求教法国有像中国一样的拉客户的证劵经纪人阿嘛？

frankfu

收到你短消息了，我就在这里回了。
conseil有好几种，一般banque detail或者banque privee里的conseil，更偏向于理财（有点像理财师），虽然他也会帮客户买卖股票，但只是其业务中的一小部分，因为banque detail或者banque privee在股票投资业务方面因为风险关系还是有一定限制的。而在societe de bourse里面，conseil可能就有点像你说的证券经纪人，因为是他向客户提供股票（或者其他金融产品）投资的咨询服务，但和国内还是有很大区别的。首先，拉客户不是conseil的主要工作，conseil可以利用自己的关系或者现有客户的关系拉一些新客户，但这不是必须的；而目前国内的股票经纪人据我所知主要工作就是拉客户（特别是中小型证券公司），反而指导客户投资倒成了次要工作。其次，conseil是完全直属于证券公司的，而国内很多经纪人都不是直接和证券公司签合同的。
另外，在societe de bourse里面，拉客户是有专门的部门负责的（叫法不一，我以前公司叫市场部）。这个部门会组织沙龙和讲座，邀请潜在客户参加，然后会带着conseil个别约见客户。

geniemais

回复 2# frankfu


    谢谢你，超级感谢的

geniemais

回复 2# frankfu


    你好，谢谢你的回答，那关于conseil还有经纪人是抽佣金，还是由固定工资呢？那些拉客户的人，是拿佣金，还是拿固定工资呢？

   如果是抽佣金的话，一般是抽多少呢？

    谢谢

frankfu

不同的公司可能会不同，不过一般大银行里面（比如隶属BNP或者SG的证券公司或私人银行），conseil的收入和courtage或者PIB(produit net bancaire)是不完全挂钩的。conseil至少有一大半的收入是固定的，然后每年会定一个目标，比如50万欧元的PIB，如果达到了，就能拿100%的bonus，如果达不到，bonus就打个折扣。所谓的PIB就是每个conseil所管理的客户的资产为银行或者证券公司带来的利润（比如买卖股票产生的courtage，买卖基金或者保险产生的rétrocession等等）。conseil一般固定工资有40--60K左右，bonus的话不同的人不同了，我们公司当时金牌conseil，最高一年的bonus拿了几十万欧元（好像做了300多万的bourtage）。
另外，conseil的另一个重要考评标准就是sortie,entree,也就是说资金的进出。但有一点要注意，由于客户不是conseil负责拉，所以所谓的sortie,entree主要针对的是已有的客户，比如你为客户服务的好，客户愿意增加新的钱，或者你的服务太差，客户把钱转到其他地方去了。当然，如果你做得好，客户介绍新客户给你，这个entree也可以算在你的头上。不过有时候sortie,entree的影响因素是客观的，比如客户去世了，继承人把钱转移到其他银行的账户了，或者客户生意出了问题，把钱提走了，等等。所以sortie,entree只对你的业绩提供一个参考，而不是直接和奖金挂钩。

至于拉客户，有专门的部门，我以前的公司叫市场部，我也听说有叫chasseur，他们的主要任务就是拉客户。一般来说，他们都是以团队合作的方式拉客户，而且固定工资部分也非常高（35K-40K左右至少应该有），如果工作出色，拉到的客户多，金额高，还会有很高的bonus。

不过话说回来，你要知道这个干嘛？

geniemais

回复 5# frankfu


因为朋友国内工作，最近老板要求他做法国这个方面的expose，查不到资料，所以问问，呵呵，碰到高人了

frankfu

碰巧工作接触到而已，不算什么高人。
不过对比国内的所谓股票经纪人，法国这里的确要正规多了。

geniemais

回复 7# frankfu


    你好，又想麻烦你了，
请问你知不知道法国关于经济金融方面的网站啊 ，有没有一些经济评论员的blog之类的？
谢谢