销售预测 (controle de gestion)

xixi

预测都是建立在已有数据的基础上,进行初步分析以后,选定预测方法,最简单,最常用的就是Tendance linéaire, 但是这个方法仅仅局限于稳定发展的情况，得出的预测结果，也和实际的发展有所区别
一般产品的销售都具有季节性的变化，同时也会有多种内在外在因素的影响，对于这种情况，要计算出COEFFICIENT SAISONNIER，并对使用TL得到的结果进行调整.
Contrôle de gestion.这个一般我们是指成本会计,你所说的销售预测应该属于TECHNIQUE DE PREVISION

cocolys

同意楼上的，Contrôle de gestion不是销售预测。

vicyi

其实这个是个Produit innovant，市场上还没有这种产品，所以我们也不能参照市场上竞争者的价格。那现在怎么做这个Prévision de ventes 呢？

xixi

那这个需要考虑的因素就多了,比方要考虑的这个产品的直接对象和间接对象，购买力水平，产品的周期寿命，区域，等等。。。
如果按照你所说的CDG，举个例子，用FULL COST 算出产品的成本，然后加上你的预期利润，别忘了TVA，得到的结果，只能作为参考销售价格.