我发一个上进贴，大家来说说怎么在法国找客户

果子狸69

你提供的是神马产品还是神马服务呢 ？

Atchoun

果子狸69 发表于 2013-6-18 16:49
你提供的是神马产品还是神马服务呢 ？

我说的是接项目，包括有的妈妈在家里接会计项目啊，有的妈妈在家里卖产品啊，有的妈妈在家里做informatique啊，等等，找客户可以一概而论不？

果子狸69

Atchoun 发表于 2013-6-18 16:51
我说的是接项目，包括有的妈妈在家里接会计项目啊，有的妈妈在家里卖产品啊，有的妈妈在家里做informatiq ...

对于不同产品或服务，客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的，同样产品的价格低于市场平均价，或者同样价格的产品比平均市场质量高。做 IT 也是要靠售后服务的质量的。

果子狸69

Atchoun 发表于 2013-6-18 16:51
我说的是接项目，包括有的妈妈在家里接会计项目啊，有的妈妈在家里卖产品啊，有的妈妈在家里做informatiq ...

对于不同产品或服务，客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的，同样产品的价格低于市场平均价，或者同样价格的产品比平均市场质量高。做 IT 也是要靠售后服务的质量的。

Atchoun

果子狸69 发表于 2013-6-18 16:58
对于不同产品或服务，客户群是不同的。会计项目要有 expert comptable 资格才对税务局有效。卖产品的，同 ...

看来碰到懂行的了！先敬个礼表示下。(rf17rf)

客户群是不同，但我想找客户的方法是一样的，说说你的见解呗，就说做IT的。

果子狸69

Atchoun 发表于 2013-6-18 17:01
看来碰到懂行的了！先敬个礼表示下。

客户群是不同，但我想找客户的方法是一样的，说说你的见解 ...

比如说你是推销 SAP 的，你肯定对市场调查过，哪些企业有使用 SAP 的计划，然后投邮件，打电话问邮件收到没有，是否见面谈计划，你服务的优势在哪里，发展周期短，售后服务一叫就到，系统维护的年费比市场平均价低30%，等等。

cmgaofr

做产品的可以多多参加exposition，这是个很好的找客户和提升知名度的手段。
做服务的借助社交网站口口相传比较靠谱，自己成功做过几个项目后就可以建个人主页晒出来，外挂twitter和FB拉人来做宣传。。。同时稍微花点钱搞定google搜索引擎：服务名称+地理位置 = 你的公司如果能显示在搜索结果第一页，那你的客户就主动来了。

纸上谈兵哦，抛砖引玉。

lcnot13

要分行业性质， 如果是做B2B的生意， 那要主动出击联系目标客户群，  如果是B2C，卖大众用品的，那么只能广发广告，等客人自己上门。

Atchoun

lcnot13 发表于 2013-6-18 17:21
要分行业性质， 如果是做B2B的生意， 那要主动出击联系目标客户群，  如果是B2C，卖大众用品的，那么只能广 ...

美丽版果然藏龙卧虎，楼上几位说的言简意赅。
主动出击联系目标客户群，请问，法国这边公司如果有什么服务需求，会以怎样的信息渠道往外发出呢？

旋转的小木马

cmgaofr 发表于 2013-6-18 16:08
做产品的可以多多参加exposition，这是个很好的找客户和提升知名度的手段。
做服务的借助社交网站口口相传 ...

请问google的这种搜索大概多少钱？谢谢啦，去年好像收到过他们的广告信，没舍得，价钱也给忘了，

我是做艺术类的，两年前签了个经纪公司，按理说是他们负责找客户，拿百分之三十的分成，到现在一共才给我挣不到三千欧，靠他们我真是早饿死了。。。。我自己接客户，他们还不高兴，一个自由职业者只能签一个经纪公司，但他们经纪公司能签十几二十个自由职业者，每个拿百分之三十的分成，赚得多了去了，真不公平啊

lcnot13

Atchoun 发表于 2013-6-18 17:32
美丽版果然藏龙卧虎，楼上几位说的言简意赅。
主动出击联系目标客户群，请问，法国这边公司如果有什么服 ...

我所指的Ｂ２Ｂ主动联系，是更直接的，就是完全针对 某些特定客户长期 霸气外露不侧漏的 那种需求！ 例如 向餐馆推销由你来配送原料，向家具厂推销木料。。 类似这种。 当然，人家一定已经有稳定的长期合作的供应商了，就看你用什么方法向他们证明应该由你取而代之了！

至于你说的那种，那其实算是类似　Ｂ２Ｃ的方案了，　我举个例子，假如你是开超市的，你不可能知道今天王大妈家里缺卫生纸了吧？　所以这种情况根本就是很难立即得知客人的需求，往往只能早早的广而告之，打响知名度，让客人在有需要的时候就记得第一时间找你！

文藝復興

那些付费的竞价的是google adwords 即google的竞价广告
google搜索是免费的, 想要有好的搜索排名是肯定得做大量的référencement的工作, 关键词是一个, 还有很多其他的.
référencement可以自己(当然, 得懂)做也可以请专业的来做
但是一定不要作弊, 那是得不偿失的.

文藝復興

google adwords 竞价广告是在搜索结果的右边那一块, 那些是广告, 按你的关键词竞价来显示的, 你要做google adwords; 你就是在那一块显示
和搜索结果排名不是一码事儿

文藝復興

说到找客户
不是b2c的话
b2b的
我觉得, 还是关系介绍
以及没关系的, 关系需要建立的
还是只有多联系
隔三差五地联系
人家现在不需要,
有需要的时候也会考虑一下 找他来报个价啥的