计划创业，招募团队成员

让子弹飞2

VOGA 发表于 2018-2-9 15:25
谢谢您的回复
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让子弹飞2

前两天，说了俩创业的经典案例，今天说点与创业同路人洽谈的感受。

接到好几个想创业的朋友的来信，通过邮件中留的电话与微信，进行了短暂的攀谈，有一点经验分享：

第一种，急着进群，上来就问，有没有微信群？有就拉一下；但是不说自己有啥具体项目！
这样的，我们一定不拉！因为我们是切实想创业的群体，不接受来发广告的！不核实真实创业项目，一律不加！！！

第二种，上来就问：多少钱？啥待遇？是想找份工作！
我们都是创业团队的组建，搜寻的是：彼此目标一致，优势互补，可以合并成创业团队的人，不是招聘某个岗位的实习生、或者工人！
我们都是已经工作、或正在读书，生活有保障、有空闲时间、也不甘平庸、想利用业余时间做点事情的人，我们创业也不急于求成，慢慢积累，希望构筑起一定行业壁垒后，再开始讨论收费服务的模式。

第三种，表达了创业想法，但是既不能出钱，也不想出力，就想坐着分钱。
企业管理专业的某一门课说过：
做一个企业，有几个基本要素：
1，资本；2，土地；3，人工；4，技术；5，企业家才能；……等。
做一个企业，您起码得能提供这些要素中的至少一个，您对这个企业才是有用的！
否则，这家创业的企业的利润，就跟您没有任何关系！
任何事情都是有因果联系的。尤其是创业企业，大家都得出力，才能有可能推动企业走向成功。

第四种，弄得很神秘，创业想法也不想说，急切要求见面谈！
巴黎太大了，法国更大，任何两个人彼此相距遥远，以巴黎为例，一个人从出发地到会面地，平均1小时路程；往返就是2小时！见面起码俩人，那就是起码4个小时！如果有创业的意愿、也有切实的创业计划，就借助现代的通信工具，电话、微信、电子邮件等，先沟通个八九不离十，彼此都觉得有必要见面继续沟通了，再约见面。否则，啥也没谈，就约见面，见面很可能谈不拢（第一次谈就谈成是小概率事件），不欢而散，白白耽误4个小时在路上！
这样急于见面谈的，有一种可能，就是——“饭托”！见面就得约地点，一般是酒吧、咖啡厅、饭店等，啥也没谈，就约见面，是不是在见面地点消费，你有回扣佣金？谈创业合作，又不是相亲，不需要看脸，干嘛急着见面呢？如果不是“饭托”，引导消费，那是啥目的呢？
当前有那么多好的免费的通讯工具，电话、微信语音、微信视频、等。财大气粗的跨国公司都鼓励召开电话会议或视频会议，节约成本与时间，一个创业企业，干嘛舍近求远，劳民伤财地搞实地碰面呢？
我们目前的众多项目中的一个项目，四个合伙人，两个在法国巴黎，一个在英国伦敦，另一个在法国斯特拉斯堡，彼此从来没见过面，就是微信语音聊，聊得很好啊，项目推进了很多，网站英文版都已经推出！这就是效率！只有这样的团队才能成功！

第五种，啥都不说，就说想看人，说是人对了，就啥都OK。问啥创业计划，就说保密。
过去曾经帮助过很多创业团队申报风投，也参加过很多企业孵化器的准备入住企业评审工作，有一点经验分享：
如果您有一个创业计划，必须得能够做成计划书，完整阐述此计划，而且在创业方案中，你必须掌握一个关键元素，否则都是注定被淘汰的！
创业企业，你一没钱、二没稳定市场与进账、光有个创意是不行的！必须掌握这个创意中的一个关键元素，这种创业计划才跟你有关系！
遇到过一个法国人的创业计划，是这样的：
她想开一个艺术咖啡馆，就是咖啡馆里摆放各种画，装修得有艺术氛围，定期在咖啡馆里办画展。
听上去很好，可是，她既没钱、也不会画画，还没有厨师或甜点师的资质，就是想当老板！
问她开咖啡馆的钱从哪来？她希望企业孵化器帮她找基金会或企业的投资；
咖啡厅的厨师、服务员外聘，甜点、咖啡等外购；
画家外面找、画作布展有专业公司处理；
她就想当甩手当家的总经理！
她是三个孩子的母亲，在家全职照顾孩子25年，如今，年近花甲，最小的孩子也上大学了，她从家务劳动解放了，想当老板，但是啥也没有，就是要当领导！！！弄得我们几位评委都很无语！！！

作为一个创业者，你必须要有靠普的计划，以及掌握其中一个关键要素！不然这个创业计划就不必须有你！
如果说创意好，怕被抄袭。这个世界上，好的创意太多了！谁有空抄袭你的？
假设你的创意精妙绝伦，但是，如果你不能掌握一个关键要素，你也掌控不了这个创业计划！
掌握这个关键要素的人中，总会有人想到这种创意，日后实现，就跟你毫无关系！
那么多寻找风投的创业团队，如果在风投管理者面前，都故作神秘，啥也不透露，或者无法说服风投管理者，那也拿不到一份钱！
那么多当着风投管理者讲了完整计划的创业团队，也没见到，哪个听了创意的人，背着创意提出者，去偷着实现这个计划！
一个没有核心壁垒的商业计划是废纸！即便让你去实现，你拿什么阻止竞争者，来实现盈利？

2017年1月1日以后，中国国家实行外汇管制！现在，想把国内的大额的钱汇出来很难！
就算你国内有钱，你也不能拿到法国来投资！
如果你在法国是有工作，高收入的，还OK；或许能投点资本！
如果你是年青人，没有正式签约的工作，没有房地产等不动产资本，投资你也没钱，就干点出力的活也是可以的！
否则，创业团队就不需要你！

就像上面讲述的那个法国家庭妇女的例子，开咖啡馆也可以；开画廊也可以！即便是把咖啡馆与画廊合二为一，也不是什么惊人的创意，或者有什么门槛！谁有钱都可以开，开了也不需要她！她没钱就开不了，别人开与不开这种买卖都跟她没有关系！这种创意，不说也罢！

先说到这，一会儿再谈一个成功的创业案例。

祝大家早日找到合作伙伴实现创业计划。

让子弹飞2

第一个需要隆重介绍的创意，是在法国开设婚纱、西装礼服服装店。

这个想法靠普！

市场背景：
中国上海，定制男士西装礼服，因面料不同，价格大概600-900元人民币，约核100欧元上下，加工周期是两天；
法国巴黎，各婚纱店，比如巴黎婚庆展期间的参展商，提供的价格是，男士婚礼西装，1600——3000欧，加工周期是3-6个月；
中国西装，快递运到法国需要多久？3个工作日！快递运费多少？普通各人邮寄，72欧左右！

成本核算：
中国产西装，100欧+72欧=172欧；周期：5个工作日，即便加上测量等，约一周以内；
法国产西装，1600——3000欧；周期：3-6个月！

法国西装是中国西装的十倍到二十倍的价格；生产周期是12到24倍！

这个价格差与时间差就是巨大的商机！！！

有人会说，法国货与中国货不一样！法国货档次高！面料好！

咱们来做一个实际对比：

首先，这是裁缝定制的西装！不是品牌西装！！！
中国一个不知名品牌西装成衣，与德国的老板牌西装比，或许会有差距！
但是！请注意，法国当地一个普通穷裁缝的水平，绝对不比中国上海的高级裁缝师傅水平高！
面料，谁都可以采购！
如果您有机会，参加一次巴黎的纺织面料展，您会发现，50%以上是中国展商！各类细分产品展区都是中国展商一统天下！然后是：越南、泰国、印度、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、土耳其、突尼斯、摩洛哥等国展商，再其次是东欧的捷克、罗马尼亚等。西欧的展商，凤毛麟角！法国的生产商，更是比猿猴还稀有的！荷兰、比利时等，参展的，都是批发转手贸易商，不是生产商！

这说明什么？
这说明，几乎所有的面料，都不是法国产的！中国是最大生产商，价格、质量覆盖所有频段的产品门类！！！

那么，法国当地的普通的个体户小裁缝，在面料上，没有任何优势可言！！！

在制作技术上呢？

您如果有空去巴宝丽那个英伦风衣品牌店看看，看一下每件衣服成份、产地标签，您会发现，很多是中国制造、泰国制造、等！基本没发现英国制造！！！

那就是说，制作技术，中国也是一流！！！

终上所述，法国本地的小裁缝铺子，做这类西装、婚纱等礼服上，就没有任何竞争优势！！！

那么他们凭什么收到这么高的益价效应呢？

答案就只有一个：

这些法国本地的小裁缝铺子，享受一个封闭市场带来的垄断优势！！！

记得一个法国同学，在中国上海留学半年，他知道这个秘密。
他结婚时，就从中国定制，并邮寄回法国，他定了三套！政府仪式上一套、教堂仪式上一套、婚宴上一套！他太太也是三套婚纱礼服！他用剩下来的钱，还雇佣了婚礼录像（这可是法国人婚礼上少有的）！
很多法国亲友都觉得他们俩太有钱了，婚礼及其奢侈！竟然换三套礼服！羡慕不已！
记得听一个上海姑娘讲，她闺蜜在上海郊区结婚，婚礼换了11套礼服！哈哈，还不吓死法国人！！！

记得好多年前，iPad刚出，一个法国同事结婚，用这个新玩意给这个同事录了几段婚礼视频，他们夫妇高兴死了！万想不到会有婚礼录像！

因此，这个创业计划，绝对可行！！！

那么这个创业计划需要如何落实呢？

第一，投资，就是注册公司、雇佣会计、租赁店铺、设备投资的钱！

第二，劳务与技术！

这个创意很简单，就是在法国这边开一个店，测量客人的身长、三围、肩宽等服装需要的指数，然后给客人一本图册，请客人选择服饰的款型，再把这些数据传回国内就可以了。

上海当地的裁缝铺子，也是只是门店测量，然后传数据给青浦等远郊的工厂加工。

但是为啥不是人人都能实现这个创意呢？

有个技术门槛！！！

这个成装按订单邮寄过来了，客人试穿，或许不合身，需要微调，比如袖子放长一点，腰围收缩一点等。这是很正常的改动，再邮寄回中国改，就不方便，需要本地可以有技术人员做微调！！！

因此，这个项目的实现，需要这样组建团队：

1，出资，大家按股出资，需要互信；
2，团队必须要有懂服装裁缝技术的人参加！

其余的，比如上海、江苏寻找裁缝或制衣工厂、快递公司选择、面料、图样等，都可以外包！！！

因此创业，并不难！
关键是对了的人，凑一起！

让子弹飞2

发帖子以来，收到了很多热心网友的来信，很欣慰，有如此多的朋友，有创业的激情。
看到这么多人，有做企业家的激情，感觉到未来的在法国留学生群体，前途光明。

收到了这么多的信，稍候总结性回复一下，敬请关注。

让子弹飞2

再说一下大家的创业创意：

这里仅仅举几个例子。

让子弹飞2

今天就先介绍一个，其它的例子，日后再找机会说。

祝大家心想事成，万事如意！

让子弹飞2

今天再讲一个创业的案例：

有一位巴黎的朋友，创业创意是做亚洲食材送货上门的服务。

有很多住在巴黎郊区的华人朋友，平日来巴黎采购亚洲食材，没时间！

郊区也有很多大学城，有几百上千的中国留学生，自己不会做饭，或做不地道中餐，又想吃中餐，想买包子、馒头、炒菜、等深加工中餐食材也没时间。

现有的中餐外卖，只在巴黎市内送货。这些郊区的朋友享受不到这种便利。

看看中国国内，各种外卖，多发达！
对比法国生活，吃个外卖，咋这难！

这个创业创意，就是解决这一个具体细分市场的需求！

而且根据国内这种类似的创业经验，比如著名的“饿了么”网站。他解决的其实是：“最后一公里的物流配送问题”！

目前在郊区，预定法国快递公司有多难？上门取信的DHL，当天下单，当天不一定有人来取件！

这个创业项目其实是物流公司的雏形，将来配送网络建立起来了，可以不只送食材，可以取件、送货好多物品，甚至承包大公司的最后一公里点对点业务。

那么这种创业项目，就有市场。

目前这个团队，利用司兼导在旅游的淡季，开始组织配送团队。而且有专门的人做微信群营销，把巴黎郊区的各个省、市的华人居民组织起来。
这些距离巴黎市区较远，又彼此相对集中的华人群体，在微信群的组织下，积少成多，拼单预定。形成了很稳定的客源与现金流。

目前团队还在扩大，而且收益很好。

通过这个例子，可以说明，创业不很难，身边就有资源，善于发现，能够满足市场需求，就一定有钱可赚。

去投简历，面试，看老板脸色；侥幸入职，每个月为个最低工资、朝九晚五地，还可能加班；如果单位与家距离远，每天2到3个小时在路上，让人疲惫不堪，……

这样的工作，真不如自己创业，自己做老板！不用看人脸色、时间自己掌控、自由还赚钱更多！多一分投入，多一分收获，成果立竿见影！

祝各位朋友在创业的道路上，一帆风顺，一片通途！

让子弹飞2

先讲一个新闻案例，然后在阐述其中的道理。
新闻就是今天的，搜狐新闻：《中国马拉松中的非洲淘金客：穿4元的凉鞋拿3个冠军 》
链接在网址： http://www.sohu.com/a/207494234_115479
如果网址不好用，就直接百度或谷歌搜一下，然后点击阅读。
通过这个新闻案例，谁想到了什么好的创业计划，可以与我们联系讨论。

祝大家多多发现商机！

让子弹飞2

昨天看到这个案例，一下子有好多个创业思路方面的想法！当时没空续写，也没记录。
今天再想续写，忘了好多。想起来三主要的方面，先写一下吧。别的想起来再说。

第一，创业不要仅仅盯着高科技或者传统产业；

第二，创业要利用留学生优势做中外市场凿穿；

第三，创业看的是商业创意而不是比拼投资规模！

让子弹飞2

关于这个第一点，创业不要仅仅盯着高科技或者传统产业；

听很多想创业的人说，要搞个什么高科技项目，然后才创业。
高科技，是有门槛的，不是谁都掌握的。另外高科技的研发，投入巨大！不是谁都投得起的。
创业不是只是一小丢科技工作者的事，大家都可以参与。
案例中这个非洲肯尼亚的留学生做运动员经纪人，就不是什么高科技！也不少赚钱！

另有一部分人，创业就想着传统劳务兑换现金流快的行业，比如开个餐馆、买辆车做司导、做个外卖、当个代购啥的，这些都是个体户规模的生意，门槛低，竞争相当激烈。
案例中这个黑人留学生，的创业项目，就是个蓝海市场，基本没啥竞争，而且是新兴行业，需求旺盛，前景广阔。

下面发帖子专门说这一个市场。

让子弹飞2

这个帖子，专门讲一下，外籍马拉松运动员经纪人这个市场。

中国发展飞快，很多二三线城市非常发达了，生活水平也非常富裕，政府也很有钱，需要搞点活动，吸引公众注意力，提升城市知名度与国际化形象。

于是，各地争相举办一些国际盛事，比如体育比赛。

可是，很多城市，连外国领事馆都没有，上哪儿去找外国运动员参赛？中国周边的邻国，日本、韩国，跟中国北方人长相差不多；越南、泰国，与中国广西人长相类似；中亚五国，跟新疆人没区别。电视镜头一放，观众还以为是抗日神剧中的中国演员客串的。要想直观体现国际化，必须有白人、黑人，这种泾渭分明的外国脸。

就中国与另一个国家的比赛，顶多叫两国赛，你好意思叫国际比赛？国际比赛，起码三五个国家选手参赛。

那么既然本地没有外国人，就花钱从外面聘请嘛。

从外面聘请运动员，你就得计算投入产出比，怎么花个小钱，办个大事。
如果你搞足球比赛，一个球队，算上教练、替补、队医等，就20人规模左右。
邀请五个国家，一百来号人，包往返计票、食宿，这个费用太高了！
而且球星是商业明星，出场费不低，这个成本太高了，一般城市不愿意出。

啥运动便宜？
答案：跑步！都是个人各自为战，不需要组队，不需要器材，一个人就代表一个国家，召开五国大赛，也就四张往返机票而已。而且这不是商业运动，长跑的一般是非洲穷国，出场费也不高。

所以这种非洲长跑非知名运动员，在中国各地的经纪人代理活动特别火！需求巨大！

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再说第二点，创业要利用留学生优势做中外市场凿穿；

创业中，如果光做中国人生意，那么中国人彼此之间竞争激烈，还有国内公司竞争，也不容易赚钱；
如果光做法国人生意，外语又不如法国本地人，甚至不如北非人，也竞争不过当地法国人。

那么就应该做东西方市场凿穿的生意。

新闻中，这个非洲小伙子，就是在中国做非洲肯尼亚长跑运动员的经纪人。在中国，基本没啥本地企业竞争；在肯尼亚也是没啥竞争。这是一个凿穿的新兴市场，前景非常好。

原来，这边的华人，把法国红酒卖到中国，也是这种蓝海市场。只是目前做的多了，竞争也大了。
但是还是有新兴市场机遇的。这应该是留学生创业的一个大的方向。

让子弹飞2

关于第三点，创业看的是商业创意而不是比拼投资规模！

听到很多想创业的朋友抱怨想创业，但是没钱投入，或者舍不得投资。
创业就得投资多少钱吗？

开个餐馆是得投钱，比如租店面房、买炊具、雇佣大厨等。但是这种重资产投资，不一定是好的项目啊。
最近就看好几个微信群里，有开餐馆创业失败的朋友，在低价处理炉具、冰箱、冷柜、桌椅啥的！
投入了这么多，创业失败，这损失多大啊！

念过书的，放弃自身优势，也要跟没念过书的，在同一起跑线竞争，拼投资规模、拼体力，也没啥可提倡的。

就算是开餐馆成功了，你投入多少投资，收入多少？计算一下投入产出比，也不是啥牛掰的好生意。

新闻中这个小伙子，做经纪人！一年也起码十来万美元的收入，不一定比巴黎一个中餐馆老板赚的少。但是他投资是啥？即没有房子、也没有设备！
他只要一部手机、一台笔记本电脑，这些都是各人用品，不需要专门为公司投资，只要耗费一点时间联系供需双方就可以了。零资本投入，就换回来十几万美元每年的收入，这才是投入产出比大的好生意！

所以，没钱，不是创业的阻碍！很多生意，不需要多少投资的。出力、投入劳动也是可以的。

但是，既然是创业，既不投钱、也不出力，就想着坐着分钱，那也是万万不能的！

让子弹飞2

想创业的小伙伴，快点行动起来吧。
不要抱怨没钱投入，先出点力，也是可以的；
等到实现盈利了，自然就不愁钱了！如果项目好，还能拉来风投啊。
有创业的想法，不行动，就永远只是一个想法；
只有一点一滴的做起来，付诸行动，将来才可能将想法变为现实啊。

祝大家在创业的道路上，越走越好。

让子弹飞2

随着时间的推移，加入的人越来越多了，随着各抒己见，发现很多人都有很好的创业创意。
欢迎更多的朋友来介绍自己的创业想法。