一个业余创业小计划招团队成员

让子弹飞2

前两天，说了俩创业的经典案例，今天说点与创业同路人洽谈的感受。

接到好几个想创业的朋友的来信，通过邮件中留的电话与微信，进行了短暂的攀谈，有一点经验分享：

第一种，急着进群，上来就问，有没有微信群？有就拉一下；但是不说自己有啥具体项目！
这样的，我们一定不拉！因为我们是切实想创业的群体，不接受来发广告的！不核实真实创业项目，一律不加！！！

第二种，上来就问：多少钱？啥待遇？是想找份工作！
我们都是创业团队的组建，搜寻的是：彼此目标一致，优势互补，可以合并成创业团队的人，不是招聘某个岗位的实习生、或者工人！
我们都是已经工作、或正在读书，生活有保障、有空闲时间、也不甘平庸、想利用业余时间做点事情的人，我们创业也不急于求成，慢慢积累，希望构筑起一定行业壁垒后，再开始讨论收费服务的模式。

第三种，表达了创业想法，但是既不能出钱，也不想出力，就想坐着分钱。
企业管理专业的某一门课说过：
做一个企业，有几个基本要素：
1，资本；2，土地；3，人工；4，技术；5，企业家才能；……等。
做一个企业，您起码得能提供这些要素中的至少一个，您对这个企业才是有用的！
否则，这家创业的企业的利润，就跟您没有任何关系！
任何事情都是有因果联系的。尤其是创业企业，大家都得出力，才能有可能推动企业走向成功。

第四种，弄得很神秘，创业想法也不想说，急切要求见面谈！
巴黎太大了，法国更大，任何两个人彼此相距遥远，以巴黎为例，一个人从出发地到会面地，平均1小时路程；往返就是2小时！见面起码俩人，那就是起码4个小时！如果有创业的意愿、也有切实的创业计划，就借助现代的通信工具，电话、微信、电子邮件等，先沟通个八九不离十，彼此都觉得有必要见面继续沟通了，再约见面。否则，啥也没谈，就约见面，见面很可能谈不拢（第一次谈就谈成是小概率事件），不欢而散，白白耽误4个小时在路上！
这样急于见面谈的，有一种可能，就是——“饭托”！见面就得约地点，一般是酒吧、咖啡厅、饭店等，啥也没谈，就约见面，是不是在见面地点消费，你有回扣佣金？谈创业合作，又不是相亲，不需要看脸，干嘛急着见面呢？如果不是“饭托”，引导消费，那是啥目的呢？
当前有那么多好的免费的通讯工具，电话、微信语音、微信视频、等。财大气粗的跨国公司都鼓励召开电话会议或视频会议，节约成本与时间，一个创业企业，干嘛舍近求远，劳民伤财地搞实地碰面呢？
我们目前的众多项目中的一个项目，四个合伙人，两个在法国巴黎，一个在英国伦敦，另一个在法国斯特拉斯堡，彼此从来没见过面，就是微信语音聊，聊得很好啊，项目推进了很多，网站英文版都已经推出！这就是效率！只有这样的团队才能成功！

第五种，啥都不说，就说想看人，说是人对了，就啥都OK。问啥创业计划，就说保密。
过去曾经帮助过很多创业团队申报风投，也参加过很多企业孵化器的准备入住企业评审工作，有一点经验分享：
如果您有一个创业计划，必须得能够做成计划书，完整阐述此计划，而且在创业方案中，你必须掌握一个关键元素，否则都是注定被淘汰的！
创业企业，你一没钱、二没稳定市场与进账、光有个创意是不行的！必须掌握这个创意中的一个关键元素，这种创业计划才跟你有关系！
遇到过一个法国人的创业计划，是这样的：
她想开一个艺术咖啡馆，就是咖啡馆里摆放各种画，装修得有艺术氛围，定期在咖啡馆里办画展。
听上去很好，可是，她既没钱、也不会画画，还没有厨师或甜点师的资质，就是想当老板！
问她开咖啡馆的钱从哪来？她希望企业孵化器帮她找基金会或企业的投资；
咖啡厅的厨师、服务员外聘，甜点、咖啡等外购；
画家外面找、画作布展有专业公司处理；
她就想当甩手当家的总经理！
她是三个孩子的母亲，在家全职照顾孩子25年，如今，年近花甲，最小的孩子也上大学了，她从家务劳动解放了，想当老板，但是啥也没有，就是要当领导！！！弄得我们几位评委都很无语！！！

作为一个创业者，你必须要有靠普的计划，以及掌握其中一个关键要素！不然这个创业计划就不必须有你！
如果说创意好，怕被抄袭。这个世界上，好的创意太多了！谁有空抄袭你的？
假设你的创意精妙绝伦，但是，如果你不能掌握一个关键要素，你也掌控不了这个创业计划！
掌握这个关键要素的人中，总会有人想到这种创意，日后实现，就跟你毫无关系！
那么多寻找风投的创业团队，如果在风投管理者面前，都故作神秘，啥也不透露，或者无法说服风投管理者，那也拿不到一份钱！
那么多当着风投管理者讲了完整计划的创业团队，也没见到，哪个听了创意的人，背着创意提出者，去偷着实现这个计划！
一个没有核心壁垒的商业计划是废纸！即便让你去实现，你拿什么阻止竞争者，来实现盈利？

2017年1月1日以后，中国国家实行外汇管制！现在，想把国内的大额的钱汇出来很难！
就算你国内有钱，你也不能拿到法国来投资！
如果你在法国是有工作，高收入的，还OK；或许能投点资本！
如果你是年青人，没有正式签约的工作，没有房地产等不动产资本，投资你也没钱，就干点出力的活也是可以的！
否则，创业团队就不需要你！

就像上面讲述的那个法国家庭妇女的例子，开咖啡馆也可以；开画廊也可以！即便是把咖啡馆与画廊合二为一，也不是什么惊人的创意，或者有什么门槛！谁有钱都可以开，开了也不需要她！她没钱就开不了，别人开与不开这种买卖都跟她没有关系！这种创意，不说也罢！

先说到这，一会儿再谈一个成功的创业案例。

祝大家早日找到合作伙伴实现创业计划。

让子弹飞2

昨天发了《中国马拉松的非洲淘金客》的新闻链接。刚读此新闻，想到好几个创业的创意，当时每空续写，时隔一天，再看此文，忘了很多。仅仅想起来两点。这也说明，创业的妙想，稍纵即逝，时不我待，需要只争朝夕，不舍昼夜，一气呵成。

第一个想法是，创业要抓住新的机遇！
聊过很多想找工作、想创业的朋友，大家要么盯着稳定进账的传统行业，比如开个餐馆、搞个快递、当个导游、等等。都是传统产业，竞争很大。

要么盯着高科技，搞什么新技术、互联网，比如微信公众号啥的。高新技术产业，科研投入很大，而且门槛非常高，一般人进不去！微信公众号很好，流量搞成中等可以，做特别大，很难！流量搞上来了，高了不成、低了不就的中等规模，可是流量如何变现？

很少有人注意开发门槛不是特别高的新兴市场。而恰恰是这种新兴市场，才是蓝海市场，基本没有竞争者。

新闻里这个非洲兄弟，就是抓住了马拉松运动员经纪人这一新兴机遇，迅速扩张，做成了很好的企业。
国内有模特经纪人、有演员经纪人、有名人经纪人、很少有做普通运动员经纪人的。

国内很多二三线城市，想搞一点国际赛事，吸引眼球，获得国内外关注，比如各种马拉松、自行车比赛，都得搞成国际赛事，体现档次与品位。可是有些二三线城市，虽然发展得不错，可是没多少外国人，想拉外国脸凑数都找不到人。如果拉来两个日本人、韩国人、越南人、泰国人、一看跟中国人没啥区别，观众还以为是如同抗日神剧里的中国演员假扮的！起不到宣传效果，必须有几个白皮肤、黑皮肤的，一眼就看得出是外国人的选手参加，才有说服力、才有宣传效果、才能体现国际范儿。

一般体育项目，都是团体赛，比如搞个国际足球赛，那得请一支球队，算上教练、替补、队医啥的，起码20人。这还是请一个球队，就俩国家参加的赛事，也敢叫国际赛事？起码三五个国家参赛吧！那就是将近百十人啊！算算国际机票，那多高的成本？

所以找这种个人独立作为选手的，又不需要啥特殊器材的，跑步运动，这种成本最低！一个人就代表一个国家，花钱请三、五个人来，就是国际赛事！三五个人才几个钱！

而且这种，不需要名人！一个马拉松而已，能跑就行。这行业也没啥商业价值，国外也很少有马拉松巨星。不像足球球星、篮球球星，那些有商业价值，队员出场费不菲！

这种相当于穷国的原子弹一样的投资小，见效快的国际马拉松比赛，在中国的二三线城市很有市场！因此经营这些非明星的外国普通跑步运动员的经济公司的市场非常大！

这个非洲留学生，就是看到了这一精准的细分市场的需求，才果断投入，迅速壮大，快速发展，成为行业翘楚！所以大家要多寻找这种门槛低、投资小、见效快、竞争小、发展快的新兴蓝海市场！

第二个想法是：要利用留学生的优势！

很多人想创业，都是做中国人圈子的生意，或者做法国人圈子的生意！做中国人圈子的生意，华人竞争很大！做法国人圈子的生意，又搞不过法国人！

原来有人做法国红酒生意，把法国红酒卖到中国！开始，是蓝海市场，抓住了商机。后来，模式简单，很多人都可以模仿，大批华人介入，甚至法国酒庄老板，自己也去中国酒业博览会推销，如今也没了啥超额利润。盈利很难！

有人做奢侈品店华裔售货员，随着中国游客数量剧增，而且购买力超强，很多奢侈品、免税店，雇佣华人店员。但是随着越来越多的中国留学生读奢侈品管理专业硕士，毕业实习都找奢侈品店或者免税店做导购实习。老外也不傻，廉价的实习生都用不完，何必给一个全职工作呢！所以这种岗位，目前，只能做个实习生；要想混成正式工作，非常难！也是蓝海变红海的案例。

但是，这种做中外市场桥梁的工作，绝对是个方向！

举个例子，那种两轮的平衡车，原来美国刚搞出来，谷歌老板骑着照相的时候，要一两万美元一台。老外玩不起！同期，中国仿制的，广州价格才7000多人民币。有朋友搞来法国一台，自己玩，法国人看了，羡慕死，死切掰冽的，要买。7000欧还觉得买便宜了！朋友就搞了好多来，都卖出去了。巴黎远郊一个城堡，还买了很多，为向游客出租用。这就是商机。

国内一五星级酒店，为了突显华贵，想要雇佣几个迎宾小姐，要白人，漂亮的。以前雇了几个乌克兰、俄罗斯妹子，后来当地人也精明了，感觉这些是东欧穷国，没档次。现在老板要雇佣西欧美女，提升档次。而西欧，比如说法国，今天这实习、工作的严峻，白人女孩工资也没几个钱，更别说实习生了。国内五星级酒店绝对出得起，而且不用交什么几险几金的，都是实习而已。这个市场就很好啊。这就是一个凿穿东西方两个隔绝市场的创新尝试。这就是创业的切入点！不用什么高资本投入！只要多做点工作，利用两个独立市场的信息差赚钱。

快午饭了，先说到这，有空再聊。

创业不要畏惧，要勇于发现。

再有空，可能想谈谈对创业投入的事情！

让子弹飞2

第一个需要隆重介绍的创意，是在法国开设婚纱、西装礼服服装店。

这个想法靠普！

市场背景：
中国上海，定制男士西装礼服，因面料不同，价格大概600-900元人民币，约核100欧元上下，加工周期是两天；
法国巴黎，各婚纱店，比如巴黎婚庆展期间的参展商，提供的价格是，男士婚礼西装，1600——3000欧，加工周期是3-6个月；
中国西装，快递运到法国需要多久？3个工作日！快递运费多少？普通各人邮寄，72欧左右！

成本核算：
中国产西装，100欧+72欧=172欧；周期：5个工作日，即便加上测量等，约一周以内；
法国产西装，1600——3000欧；周期：3-6个月！

法国西装是中国西装的十倍到二十倍的价格；生产周期是12到24倍！

这个价格差与时间差就是巨大的商机！！！

有人会说，法国货与中国货不一样！法国货档次高！面料好！

咱们来做一个实际对比：

首先，这是裁缝定制的西装！不是品牌西装！！！
中国一个不知名品牌西装成衣，与德国的老板牌西装比，或许会有差距！
但是！请注意，法国当地一个普通穷裁缝的水平，绝对不比中国上海的高级裁缝师傅水平高！
面料，谁都可以采购！
如果您有机会，参加一次巴黎的纺织面料展，您会发现，50%以上是中国展商！各类细分产品展区都是中国展商一统天下！然后是：越南、泰国、印度、巴基斯坦、孟加拉国、斯里兰卡、土耳其、突尼斯、摩洛哥等国展商，再其次是东欧的捷克、罗马尼亚等。西欧的展商，凤毛麟角！法国的生产商，更是比猿猴还稀有的！荷兰、比利时等，参展的，都是批发转手贸易商，不是生产商！

这说明什么？
这说明，几乎所有的面料，都不是法国产的！中国是最大生产商，价格、质量覆盖所有频段的产品门类！！！

那么，法国当地的普通的个体户小裁缝，在面料上，没有任何优势可言！！！

在制作技术上呢？

您如果有空去巴宝丽那个英伦风衣品牌店看看，看一下每件衣服成份、产地标签，您会发现，很多是中国制造、泰国制造、等！基本没发现英国制造！！！

那就是说，制作技术，中国也是一流！！！

终上所述，法国本地的小裁缝铺子，做这类西装、婚纱等礼服上，就没有任何竞争优势！！！

那么他们凭什么收到这么高的益价效应呢？

答案就只有一个：

这些法国本地的小裁缝铺子，享受一个封闭市场带来的垄断优势！！！

记得一个法国同学，在中国上海留学半年，他知道这个秘密。
他结婚时，就从中国定制，并邮寄回法国，他定了三套！政府仪式上一套、教堂仪式上一套、婚宴上一套！他太太也是三套婚纱礼服！他用剩下来的钱，还雇佣了婚礼录像（这可是法国人婚礼上少有的）！
很多法国亲友都觉得他们俩太有钱了，婚礼及其奢侈！竟然换三套礼服！羡慕不已！
记得听一个上海姑娘讲，她闺蜜在上海郊区结婚，婚礼换了11套礼服！哈哈，还不吓死法国人！！！

记得好多年前，iPad刚出，一个法国同事结婚，用这个新玩意给这个同事录了几段婚礼视频，他们夫妇高兴死了！万想不到会有婚礼录像！

因此，这个创业计划，绝对可行！！！

那么这个创业计划需要如何落实呢？

第一，投资，就是注册公司、雇佣会计、租赁店铺、设备投资的钱！

第二，劳务与技术！

这个创意很简单，就是在法国这边开一个店，测量客人的身长、三围、肩宽等服装需要的指数，然后给客人一本图册，请客人选择服饰的款型，再把这些数据传回国内就可以了。

上海当地的裁缝铺子，也是只是门店测量，然后传数据给青浦等远郊的工厂加工。

但是为啥不是人人都能实现这个创意呢？

有个技术门槛！！！

这个成装按订单邮寄过来了，客人试穿，或许不合身，需要微调，比如袖子放长一点，腰围收缩一点等。这是很正常的改动，再邮寄回中国改，就不方便，需要本地可以有技术人员做微调！！！

因此，这个项目的实现，需要这样组建团队：

1，出资，大家按股出资，需要互信；
2，团队必须要有懂服装裁缝技术的人参加！

其余的，比如上海、江苏寻找裁缝或制衣工厂、快递公司选择、面料、图样等，都可以外包！！！

因此创业，并不难！
关键是对了的人，凑一起！

让子弹飞2

发帖子以来，收到了很多热心网友的来信，很欣慰，有如此多的朋友，有创业的激情。
看到这么多人，有做企业家的激情，感觉到未来的在法国留学生群体，前途光明。

收到了这么多的信，稍候总结性回复一下，敬请关注。

让子弹飞2

先说一下来信的朋友的广度：

很多是巴黎地区的朋友；

法国境内，巴黎以外，还有来自：里尔、南锡、斯特拉斯堡、格勒诺布尔、圣太田、图卢兹、拉罗谢尔、等地的朋友；

法国以外，欧洲国家，还有英国伦敦、德国法兰克福、慕尼黑、的朋友；

欧洲以外，还有中国四川成都、湖南长沙、浙江杭州的朋友。

让子弹飞2

再说一下大家的创业创意：

这里仅仅举几个例子。

让子弹飞2

今天就先介绍一个，其它的例子，日后再找机会说。

祝大家心想事成，万事如意！

让子弹飞2

今天再讲一个创业的案例：

有一位巴黎的朋友，创业创意是做亚洲食材送货上门的服务。

有很多住在巴黎郊区的华人朋友，平日来巴黎采购亚洲食材，没时间！

郊区也有很多大学城，有几百上千的中国留学生，自己不会做饭，或做不地道中餐，又想吃中餐，想买包子、馒头、炒菜、等深加工中餐食材也没时间。

现有的中餐外卖，只在巴黎市内送货。这些郊区的朋友享受不到这种便利。

看看中国国内，各种外卖，多发达！
对比法国生活，吃个外卖，咋这难！

这个创业创意，就是解决这一个具体细分市场的需求！

而且根据国内这种类似的创业经验，比如著名的“饿了么”网站。他解决的其实是：“最后一公里的物流配送问题”！

目前在郊区，预定法国快递公司有多难？上门取信的DHL，当天下单，当天不一定有人来取件！

这个创业项目其实是物流公司的雏形，将来配送网络建立起来了，可以不只送食材，可以取件、送货好多物品，甚至承包大公司的最后一公里点对点业务。

那么这种创业项目，就有市场。

目前这个团队，利用司兼导在旅游的淡季，开始组织配送团队。而且有专门的人做微信群营销，把巴黎郊区的各个省、市的华人居民组织起来。
这些距离巴黎市区较远，又彼此相对集中的华人群体，在微信群的组织下，积少成多，拼单预定。形成了很稳定的客源与现金流。

目前团队还在扩大，而且收益很好。

通过这个例子，可以说明，创业不很难，身边就有资源，善于发现，能够满足市场需求，就一定有钱可赚。

去投简历，面试，看老板脸色；侥幸入职，每个月为个最低工资、朝九晚五地，还可能加班；如果单位与家距离远，每天2到3个小时在路上，让人疲惫不堪，……

这样的工作，真不如自己创业，自己做老板！不用看人脸色、时间自己掌控、自由还赚钱更多！多一分投入，多一分收获，成果立竿见影！

祝各位朋友在创业的道路上，一帆风顺，一片通途！

让子弹飞2

先讲一个新闻案例，然后在阐述其中的道理。
新闻就是今天的，搜狐新闻：《中国马拉松中的非洲淘金客：穿4元的凉鞋拿3个冠军 》
链接在网址： http://www.sohu.com/a/207494234_115479
如果网址不好用，就直接百度或谷歌搜一下，然后点击阅读。
通过这个新闻案例，谁想到了什么好的创业计划，可以与我们联系讨论。

祝大家多多发现商机！

Stéphannie

让子弹飞2 发表于 2017-11-28 16:42
第一个需要隆重介绍的创意，是在法国开设婚纱、西装礼服服装店。

这个想法靠普！

开设婚纱店找到适合的技术人员了吗？我是Mod'art毕业，现在在中国武汉创建了自己的品牌工作室，有意向拓展欧洲市场，如果有兴趣可以聊一聊。微信：juanli0614

让子弹飞2

Stéphannie 发表于 2017-12-1 03:08
开设婚纱店找到适合的技术人员了吗？我是Mod'art毕业，现在在中国武汉创建了自己的品牌工作室，有意向拓 ...

你好，已经回复你了。

祝你顺利！

让子弹飞2

昨天看到这个案例，一下子有好多个创业思路方面的想法！当时没空续写，也没记录。
今天再想续写，忘了好多。想起来三主要的方面，先写一下吧。别的想起来再说。

第一，创业不要仅仅盯着高科技或者传统产业；

第二，创业要利用留学生优势做中外市场凿穿；

第三，创业看的是商业创意而不是比拼投资规模！

让子弹飞2

关于这个第一点，创业不要仅仅盯着高科技或者传统产业；

听很多想创业的人说，要搞个什么高科技项目，然后才创业。
高科技，是有门槛的，不是谁都掌握的。另外高科技的研发，投入巨大！不是谁都投得起的。
创业不是只是一小丢科技工作者的事，大家都可以参与。
案例中这个非洲肯尼亚的留学生做运动员经纪人，就不是什么高科技！也不少赚钱！

另有一部分人，创业就想着传统劳务兑换现金流快的行业，比如开个餐馆、买辆车做司导、做个外卖、当个代购啥的，这些都是个体户规模的生意，门槛低，竞争相当激烈。
案例中这个黑人留学生，的创业项目，就是个蓝海市场，基本没啥竞争，而且是新兴行业，需求旺盛，前景广阔。

下面发帖子专门说这一个市场。

让子弹飞2

这个帖子，专门讲一下，外籍马拉松运动员经纪人这个市场。

中国发展飞快，很多二三线城市非常发达了，生活水平也非常富裕，政府也很有钱，需要搞点活动，吸引公众注意力，提升城市知名度与国际化形象。

于是，各地争相举办一些国际盛事，比如体育比赛。

可是，很多城市，连外国领事馆都没有，上哪儿去找外国运动员参赛？中国周边的邻国，日本、韩国，跟中国北方人长相差不多；越南、泰国，与中国广西人长相类似；中亚五国，跟新疆人没区别。电视镜头一放，观众还以为是抗日神剧中的中国演员客串的。要想直观体现国际化，必须有白人、黑人，这种泾渭分明的外国脸。

就中国与另一个国家的比赛，顶多叫两国赛，你好意思叫国际比赛？国际比赛，起码三五个国家选手参赛。

那么既然本地没有外国人，就花钱从外面聘请嘛。

从外面聘请运动员，你就得计算投入产出比，怎么花个小钱，办个大事。
如果你搞足球比赛，一个球队，算上教练、替补、队医等，就20人规模左右。
邀请五个国家，一百来号人，包往返计票、食宿，这个费用太高了！
而且球星是商业明星，出场费不低，这个成本太高了，一般城市不愿意出。

啥运动便宜？
答案：跑步！都是个人各自为战，不需要组队，不需要器材，一个人就代表一个国家，召开五国大赛，也就四张往返机票而已。而且这不是商业运动，长跑的一般是非洲穷国，出场费也不高。

所以这种非洲长跑非知名运动员，在中国各地的经纪人代理活动特别火！需求巨大！