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我发一个上进贴,大家来说说怎么在法国找客户

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新浪微博达人勋

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2013-6-18 15:42:09

新浪微博达人勋

你提供的是神马产品还是神马服务呢 ?
2013-6-18 15:49:08

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新浪微博达人勋

果子狸69 发表于 2013-6-18 16:49
你提供的是神马产品还是神马服务呢 ?

我说的是接项目,包括有的妈妈在家里接会计项目啊,有的妈妈在家里卖产品啊,有的妈妈在家里做informatique啊,等等,找客户可以一概而论不?
2013-6-18 15:51:13

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新浪微博达人勋

Atchoun 发表于 2013-6-18 16:51
我说的是接项目,包括有的妈妈在家里接会计项目啊,有的妈妈在家里卖产品啊,有的妈妈在家里做informatiq ...

对于不同产品或服务,客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的,同样产品的价格低于市场平均价,或者同样价格的产品比平均市场质量高。做 IT 也是要靠售后服务的质量的。
2013-6-18 15:58:16

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新浪微博达人勋

Atchoun 发表于 2013-6-18 16:51
我说的是接项目,包括有的妈妈在家里接会计项目啊,有的妈妈在家里卖产品啊,有的妈妈在家里做informatiq ...

对于不同产品或服务,客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的,同样产品的价格低于市场平均价,或者同样价格的产品比平均市场质量高。做 IT 也是要靠售后服务的质量的。
2013-6-18 15:58:23

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新浪微博达人勋

果子狸69 发表于 2013-6-18 16:58
对于不同产品或服务,客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的,同 ...

看来碰到懂行的了!先敬个礼表示下。(rf17rf)

客户群是不同,但我想找客户的方法是一样的,说说你的见解呗,就说做IT的。
2013-6-18 16:01:03

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新浪微博达人勋

Atchoun 发表于 2013-6-18 17:01
看来碰到懂行的了!先敬个礼表示下。

客户群是不同,但我想找客户的方法是一样的,说说你的见解 ...

比如说你是推销 SAP 的,你肯定对市场调查过,哪些企业有使用 SAP 的计划,然后投邮件,打电话问邮件收到没有,是否见面谈计划,你服务的优势在哪里,发展周期短,售后服务一叫就到,系统维护的年费比市场平均价低30%,等等。
2013-6-18 16:05:47

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新浪微博达人勋

做产品的可以多多参加exposition,这是个很好的找客户和提升知名度的手段。
做服务的借助社交网站口口相传比较靠谱,自己成功做过几个项目后就可以建个人主页晒出来,外挂twitter和FB拉人来做宣传。。。同时稍微花点钱搞定google搜索引擎:服务名称+地理位置 = 你的公司如果能显示在搜索结果第一页,那你的客户就主动来了。

纸上谈兵哦,抛砖引玉。
2013-6-18 16:08:49

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新浪微博达人勋

要分行业性质, 如果是做B2B的生意, 那要主动出击联系目标客户群,  如果是B2C,卖大众用品的,那么只能广发广告,等客人自己上门。
2013-6-18 16:21:44

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lcnot13 发表于 2013-6-18 17:21
要分行业性质, 如果是做B2B的生意, 那要主动出击联系目标客户群,  如果是B2C,卖大众用品的,那么只能广 ...

美丽版果然藏龙卧虎,楼上几位说的言简意赅。
主动出击联系目标客户群,请问,法国这边公司如果有什么服务需求,会以怎样的信息渠道往外发出呢?
2013-6-18 16:32:25

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新浪微博达人勋

cmgaofr 发表于 2013-6-18 16:08
做产品的可以多多参加exposition,这是个很好的找客户和提升知名度的手段。
做服务的借助社交网站口口相传 ...

请问google的这种搜索大概多少钱?谢谢啦,去年好像收到过他们的广告信,没舍得,价钱也给忘了,

我是做艺术类的,两年前签了个经纪公司,按理说是他们负责找客户,拿百分之三十的分成,到现在一共才给我挣不到三千欧,靠他们我真是早饿死了。。。。我自己接客户,他们还不高兴,一个自由职业者只能签一个经纪公司,但他们经纪公司能签十几二十个自由职业者,每个拿百分之三十的分成,赚得多了去了,真不公平啊
旋转的小木马
2013-6-19 14:06
上个星期和我说谈了三个月的那个客户也谈吹了 
旋转的小木马
2013-6-19 14:04
具体项目要我做什么,多长时间,多少钱,客户什么要求,什么都不给我消息,不和我商量。我自己现在能接到活儿,所以等今年底解约 
旋转的小木马
2013-6-19 14:00
想他们在行业中还算是有一定影响的,不想把关系搞僵,就再等等,之后就是说谈一个项目,和客户谈了三个多月,中间什么细节都不和我说 
旋转的小木马
2013-6-19 13:56
他们说是行规,在法国只能签一个经纪公司,本来三月份就打算中断合同的,因为发生了点不愉快,之后他们老板还写了一封长篇大论的邮件,道歉加解释  
边界线
2013-6-19 13:44
这个经济公司的做法有违行规,鉴于他们不专业也给你接不了活,建议中断合作关系 
homelu
2013-6-19 12:23
google 广告没有入门费,是竞价收费,自定义广告费。如果自己不会管理adwords的话交给agence做一般收取百分之15的frais de gestion 
lcnot13
2013-6-19 11:00
那就至少不该阻止你多签几个经纪公司! 这才公平! 
旋转的小木马
2013-6-18 21:03
完全没有底薪啊,而且他们作为经纪人似乎我专业上的东西什么都不懂,瞎和客户要价,应该两千的活儿要八百,应该一万的要八万,最后都谈吹了 
lcnot13
2013-6-18 17:09
他们不给你底薪么?真是剥削。。 
lcnot13
2013-6-18 17:07
google 搜索按照关键词的热门度, 冷门的很便宜,点击一次几毛钱, 贵的10几 20几欧都有。。。 价格并不是由google定的,是竞争造成  
2013-6-18 16:57:32

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Atchoun 发表于 2013-6-18 17:32
美丽版果然藏龙卧虎,楼上几位说的言简意赅。
主动出击联系目标客户群,请问,法国这边公司如果有什么服 ...

我所指的B2B主动联系,是更直接的,就是完全针对 某些特定客户长期 霸气外露不侧漏的 那种需求! 例如 向餐馆推销由你来配送原料,向家具厂推销木料。。 类似这种。 当然,人家一定已经有稳定的长期合作的供应商了,就看你用什么方法向他们证明应该由你取而代之了!

至于你说的那种,那其实算是类似 B2C的方案了, 我举个例子,假如你是开超市的,你不可能知道今天王大妈家里缺卫生纸了吧? 所以这种情况根本就是很难立即得知客人的需求,往往只能早早的广而告之,打响知名度,让客人在有需要的时候就记得第一时间找你!
2013-6-18 16:58:28

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新浪微博达人勋

那些付费的竞价的是google adwords 即google的竞价广告
google搜索是免费的, 想要有好的搜索排名是肯定得做大量的référencement的工作, 关键词是一个, 还有很多其他的.
référencement可以自己(当然, 得懂)做也可以请专业的来做
但是一定不要作弊, 那是得不偿失的.
2013-6-18 17:28:38

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新浪微博达人勋

google adwords 竞价广告是在搜索结果的右边那一块, 那些是广告, 按你的关键词竞价来显示的, 你要做google adwords; 你就是在那一块显示
和搜索结果排名不是一码事儿
2013-6-18 17:34:03

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新浪微博达人勋

本帖最后由 文藝復興 于 2013-6-18 18:40 编辑

说到找客户
不是b2c的话
b2b的
我觉得, 还是关系介绍
以及没关系的, 关系需要建立的
还是只有多联系
隔三差五地联系
人家现在不需要,
有需要的时候也会考虑一下 找他来报个价啥的
2013-6-18 17:39:23

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