组织外贸服装市场的类型和特点

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组织外贸服装市场的类型和特点
        Posted in 外贸服装专业知识 by admin on 01-12-2009.
      
      
        
购买企业产品和服务不但有消费者，还有各种各样的组织。有些企业的产品是某种原材料、生产设备或办公设备，购买者是有关企业和部门；有些企业虽然生产最终消费品，但往往并不直接卖给消费者，而直接卖给各中间商，再由中间商卖给消费者。组织外贸服装市场与消费者外贸服装市场一样，都是外贸服装企业面临的重要外贸服装市场，应该研究这一外贸服装市场的特点和购买行为。
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一、组织外贸服装市场的概念和类型组织外贸服装市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的外贸服装市场，它是相对于消费者外贸服装市场的。
　　对外贸服装企业来说，生产外贸服装之前需要通过供应商购买面料、辅料，然后把成衣卖给批发商或零售商，最后由零售商把外贸服装卖给消费者。这里，在最终个人消费者购买之前，已发生几次组织购买行为。有时，外贸服装企业会把外贸服装直接卖给某一组织购买者。
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　　组织外贸服装市场的类型包括生产者外贸服装市场、中间商外贸服装市场、非营利组织外贸服装市场和政府外贸服装市场。这些组织购买产品或服务，并把它们用于生产和再生产。
　　生产者外贸服装市场指购买产品或服务用于制造其他产品和服务，然后销售给他人以获取利润的企业和单位。生产者外贸服装市场的主要产业有：工业、农业、建筑业、运输业、通讯业、金融业、保险业和服务业等。外贸服装企业的生产者外贸服装市场包括各类劳动外贸服装、防护外贸服装等，也包括相关产业的企业或公司为树立统一的组织形象而为员工购置的职业装，形成外贸服装企业重要的团购外贸服装市场。另外，从某一方面来说，外贸服装生产企业也是外贸服装面料供应商的生产者外贸服装市场。
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　　中间商外贸服装市场指购买产品用于转售以获取利润的企业和单位。包括批发商、零售商等。大多数外贸服装并不是从生产企业直接转移到消费者手中，而是要经过流通环节，即通过批发商或零售商才能进入消费者外贸服装市场。它们是外贸服装企业的中间商外贸服装市场。各类外贸服装批发商、零售商经销外贸服装的目的是为了转售产品，以获得买卖差价。
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　　非营利组织外贸服装市场指为了维持正常运作和履行职责而购买产品和服务的各类非营利性组织所构成的外贸服装市场。包括学校、医院、监狱等机构。
　　政府外贸服装市场指为了执行政府职能而购买产品和服务的各类政府部门。政府外贸服装市场是非营利组织外贸服装市场的主要组成部分。包括公、检、法部门需要特殊的制服等。
　　二、组织外贸服装市场的特点组织外贸服装市场和消费者外贸服装市场在某些方面相类似，如要有承担购买责任的人和做购买决策来满足需求的人。但组织外贸服装市场在许多方面不同于消费者外贸服装市场，组织外贸服装市场具有如下特点。
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．外贸服装市场营销的结构与需求组织外贸服装市场的购买者少一些，但规模较大；购买者在地理上趋于集中；组织购买需求是从最终消费者需求中分离出来的；许多组织外贸服装市场的需求是缺乏弹性的，短期内受价格影响较小；组织外贸服装市场的需求有更剧烈更频繁的波动。
　　．购买产品的性质组织购买的购买者更多一些；组织购买的购买方法较为专业。
　　．决策类型和决策过程组织购买者面临更复杂的购买决策；组织购买过程更正式化；在组织购买中，买卖双方合作更密切，他们注重发展长期关系。
　　．其他特点组织购买者经常直接从制造商那里购买，而不是从零售商或批发商那里购买；组织购买者经常租用设备，而不是贸然购买。
本文由拿货8 外贸服装批发 团队集体编撰《外贸服装开店指南》系列，转载请注明出处拿货8外贸服装批发 作者拿货8团队。

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