【交流讨论】做外贸的朋友们，你们如何扩展业务？

TREGUEUX

quelle type de produit?

风漩

目前我们手上最多的source是建材、家具方面的。
家具据我了解做国外市场还是不错的。

风漩

我在广州，做法国客户不容易，但是法国客户的特点是一旦得到了他们的信任，合作可能就比较稳定，而且他们不会只一味地追求最低价格，而会比较重视服务质量和产品质量。

原帖由 jiushan00 于 2008-5-8 07:57 发表
寻找客户可是难得多，特别是客户非常遥远，很难产生信任感

嗯，是这个问题。
不知道楼主在哪个城市做，做法国客户好做吗\？

[ 本帖最后由 风漩 于 2008-5-8 18:57 编辑 ]

风漩

我们上司说要准备10个besoins，才能赢得一个commande。

不过一旦赢得一个客户之后，慢慢就会好起来，客户会带客户，一个传一个。。。
万事开头难。。。

晚情

怎么说呢。。。做外贸的PME太多了

所以竞争异常残酷

我前年在法国的时候，在一个法国人开的做贸易的PME里面实习

确实学到了很多东西，因为公司小啊，就像你说的，必须要“面面俱到”

公司找客户也不外乎就是先制定好目标客户群

然后利用网络资源进行搜索

可能有一个专门的机构还是软件可以给公司提供一些个人信息

这样的信息在国内估计更好找吧

然后我们举办了一个journee d'ouverture，就是开放日

准备点buffet和presentation什么的

当然做得越精致越好了

然后把这些目标客户都请过来好吃好喝的伺候着

之后好像还真有人下单了

话说回来，老板的私人关系也很重要呐

而且，我一开始说“竞争很激烈”

就是因为后来我得知，我实习结束之后半年都不到

那个公司就因为两个股东决裂、生意不好，而清盘了。。。。

晚情

嗯，上述的方法是针对个人用户

当然还有B2B的集团用户

那个就是要去黄页上搜索资料了

然后销售会与这些公司联系

并上门拜访、推销......

风漩

恩，谢谢。。。
我们这间公司倒闭倒也不容易，因为有固定的大客户，每月都要出很多柜。。。
我觉得还是要利用网上贸易平台，公司的资料、网站都要做得好一些。。。
额。。。拜访。。。我们客户在国外，应该是只能电话拜访了。。。

风漩

今天发现有很多贸易平台，我打算要公司付费成为vip会员，要得到人家的besoins！！！
通过这种方法还是会快很多的。。。

[ 本帖最后由 风漩 于 2008-5-9 15:17 编辑 ]

吴哥

那种网站 你先试三个月 就知道了，最好是有头一个月免费的那种，呵呵

风漩

我找到一个不是交年费的，是积分制的。。。
不能免费试用。
楼上觉得哪个贸易平台比较好呢？

THE VERVE

。。。。。。如何扩展客户。。。要是有一种适用于所有企业和个人的法则。。。你就可以当世界之王了。。。

。。。这就是那个什么来着。。。要了解客户和消费都在想什么是一样的道理。。。你要是真的能了解。。。你就是上帝他本人。。。

风漩

楼上的。。我只是在请教大家罢了。。。