕倒，运气也太好了吧，跟看小说似的

低温

Post by babykevin
正所谓不知道才来请教,只因为身在法国,法国又是时尚前沿的国家才会考虑从事这个行业,王菲什么STLYSTE从那里来我不清楚,你都没搞懂别人在问什么,就妄加评论,最简单的STYLISTE和FASHION BUYER完全是2个不同的行业,相比之下谁更可笑?
这个帖欢迎有兴趣讨论和对这个行业感兴趣人,那些居高临下,不知所谓的人还是歇歇吧!

你先把中文好好学学,我说STYLISTE就是ACHETEUR了?

在你这样的面前我可以很不谦虚,FASHION我就是比你强,OVER

babykevin

Post by 低温
你先把中文好好学学,我说STYLISTE就是ACHETEUR了?

在你这样的面前我可以很不谦虚,FASHION我就是比你强,OVER

哦?是吗?强怎么样?盛气凌人呀! 我好怕啊........: 我的中文好坏与你无关,你也更没资格指手画脚,夜郎自大知道吧,说起FASHION,奉劝你一句别把自己太当回事,还有你继续做做功课吧,什么你说的STYLISTE 就是 ACHETEUR ,你说是就是? 这下我真的觉得你比我可笑多了!

低温

WANG FEI的私人形象设计师是MARIE LOUISA的买手,中文懂不?

teafortwo

Post by babykevin
哦?是吗?强怎么样?盛气凌人呀! 我好怕啊........: 我的中文好坏与你无关,你也更没资格指手画脚,夜郎自大知道吧,说起FASHION,奉劝你一句别把自己太当回事,还有你继续做做功课吧,什么你说的STYLISTE 就是 ACHETEUR ,你说是就是? 这下我真的觉得你比我可笑多了!

阿哈哈哈哈哈， 低温你不用再跟他说了。说不明白的

笑死我了

我知道了，楼主是上帝派来气我们的吧

低温

而这句中文的意思呢，主要是说有一个这个人,我也没说他会怎样

低温

Post by teafortwo
阿哈哈哈哈哈， 低温你不用再跟他说了。说不明白的

笑死我了

我知道了，楼主是上帝派来气我们的吧

OH MY GOD,我都累死了，我中文不怎么好，但是我说这么多也不至于听不懂,哈哈

虽然我话直接点，但是并没恶意

谢谢朋友帮忙说话了

水银

还在吵呀，哈哈！

水银

还在吵呀，哈哈！

babykevin

我还真不知道这个网上有这么多自大无谓的人,我认了!我看了,确实理解错了低温说的话,不过这样你们就来互相嘲笑,估计你们的品位也高不到什么地方,还是那句话,别太把自己当回事,取得别人尊重的前提是先尊重他人!

babykevin

还有不要把对别人的轻视美化成说话直接,就是中文再不好,也看出来你想说什么! 不过你也是出于好意,还是谢谢回帖的战友们!

低温

难道巴黎的一些时装类学院连这样的实习都没有吗?

我就是看不上你说的这句话,好象没有可以满足你胃口的地方,你这么牛B地人,我就喜欢轻视