商战小说：深圳规则

spring

期待下文....

eaggee

　　
　　说到注册这个公司也有一些麻烦，注册房地产公司不仅需要钱，还需要有四名以上持有专业证书的房地产、建筑工程专业的专职技术人员，两名以上持有专业证书的专职会计人员，而这些我们有些具备有些不具备，所以临时招聘了几个，而这其中有个叫南民敏的，后来在我们公司的发展过程中起到了至关重要的作用，这是后话。

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　　熟悉深圳房地产的朋友都知道，深圳最早的房地产商其实都是建筑商，而绝大部分就是给政府建个什么办公楼啦，或者建个广场啦，然后政府给块地作为地价款。据说，这种模式的创造者还是那个被判了刑的王炬。关于这个王炬，我进入这个行业以后他早已经出事，没有见过他。可是，我听到的都是他的好话，不仅是建筑商，也有房地产商和官员。可是，不管怎么样这个人已经在政治舞台上消失了。
　　
　　他虽然消失了，但是，他创造的模式没有消失，在深圳虽然很早就有拍卖的模式，但是知道今天，土地协议出让的事情还是不少。
　　
　　靳守坚邀的标那是绝对没有问题的，那两个围标企业我没有给他们多少钱就顺利地将标给我围好了，我很快与靳守坚公司签了带资建设合同，这次我们比较小心，就连监理公司，也是我和质检站长买来的壳，也就是说，建立公司就是咱们自己人。
　　
　　工程很快就开工了，可是，靳守坚答应的土地证的事情却迟迟未到位。原因就是，靳守坚公司有个副总经理与靳守坚不合，所以不配合。这事不能简单用钱去解决，因为用钱去解决那就是不打自招。
　　
　　我们想过用女人去勾引他，然后冲进去拍裸照，也想过叫黑社会去威胁他，可是都觉得不妥。后来，我又一次在麒麟山庄招待林老，马志新说道他有个对头跟他总过意不去，林老说，“这还不好办？我明天给你们书记打个电话，把他调走不久行了吗？”
　　
　　这句话提醒了我，既然道路上有石头挡路，我把他搬开不就完了嘛，不一定要把他炸掉嘛。于是，我找姜春河商量，由他出面活动，找市里领导，给那个副总经理升了个正职调走了。
　　
　　这个副总调走以后，靳守坚也很快把土地过户到我公司名下，然后找了个会计师事务所评估作价作为有效资产注入到新的公司，再加上黄奕章和靳守坚找来的现金，我们注册了一个注册资金一亿五的房地产公司。

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　　（二十七）
　　
　　“天佑，你有没有想过转型阿？”靳守坚在一个包房里喝了一杯酒以后这样问我。
　　
　　“怎么个转型法？”我不解地问。
　　
　　“你现在可以转行做房地产啊？”靳守坚似笑非笑地看着我。
　　
　　我笑了，“老靳，你别开玩笑了，我不懂那行，再说，我也没有地啊？”
　　
　　“你要是想做的话，我现在这里有个机会，我这里准备建一两栋高规格的厂房，大约十万平方米，作为孵化器和加速器。但是，现在政府又不想出钱，想找建筑公司带资。然后给地作为补偿。正好，我们有块地，地点不错。你要是想干的话，我可以优先你。”靳守坚跟我碰了一杯。
　　
　　我有些为难，说，“你知道，我现在做的都是一些压力很大的项目，尤其是惠州那个项目，施工期两三年，我自己现在压力都很大，恐怕做不来。”
　　
　　靳守坚说，“你怎么这么糊涂？你现在给我们做的工程大家很满意，正好还没有付钱给你，你以这部分工程款作为风险抵押金。因为你这个工程做得好，再加上你那个项目经理很会做事，现在公司上上下下都觉得你们是最合适的人选。”
　　
　　我想了想，说，“我还是觉得有压力，最起码这启动资金不好筹集。我要是有两千万启动，我再欠材料商一点，我惠州的项目就有余钱了，这样我就能接续下来了。可是，这启动资金不好筹集。”
　　
　　靳守坚笑了，“你小子聪明一世糊涂一时，我给你出这个主意就事先想到了你的难处。这样，加上老黄咱们几个注册个房地产公司，注册资金你不用管，我和老黄想办法，你就出这块地作为实物入股，公司注册完了以后，我再帮你找一点资金，到时你给房子给对方不就完了吗？”
　　
　　我一听，觉得可行，就说，“这样我就放心了，要不要找老黄来商量一下？”
　　
　　靳守坚说，“不用，我明天先跟主管区长汇报一下这个情况，因为你是全带资，这种情况咱们可以特事特办，采取邀标的形式将前面的程序走完，剩下的，我想办法在你交完订金以后很快就把土地过户到你公司名下，接下来的事情咱们按既定方针办。”
　　
　　我说，“小弟全仰仗大哥的照顾，我没说的，你怎么指挥我怎么办！”
　　
　　靳守坚说，“这事你一定要办的妥当，回头我叫我小舅子和老黄老婆来做股东，他们不会来，公司实际就咱们三个操作。但是，你千万不要让王巍巍知道内幕。”
　　
　　我笑了，“大哥，咱们这么长时间了，这事还用你交代吗？”

养条狗

就完拉

紫色小叶

原帖由 zouxi 于 2007-10-20 04:48 发表
看了那么多，看不出写出了深圳的什么！
还标榜深圳规划！
我在深圳长大都20多年了，看了你这文章还看不出什么特色，貌是哪个城市都一样的

完全同感啊~~一点深圳的感觉都没有~~
来巴黎后发现,其实巴黎很深圳还是有很多共同点的~哈哈~

cafenoire

c'est fini???

eaggee

　　我买了这部车，未来的工程还没有影子。但是，我觉得我因为这辆车把王巍巍和莫小平都给得罪了。
　　
　　首先是王巍巍，有了这辆车并没有显出来高兴。本来她就是不坐班的，这下子就更很少见我了，我几次打电话想约她出来，她都说没空。不过，有一天在电话里她说，“天佑，你真精明啊，一部车子就把我彻底卖给别人了。现在你放心了，我以后不会缠着你了。”说完就放了电话，搞得我半晌没有回过神来。
　　
　　莫小平也使不高兴，我提钱的时候她就说，“天总，你对巍巍不错啊，是不是有扶上正位的意思啊？”
　　
　　我又没有办法说，我这是替靳守坚买的，更不能说王巍巍已经被靳守坚抱起来了，只好说，“王巍巍工作需要。”莫小平冷笑着，“工作需要？李总才开广本，杨经理也使开捷达。怎么？她就要开这么好的车？”我说，“你以后就知道了，不要多问。”莫小平说，“我问那么多干什么，反正公司是你的，我跟着操什么心啊？”
　　
　　李自为和杨在田当然明白是怎么回事，所以，也不争什么。倒是自从门正祥去做项目经理，业务部一直由李自为代管着。而李自为手里现在又有两个电梯的项目和一个发电机的项目要跟，所以，找一个有能力的业务部经理的问题现在十分紧迫。
　　
　　马志新项目现在由杨在田在现场，指导项目部工作，我飞常放心，就是回款有些慢，不过还是可以应付，因为那项目毕竟是市里的重大项目。因为经常有省市领导来参观，工地的香肠管理也非常好。李自为建议我们以这个项目为试点，对整个工地现场管理进行规范，对质量、安全、成本、工期四大指标进行标准的贯彻控制。
　　
　　杨在田把各个项目部的项目经理和技术人员叫到惠州现场培训，要求各项目部把质量管理的重点放在施工现场，突出施工现场质量控制，建立质量保证体系。门正祥也对项目经理进行了管理培训，对技术人员进行了技术培训。

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　　看着莫小平屁股扭呀扭的下了车，我忽然有一种冲动，不由得叫了她一声，“小平。”
　　
　　莫小平一下子转过身来，眼睛里充满期待。她问，“有事吗？”
　　
　　我使劲咽了口口水，摆摆手，说，“没什么，晚上睡个好觉。”
　　
　　说完，我开车就走了。隔着后视镜，我看见她一直在望着我的车子。我忽然感到自己很卑鄙。一面接受着王巍巍的安慰，一面跟赖云裳谈情说爱，还不断跟莫小平暧昧。这还是以前那个我吗？
　　
　　我记得以前没有做生意之前，朋友们都说我是个老实人啊，怎么现在我变得如此无耻？正想着黄奕章打电话给我说要去吃牛肉丸，我问跟谁？他说，“还有谁，就是我呗。”
　　
　　我到了他说的地方，他正跟一个人坐在那里。见到我，便问，“怎么，你喝了？跟谁？”我就把税务的事情跟他说了一遍。
　　
　　他很有感慨地说，“天佑，我理解你，作为一个企业，没有名声，没有赢利，企业辛苦，老板辛苦，职工辛苦，辛苦了也没有人关心你。等你拼死拼活努力，把企业做好了，规模大了，赢利多了，税收也看涨时，工商、税务、质监、卫生部门今天查查你，明天查查你，没事说成小事，小事说成大事，大事让你关门整顿，企业拿出来十万八万，什么事情也没有了。要不，政府搞个庆祝活动，领导打个电话，你不出个三二十万也不行。你想，今天工商占你一点便宜，明天税务占你一点便宜，后天政府让你赞助一笔，一年下来不少出啊。”
　　　　
　　我说，“是啊，你不做这些，企业遇到的困难就会增多，发展的环境就会恶劣，各种人为因素让你苦不堪言。你做这些，费用是增长了，各种关系却理顺了，发展起来也会阻力少些。在这种情况下，怎么办？就是要理财，能少缴的就少缴，能不缴的就不缴，东边损失西边捞，堤里损失堤外捞吧。”
　　
　　黄奕章说，“你还是少喝一点吧。”我一瞪眼，“少喝什么？你是我老大，这么晚找我绝对不是单纯喝酒吧？”
　　
　　黄奕章说，“你小子就是鬼精。我跟你说吧，你得给王巍巍买部车。”
　　
　　我问，“你什么意思？”
　　
　　黄奕章把头凑过来，“我告诉你吧，你这是替老靳给买的。老靳现在已经把她给包了。现在，老靳向给她买部车子，你还不赶紧积极点？"
　　
　　我想了想问，你说，“给买部什么车好？”
　　
　　黄奕章说，“你怎么这么笨，你不会打电话给老靳吗？”
　　
　　我说，“这么晚了不好吧？”
　　
　　黄奕章说，“你也许不知道，现在他就在王巍巍那里，我刚送去的。他怕惹人注意，没有开车。”
　　
　　我说，“还是你打，问他吧。你们熟悉。”
　　
　　黄奕章说我，“你呀，就是一个文人。”于是他打了电话给靳守坚，说我要替他给王巍巍买车，不知道他们都说了些什么，后来他放了电话，回头对我说，“你明天给王巍巍买一台现代的跑车吧。”

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　　晚上，我带着莫小平到了湘里人家，我那个朋友已经早就到了。大家坐到一起简单说了一下情况。朋友说，“这件事，瞒是瞒不住的，但是可以摆平。”我笑道，“摆平就是水平，没事就是本事。”朋友笑了，“也不是我什么本事，主要是你纳税多，还及时，能少罚就少罚，能走低线就走低线，保护好税源也是税务局的一项重要工作嘛。”
　　
　　第二天，朱局长打电话叫莫小平过去，叫她写了一个情况说明。然后开了个罚款单，她拿回给我一看，数目很小，一块石头才落了地。
　　
　　事实上，这次应该还有个补交税款问题，但是，通过工作，只不叫了一小部分营业税，其他缓征。我们是区里纳税大户，一般单位，一般个人是不来找事的，找事也很好摆平。但一旦有找事的，就是大事，不太好摆平。好在莫小平平时跟税务局的人关系都很不错，所以这次也没怎么难为我们。就说调帐吧，也只调了一部分而已。
　　
　　象我们这种公司有部分票据确实有打擦边球的嫌疑，年年都有这种票，说他可以也能过去，说他不符合财务要求，也可能说不过去。说过去就没有事，说不过去说是偷漏税，就要接受3至5倍的罚款。3至5倍，是什么概念？可话又说过来，你把什么票据都拿过来冲票，明显就是冲利润，冲利润就是偷税漏税。不查你，不罚你，查谁罚谁去？
　　
　　这些年，我们没少在税务局下功夫，请客吃饭是小事啦，逢年过节，大小礼品也是不断的。不仅如此，我还在税务局内部交了两个知心朋友，帮我们摆平朱局长的就是其中一个。
　　
　　在中国做企业难，不是很难是相当难。那个部门都是爷，一个也得罪不起。社会是个大学校，大学四年好毕业，社会大学可是一辈子都毕不了业啊，在社会这所大学里，一个人永远都是学生。在学校主要是学知识学专业，到了社会上可是学关系用关系。
　　
　　过了几天，由我那个朋友将朱局长等几个人约出来，我请他们好好喝了一顿。那朱局长别看是女的，可是也很能喝，不过，碰见我那就是另外一回事，我几杯就把她喝多了，于是她竟然把秘密也无意透露了出来。
　　
　　原来，这次也不是谁举报，而是专项整顿。税务局也知道建筑行业这种以借代收的问题。可是，去查甲方，人家的帐都没问题，只好来查建筑公司。可是，建筑公司又是受害者，所以，就都大不见小不见地过去了。最主要的，朱局长还说了一个秘密，那就是，说不定，下半年，甚至明年还会有类似任务的事。一次都处罚了，即使现在受奖励，下次完不成任务还是要受批评。不如，执行一点，保留一点，为以后留点空间。
　　
　　那天将大家送走，我送莫小平回家，在路上，她忽然很有感慨地说，“都说是我们做建筑的是有钱人，可我总觉得我们连孙子都不如啊？”
　　
　　我哈哈大笑，“你说粗口！我告诉你，这就是生活，是我们的命。”
　　
　　莫小平忽然紧盯着我，“你也信命？”
　　
　　我反问，“我怎么就不能信命？”
　　
　　莫小平问，“你信命，命里搞没告诉你应该娶个什么样的老婆？”
　　
　　我说，“我这还没问。不过，有可能就是你这样的哦？”
　　
　　说完这话我有些后悔，好在莫小平家已经到了，她正低头找钥匙，似乎没听见我说什么。

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　　我到了公司，税务局的人还没有走，见我回来，其中一个四十多岁的女人看看我，问，“你就是天总？”
　　
　　我赔着笑脸，连声说是。
　　
　　莫小平介绍说，“这是稽查分局的朱局长。”
　　
　　我知道朋友已经打了电话给她，就问，"朱局长，中午在这里吃个便饭吧?"
　　
　　她说不必了，然后带着几本帐走了。
　　
　　她走后，我问莫小平，“她们都说什么了？”
　　
　　莫小平说，“看来我们是被举报了，她们这次来，直接就查几个有问题的项目的帐。没问题的看都没看。”
　　
　　我问，“你觉得像是什么人举报的？”
　　
　　莫小平说，“应该不是内部人，因为，咱们的大额现金都是我在经手，只有小额现金才给出纳处理。而且，咱们的出纳是个小女孩，刚来这里不久应该没问题的。”
　　
　　我说，"你看还是咱们的竞争对手干的？"
　　
　　莫小平说，“有这个可能，但是，也不能排除我们下面项目部的人搞的手脚。”
　　
　　我沉思了一阵，说，“小平，你要好好想一下怎么去跟税务局的人解释这事，至于查找举报人的事情，我看还是先放一放再说。”
　　
　　我正要回办公室，我税务局的那个朋友打电话过来，说他已经跟朱局长谈过了。罚款是免不了的，按最低标准，只是那边提出好处费有些多，问我怎么办？我说，“你晚上来湘里人家，我把钱给你。”
　　
　　要混迹于商场，就要学会体会玩游戏的痛苦。无论是跟哪个部门打交道，你必须明白他们需要什么，你应该做什么。
　　
　　其实，莫小平就是一个很精通于应对和与税局周旋，懂得很多税务的潜规则和聪明的法子去绕开一些操作上的壁垒。她精于计算，看帐，做帐，还精于发现帐目中存在的问题。这次，她没有事先得到税务来检查的消息，也是不多见的。

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　　（二十六）
　　
　　“天总，你在哪里？”因为我的电话是设置个性铃声的，一听电话，我就知道是是莫小平。
　　
　　我接起来，问她什么事，她说税务局来查税来了，我问，“来人你认识吗？”
　　
　　她说，“认识是认识，不过咱们现在还真是麻烦。你还是回来吧，他们现在查的还不是那些工程款的事情？他们说我们现在未能对实际收入进行完税，要罚款。”
　　
　　我说，“知道了，你先把他们稳住，我马上就到。”
　　
　　税务局以我们未能及时对实际收入进行完税是对的，可是，这又涉及到建筑行业的一个行规。那就是工程款的结算问题。
　　
　　做过工程的朋友都知道，一般情况下，我们建筑公司去甲方那里要工程进度款时，甲方都要拿出借据让我们签。为什么要这样呢？由于建筑行业竞争相当激烈，一直是活少争着做的公司多，基本上都是建筑公司求着甲方，能把活儿揽下来就不错了，哪里敢和甲方争什么呢？以前没要求公开招投标时，为了能揽到活儿，大家没少花钱送礼。现如今实行公开招投标，费了九牛二虎之力过关斩将好不容易中了标，到施工中要钱时还是要作难。我们要钱时都得打借条，借条的上方一般是两个字“借据”，下有“今借到人民币、用途说明、借款人签章”等字样，这种情况叫以借代收。
　　
　　为什么会这样呢？按照财务制度，公司之间的金钱往来应该有正式发票和完税凭证，都应该交纳法定税款，但以借代收的形式在不少行业成了惯例，在实际操作中，分批支付的款项许多都集中到工程结算时一并支付。这样，平时甲方支付的工程款我们就得以暂借工程款来收取，到最后我们给他们发票一次性冲抵。
　　
　　这样做可以最大限度化解甲方的风险，有时候出现建筑公司中途撂挑子的情况，如果在没有经过工程质量验收的情况下出现这种情况，甲方当然可以拿着借条要求施工方还钱；再就是甲方这样做是想对建筑公司是一个制约，因为这些钱是借来的，建筑公司在干活的时候肯定会慎重，不敢偷工减料。
　　
　　一般情况下，双方对这钱时借还是收都很明白，一般不会出现甲方那这些借条向建筑公司要钱的事，不过，有时候，建筑公司回扣没到位，或者质量出现重大问题，再不就是跟甲方关系很紧张，也有甲方那这些条子向建筑公司要钱的事情。但是，因为现在双方在招标的真合同后都有些私下合同，所以，一般都是相安无事的。
　　
　　我在车上给税务局一个朋友打了电话，他说，可以叫检查的人先回去，然后按最低罚款额度象征性罚点了事。