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大肆用诱惑性语言宣讲安利“人生新选择”，招揽并拉拢公务员和在校学生等加入销售组织，营销主任宣讲团队计酬模式，对加入安利的人员收取95元的会员办卡费，无直销培训证人员进行非法培训……这是发生在安利(中国)日用品有限公司德州分公司的种种涉嫌违规之举。在工商部门对此依法查处后，安利方面却辩称都是“经销商个人的问题”。
安利“表彰会”惊现公务员、学生
“你将有机会进入世界名校哈佛大学，你的校友将是奥巴马、比尔-盖茨、小布什、马英九……”这不是哈佛大学的招生广告，也不是哪位学者在清华、北大校园对学子的励志演讲，而是安利（中国）德州分公司请来的高级营销经理刘飞描述的美好前景——当然，前提是，加入安利。
时间是2013年7月11日，地点是“德州唯一国际五星级酒店”富豪康博酒店。在这场名为“安利（中国）德州地区AYAC表彰大会”上，演讲嘉宾刘飞的开场白是，他“在全国各地的巡回演讲中，最后一站来到了山东德州……”
据安利方面推介，2002年加入安利的刘飞已做到“高级营销经理”，是安利成功者中的佼佼者。中国日报网商业频道记者了解到，高级营销经理这一级别，年收入约为120万元。
资深直销专家笑非（编者注：原安利钻石级营销经理）在接受中国日报网商业频道记者采访时指出，安利人普遍宣扬高级营销经理的年收入是100万-120万，等于是在100万这个已经很夸张的数据基础上又进一步夸大了。实际上，100万这个数字只是“完美团队”架构下的完美收入，因为市场和部门人员的发展绝对不会是完美倍增的，很多奖金在市场实际运作中是很难全部拿到的，这就如同如果全国人民每人都给你一角钱那理论上你就是亿万富翁一样，很难做到的。实际上，即便一户高级营销经理规范运作、架构合理，其年收入也只有40万左右，而且还是毛收入，没有扣除产品自用、中心运作、全国跟会、包装成功、跟进沟通、补货囤货等等运营成本，扣除这些成本后，一户高级营销经理的全年实际纯收入也就十几万。
“加入安利，给我们多一次选择人生的机会”，刘飞声情并茂地“分享”了他加入安利公司之后人生历程的改变——从开几万元的车，到换成几十万元的牧马人高档车；从没出过国到常去海外旅游，获邀海外研讨等……现场的气氛十分热烈，掌声不断。
笑非指出，安利人最喜欢将自用买房、买车、海外旅游这样的方式来包装成功，打造影响力，以方便忽悠众多现实中迷茫的年轻人。实际上安利高阶领导人买房、买车其资金通常来自于两个渠道：1、安利前的个人存款；2、借钱付清房、车首付，安利的佣金最多用来还贷，然后向团队、部门宣称好房、好车均是安利的回报，部门内部人员一般不会怀疑。
“至于安利的海外旅游，为了能够达到安利海外旅游的业绩要求，很多安利领导人不惜囤货、低折、人为操纵业绩也要上奖衔上业绩，否则就没有影响力。”笑非指出。
刘飞还在会上表示，他是安利“精英计划”的启动人之一，这个计划主要招募的对象就是八零、九零后的年轻人。
可真实情况到底是什么？笑非指出，这种所谓“精英计划”非常可怕，自2004年、2005年、2006年连续3年的业绩大滑坡和市场惨败之后，安利在国内市场上的负面效应已经很严重了，稍有阅历的成年人都已经很难被忽悠了，随便一个成年人身边都有几个安利失败或赔钱的例子，于是安利领导人把目光对准了大学生、在大城市打工的外来打工族和农村市场，因为他们的资讯有限，选择也不多，比较好忽悠。
中国日报网商业频道记者注意到，能容纳500人的富豪康博大酒店“富豪厅”座无虚席，不乏八零后和九零后。绝大多数受访者称自己“是来听课的”。
让中国日报网商业频道记者没想到的是，其中有不少在校学生。一名已经接到大学录取通知书的九零后女生告诉中国日报网商业频道记者，暑假后到学校报到，在校园里，她准备发展“安利事业”。
更让人吃惊的是，在安利的经销商中，还有在职的国家公务员。德州市住房公积金管理中心的赵姓科长就是其中的一位。当中国日报网商业频道记者问赵科长是否旷工来参加安利的会议时，对方笑而不语。与会人员透露，赵科长已做到了“主任”级别。
我国《直销管理条例》明确规定，直销企业及其分支机构不得招募全日制在校学生，教师、医务人员、公务员和现役军人。
据内部人士介绍，安利中有相当比例的大学生，甚至高中生都有，也有很多公务员、医生、教师，还有部分警察和少数现役军人。有些位高权重的公务员为了规避《直销管理条例》严禁公务员参加直销的规定，选择用家人的身份证办理加入，利用公权力帮助自己后台操作，以逃避监管。实际上安利公司在办理人员加入手续时，从不过问加入人员的职业和身份，只看对方是否满足22周岁以上。全日制学生如不满22周岁的，通常是办优惠顾客卡，或者用家人身份证办理营业代表卡，以逃避国家监管
安利德州分公司负责人马钢（音）对此辩称，安利经销商都是要和公司签合同的，其中有条款明确公务员、学生不能申请，“我们不可能一一审查，也审查不过来”。
事实上，以成功的“钱景”吸引新人加入是安利经销商拉人头最常用的手段之一。此前的7月9日，在安利德州店铺，“分享”的分公司内部，一对母女同样以“分享”的名义，生动讲述了她们加入安利公司后从物质到精神生活的巨大变化。
参加过无数次“分享”的笑非指出，所谓分享其实就是客户见证，是会议组织者为达到洗脑目的精心安排的，每个上台分享的人其身份都针对会场中某一特定人群，比如：学生、家庭主妇、下岗工人、农民、底层打工仔、公务员、教师、医生、公司白领、海归、企业家、警察或军人……无论什么身份，其突出表达的重点是，你加入安利前无论是无业人员还是企业家都可以获得成功，其成员阶层涵盖全社会。会场中不管你是谁，都会发现和自己类似的人也可以在安利中获得所谓的成功，从而对安利充满信心。其分享的主题有两大类：首先，刚加入的人分享“我为什么做安利？”，运作一段时间有一定奖衔级别的人分享“付出与回报”---其内容一般是加入安利前有多悲惨多不顺，运作安利中如何艰辛曲折，一段时间后物质和精神收获有多大等等。其次，无论安利人在台上说什么，都是在攻击中国主流社会体制和除安利以外的任何职业和行业，指出其他行业是黑暗且没前途的，这是安利几乎所有分享的主旋律。用安利人的话讲，叫“万般皆下品，惟有安利高！”
“诱人”的团队计酬模式
中国日报网商业频道记者用历时一周的调查发现，安利德州分公司至少有两个团队：“超凡”团队和“成冠”团队。
安利公司主任级别经销商石国超（化名）则告诉中国日报网商业频道记者，在德州地区，安利公司有多个团队在运作，其中业绩靠前的是“超凡”和“成冠”团队。他就属于成冠团队。
7月10日上午，在德州市开发区嘉城尚东小区的一栋房子里，石国超向中国日报网商业频道记者详细讲解了安利的计酬模式。
据介绍，安利经销商业绩（每月）做到2500元，有9%的提成收入；做到7500元，提成12%……以此类推，当做到125000元，可达到27%的提成。而每发展一个“下线”，还可以拿到“下线”的差额提成。也就是说，安利经销商的收入直接和发展的“下线”息息相关。
2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。其中《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。
石国超还告诉中国日报网商业频道记者，当安利经销商业绩超过125000元，安利公司还特别设置了4%的“世袭奖”，“即便我们死了，子孙后代也能享受。”
按照石国超的说法，这4%的世袭奖，是为了规避《直销法》所规定的30%直销佣金上限。
而据此前媒体披露，在安利公司内部，各种“奖项”名目繁多，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、4%领导奖金、2%红宝石宽度奖金、1%明珠深度奖金、Q12年度稳健奖金、0.25%营销经理年终花红、0.25%高级营销经理年终花红、0.25%营销总监年终花红、高级营销总监一次性奖金资深营销总监一次性奖金、高级资深营销总监一次性奖金、全球政策咨询委员年终花红等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家商务部报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，同样是为了规避《直销法》所规定的30%上限。
安利德州公司负责人马钢对此辩称，存在团队、团队计酬、发展下线都是安利公司“绝对不允许的”，出现这些问题是“经销商个人的问题”。
据报道，为规避《直销管理条例》中关于直销企业严禁团队计酬和多层系的规定，安利公司将各级安利经销商的九种十二项奖金共20项收入划分为2类，每月分2次发放。一次是个人销售奖金，主要来自于个人销售产品所计提的佣金，该项收入完全合法；而另一项收入，就是安利公司所谓的市场推广费了，实际上，这个市场推广费在表面上是帮助安利公司推广市场而发放的补贴，实际上这个推广费就是安利多层级奖金---即市场开拓奖金、4%领导奖金、2%红宝石宽度奖金、1%明珠深度奖金、Q12年度稳健奖金、0.25%营销经理年终花红、0.25%高级营销经理年终花红、0.25%营销总监年终花红、高级营销总监一次性奖金、资深营销总监一次性奖金、高级资深营销总监一次性奖金、全球政策咨询委员年终花红等的总和，该项收入是完全违反《直销管理条例》的团队计酬收入。
不过，中国日报网商业频道记者调查发现，在安利经销人员之间，团队计酬实际上是公开的“秘密”。
工商部门依法查处
在安利德州分公司“表彰会”即将结束时，静静“听课”多时的德州市工商局工作人员依法进行了现场查处。除封存了会议全过程的音像资料，演讲嘉宾、安利高级营销经理刘飞也被带走询问。
中国日报网商业频道记者在商务部直销管理系统的查询结果显示，刘飞并没有取得直销培训员证。按《直销管理条例》相关规定，直销企业应当向符合规定的授课人员颁发直销培训员证，并将取得直销培训员证的人员名单报国务院商务主管部门备案。
安利德州地区分公司负责人马刚承认刘飞没有直销培训员证，但他解释，这不是直销员培训，只是一场“分享会”。
此前的7月10日晚，在安利德州分公司举行的一次约30人参加的“产品展示”会上，一位安利经销商讲授安利产品的特性，讲解安利产品的优势。此“老师”同样没有直销员培训证。
笑非特别强调，事实上，在各种名目繁多的安利会议和培训中，99.9999%的培训师、讲师都是没有直销培训员证的。“在我2001年-2008年安利7年的直销生涯中，作为安利公司的高级营销经理，我从未见过直销培训员证长什么样，安利公司也从未公开组织过直销培训员证的申请、培训和考核工作。事实上，对安利公司而言，直销培训员证只在《直销管理条例》中存在。”笑非无奈的指出。
安利德州分公司负责人马钢承认这是“业务培训”，但仍称这是“内部分享”。事实上，安利公司90%以上的业务培训都以产品培训和产品分享的名义召开，借以逃避国家监管。
有行业观察人士认为，安利借“分享”的名义，行的是招募和培训直销员之实。“谁也不会花大把的时间和金钱在聚会上，除非是有目的性的。”
7月12日，中国日报网商业频道记者将调查到的安利涉嫌违规的一手音像资料交给了德州工商部门。“我们将依法展开调查，一旦查实，将依法处理。”德州工商局公平交易局李科长表示。（人民日报）（编辑 谢检秀）
http://edu.southcn.com/e/2013-07/23/content_74344206.htm |
2013-7-24 23:48:07
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