纽约人际关系潜规则<转>

我是大雄爱胖虎

只有互惠的关系才会持久。
人际关系有很多层次，我觉得除了至亲之情，所有关系都必须reciprocal才能稳定。也就是说，除了父母给我们的爱、支持、帮助是无条件，其他所有的惠利都是有条件的。很多交往都是交易，需要加深对这一点的印象可以看英国的黑色幽默剧《Black Mirror》。即便互惠性不以金钱、权力、内幕信息、性等形式存在，也一定要以其他方式存在，比如专业性的实践（工作劳动）、知识的传播、思想的启迪、个人魅力价值（charisma）、审美价值（长得好看）等等——更适用于这是我们这个年纪的人。所以，好好思考你能给别人带来什么，以换取别人能给你带来的东西。占便宜的思想，是断然要不得。你占便宜一次，别人不会让你占第二次。反而，给予别人多一点点，别人会记着你。


做好事要留名。
小的时候老师教导我们要“做好事不留名”。其实做好事不留名这种做法并不鼓励做好事。人都希望自己做了事情得到认可，谁希望自己的付出和行动是unnoticed的呢？于己，要光荣自信地跟别人说自己参与什么项目的哪个部分——take credits for it，但是不要夸大事实；于人，千万要give people credits，这是对他人工作成果的尊重和对公平的实践。只有一个奖励机制非常健全和公平的体系，才是鼓励个人创造和贡献的。


这个世界不是由大人物推动的。
我们有时候容易造成“这个世界是由大人物推动的”的错误印象，因为“大人物”总是在媒体中被highlight。于是，很多年轻人的野心是有朝一日也成为像某某某一样的“大人物”，或者觉得一定要接近某某某自己才能成事。我对那种盲目崇拜top dog的心态非常不以为意。你想想，纽约的繁荣怎么可能只是由被highlight的那些显赫人物创造的呢。我的意思是，这世界是由无数的“小人物”们推动的。不做“大人物”，一样能给世界做贡献，一定要相信自己做的小事情是有价值的，做好“小人物”的角色——事实上，我接触过的很多大牛都把自己当成“小人物”。不是“大人物”的人一样值得你学习。事实上，高手都在民间，好好挖掘你身边的人力资源宝藏吧。


你没有资格对人指手画脚。
美国人非常独立自主，每个人有自己的生活习惯、兴趣爱好、时间安排。你没有权利告诉别人怎么做。即便是男女朋友之间，夫妻之间，父母和子女之间，都有绝的私人的领地。在幼儿园里，你会听到小朋友之间的对话中有“I don’t need you to tell me what to do!”“You are not my boss!”之类的句子。作为老师，我在提供建议的时候会非常谨慎，“My advice for you is…”“I have an idea…what do you think?”等等。跟纽约人说话要谨慎使用“you should”, “you should not” 等带有强硬祈使语气的句式或词汇，别人会觉得非常rude。在别人的生活方式侵犯到你的利益的时候（通常会有法律保护），可以据理力争，谈判商洽，诉诸法律。否则，谨慎干预他人选择。提供选择和建议的时候，也要采取保守的态度。


你有权利决定你要做什么。
没人强迫你要干什么。美国人会做任何涉及到你个人的事情都会征求的意见，“I don’t know but is this something you are interested in?”“I was going to propose that…what do you think?”别觉得自己吃了亏，也别觉得占了对方的便宜。有一次我跟一个已婚男士半夜散步误了他回家的点，我再三说对不起，他说别说对不起，“This is my choice. I am an adult. I know what I am doing.”我的意思是，大家都是成年人，都有自己做决定的能力和权利，底线是自己设定的。不想做就不做，不要勉强，要很大方地拒绝。想做就去做，只要不违法、不违心、不侵犯他人利益。


打开心房需要时间。
纽约人的自我防卫体系非常高，非常distanced, Midwest来的美国人都会跟我说，觉得people here are really uptight。表面上看去大家都笑靥如花，其实内心都在做着提防和盘算。一段真诚的关系，是需要时间来促成的。After all, it takes a while to know someone. 所以你会听到纽约人说“Don’t talk to me like you know me!”“Maybe we should hang out sometime and get to know each other more.”之类的话。给对方时间，见过一次面的最多算是点头之交。Don’t force any kind of relationship to be formed immediately. 另一方面，每一场相逢都是博弈，我们也不能一开始就和盘托出，把底牌全亮了出来。虽然说待人要真诚，但防人之心不可无。


先自助后求助。
美国社会高度强调自力更生。于大，是一种人生奋斗的态度。别把自己的幸福托付给任何人，别在任何人身上寄托太大希望。于小，是一种解决问题的思路。我接触到的美国人，无论年龄大小，遇到问题的时候首先尝试自己解决，只有在万不得已的时候才进行求助。千万不要拿自己可以解决的问题去求助别人。说得简单一点，毕竟，别人凭什么要替你Google呢？万一要求助，一定要说明自己通过努力已经无法解决该问题，希望别人从某方面提供帮助。得到帮助之后，一定要表示万分感谢。千万别给人分配端茶送水之类的小差事儿（秘书除外），nobody should run errands for you.


对年龄有敬畏之心。
老一辈常常对我们说“我吃过的盐比你吃过的米还多”，我一直不以为意。其实，年龄真的很能说明问题。我当然不是赞同有些人倚老卖老，而是想说，年龄带来阅历，阅历带来气质。我接触的许多三十岁上下的男人/女人和二十出头的college kids是完全不一样的，他们的气场、成熟度、智商、情商是我handle不过来的。在“老人”面前，还是要有点敬畏心态，知道什么话该说，什么话不该说，别给人留下幼稚无知的印象。


修炼好说话这门大艺术。
不夸张地说，美国遍地都是演说家——国会议员，综艺节目主持人，大学校长，小学教师，甚至幼儿园小朋友……Public speaking是从娃娃抓起的，用口头语言表达思想是美国教育的重要部分。会说话的人，能给人很强大的气势，能给人留下深刻影响，能把信息传达得更饱满，能把对话引到对自己有利的方向。说话的艺术在于：言简意赅，生动有趣。强烈建议研究TED演讲。人们讨厌verbosity，人们讨厌cliché,人们讨厌听得云里雾里的——“I have no idea what this guy’s talking about”。坦白讲，人们没那个耐心和功夫，especially New York folks. They don’t want to hear that much. It’s a case of TMI (Too Much Information).


英语！英语！英语！
I just can’t emphasize this too much.我在纽约遇到挫折，往往是跟英语不够好有关。语言是思想的载体，如果思想没法在这个语言体系当中得到很好的表达，我能给予的还有多少呢？难怪某好友跟我说，英语降低了他百分之八十的战斗力。有人跟我说美国人浅薄，我说是你不懂他们的深刻。你跟他谈浅薄，他就谈浅薄，你跟他谈深刻，他就谈深刻。问题是，你能跟他谈深刻吗？好好准备语言，因为纽约人是没有耐心听你磕磕巴巴地讲完话的。大量输出是基础——高质量地道的英语文章、电影、TED演讲、与英语为母语的人交流，内化是关键——摘抄、背诵台词、模仿口音、不懂就问，输出是目的——多写、多讲、在对话中不断改进。


语言和思想要一致。
有一个讽刺笑话大概是说，韩梅梅车祸掉下山崖，施救人员在山路上对其喊道“How are you?”，其本能地回应“I am fine, thank you. And you?”于是，施救人员就走了（好冷**）……我的意思是You say what you mean. You mean what you say. Don’t confuse people. Keep it simple and straightforward. 美国人没时间跟你磨磨唧唧，猜测你到底想要表达神马玩意。除非你知道对方理解你的sarcasm，或你有意同对方flirting。不过调情也需谨慎，过嘴瘾容易惹麻烦。


少对人倒苦水。
每个人在这个城市都会有活得辛苦的时候，但大部分的苦，我们只能自己吞下去。除非是面对亲人和亲密的朋友，不要在别人面前表现得太苦情，一把鼻涕一把泪地一面抱怨一面倒苦水——尤其不能在人前落泪（除非是那种很美好的感动）。这会让人觉得你是个生活的弱者和无能的抱怨者。同时大家自己的生活已经够辛苦，不需要你去多加一笔忧愁。可以提出困惑，态度真诚地向对方咨询解决方案。最好能自信满满地分享一些快乐有趣的事情，哪怕装也要装出来。


不要吝啬你的赞美。
美国人特别会赞美人，无论是五岁小孩，还是七十岁老妪，他们会赞美你身上的小细节，你的小思想，你的小作品，并且赞美得非常真诚，搞得你一天都乐滋滋的。既然赞美能让人心情更好，为什么不赞美呢？吝啬赞美的原因无非是：一，没有一双发现他人的美好的眼睛；二，发现了也出于嫉妒或者害羞的心态不去赞美。能够欣赏别人的美是一种品质，而将这种欣赏的情绪不造作地表达出来则是一种技巧。多收集赞美人的词汇：great, wonderful, marvelous, fabulous, stunning, striking, beautiful, impressive, inspiring, interesting, awesome, brilliant…根据不同的情况选择贴切的词汇赞美别人，运用你的声线。作为老师，换不同的词汇赞美小朋友是我的家常便饭，小朋友得到鼓励，会喜笑颜开，更加带劲地拿出更好的作品。


分析对方的潜台词。
虽然大部分时候人们说话都有直接的表意，但有些时候，有些语言是带有潜台词（特别Europeans喜欢play with language）。所以，我们要根据特定的场合，分析哪句是玩笑，哪句是真话，哪句是可以实践的话，哪句是出于礼貌的客套话，哪句是直接表意的话，哪句是另有所指的话（通常是性暗示）。比如一般说“I am very busy”就是说“我没时间见你”，“My phone died”就是说“我就是不想给你打电话”，比如“I am going to open a bottle of wine and watch a movie tonight at my apartment at nine o’clock, would you like to join?”就是“今晚九点约炮，来不来？”如果对方说出“We should hang out sometime”但是久久不给出具体时间地点或者不跟你商讨schedule，那就是没有诚意的客套话。别太伤心，别太诚实，有些东西就是得戴着面具出来让你摘牌的。Just be mindful.另外补充一点，除非你面对的是高级骗手，对方的话没有一句是完全的假话，他既然讲出来了，哪怕后面补上一句，I’m just kidding，那句话都体现了他思想的某一部分，都包含了很丰富的信息。


天涯何处无芳草。
我们难免会遇到向欣赏的人、喜欢的人示好——无论是想进一步做朋友还是想做进一步的朋友——遭冷遇或拒绝的情况。别太忧伤，觉得是自己的不好。对方不乐意，你也不要勉强。强扭的瓜不甜，拿热脸去贴人冷屁股是件没尊严的事情。Maybe he/she just doesn’t deserve your kindness. Be cool with it and go find another one.纽约这么多人，又缺他/她一个？别因为一个人对你关上了门你就对其他人都关上了门，即便那个人你真的很喜欢很欣赏。我知道这有点难，但我试过，找到下一个你就重新觉得世界很美好了。


搞暧昧要看对象。
有几条线最好不要碰。教授，上司，已婚人士，好朋友。前两项有贿赂嫌疑，第三项有道德法律风险，最后一项有友情风险。Professional一点的人会非常注意这些线，并且会做出一切行动来避嫌或者撇清关系。如果实在是有chemistry，也地下得很隐蔽。你会发现，这之中有多少隐形的障碍，连美国人自己要跨过去都需要很多勇气。


拿出你的人格魅力。
在我执教的几个纽约的学校里，常常能听到校长或老师用这样的句子赞美学生或其他老师“She/he is full of personality.”这句话是我多么希望能在中国的学校里多听到的。没有personality的人，就像一张没有雕印的大饼，既不能让人记住也不会被人挑选。Personality是最最自然的东西，因为是personal的，只不过我们的教育压抑了我们personal的这一部分，把我们输送到同一个模子里去。回归personal，会到心灵深处去找那些最能体现你自己的东西，品质，爱好，价值观，擅长的事情……只有personal，才能original.只有original,才有更多interesting.如果我们跟别人都一样，那这个世界就是一个充满cliché的无聊的地方。


做一个有趣的人。
“Interesting”是一个对人很高的评价。我在美国做教师最大的挑战之一便是如何做一个有趣的教师，有效地吸引学生的兴趣和注意力。事实上，无论是教学还是生活，如果你不有趣，人们不会喜欢你。人们痛恨cliché，痛恨boring stuff。Interesting不是傻不拉几地跟人一起have fun，而是能拿出独到的见解，新鲜的观点，做好玩的实验，做有创意的东西，分享不一样的文化体验，用轻松有趣的口吻跟人介绍自己的专业领域，don’t take everything too seriously but take “fun” seriously……大家的attention span都在变短，周遭又有这么多新鲜的事物刺激着人们的感官。一个无趣的人，是会被众人遗弃的。


自信！自信！自信！
I just can’t emphasize this too much.你不得不承认，美国拥有这个世界上最自信的公民。在一个教育调查中，在25个被调查国家（包括美、加、中、日、韩和欧洲一些国家）的学生中，美国学生虽然各科成绩不咋地，但自信是稳稳的第一。我有时候在想，是不是就是这股自信让这个国家在地球上有如此的霸气和底气。美国人欣赏自信的人。如果你连自己都不相信自己，如何让别人相信你？美国的教育从小培养孩子的自信心，我们班的孩子每一个都相信自己的作品很好，都很喜欢自己的identity（黑人小女孩画小人从来都画上黑褐色的皮肤）。自信是最美丽的状态，你不可能让所有人都欣赏你，但至少你要欣赏自己。You must be comfortable with who you are.


诚意是看得见的。
对人对事，诚意是摆在桌面上的。你什么时候回邮件，邮件有多长，你加别人人人好友的时候有没有说明理由，你怎么写论文，reference有多少条，是不是peer review articles，PPT做得是不是很烂，都表明了你对人对事的态度——敷衍了事还是充满诚意。纽约人对诚意很敏感，如果你没诚意，人家不求跟你合作。毕竟，有诚意的人多了去了。


一定要遵守契约。
这是一个契约社会，破坏契约的人是会遭社会唾弃并永久排斥在圈外的。如果你给出了承诺，一定要百分之百履行，没有借口，没有余地，不是儿戏。有些契约是没有变动余地的——特别是涉及到金钱的时候，有些契约则具备一定的灵活性——比如时间的灵活性。缔造的契约可以重新修改，任何涉及契约的微小变动，都需要给契约共同缔造者以notice，临时打断契约或者直接无视和践踏契约是一种很rude的行为。



每个人每时每刻都在做判断。
有一次一个美国同学跟我说“You are judgmental.”我回应：“But don’t you think that’s true for every American, though?”他说：“Yes. I am probably more judgmental than you are.”你说出来的每一句话，做出来的每一个动作，都会成为别人judge你的依据，都会成为呈堂的证据。而且说出去的话，就是泼出去的水，收不回来的。所以，别以为脏话、背后非议人的话、种族歧视的话可以随心所欲的乱说。说话做事，必须经过大脑思考。


你只有一次机会。
你只有一次机会，所以做好准备再上场。我一直觉得纽约人不够宽容，不允许你犯第二次错误。其实想想，这是由于这个城市的竞争性和大家时间精力的稀缺性所导致的。无论是dating, networking, working, presentation, give out a lesson, you have exactly one chance to make a great first impression, don’t screw it up! 没准备好要说什么不要开口，没准备好要上什么课不要站在讲台上，没准备好一段新的relationship不要出去钓凯子……我是让你不上场吗？错。我是让你去准备。


送礼要谨慎。
送礼是一个需要讲究场合、时机、对象、礼物大小的事情。无功不受禄是美国人的普遍思想。送礼是要有理由的，不是想送就送的。别人收了你的礼，自然会想到你送礼的目的，所以送礼不要送大礼，也不要送太多，否则就有bribe的嫌疑，就会让人overwhelming。送礼也要看距离，如果不是比较熟络的朋友，不要送那种需要保留的礼物，可以在他们过生日的时候送些礼券（gift card）、买点酒、做一些cupcake带去，或者直接花钱AA对方在酒吧里举行的party。一个尴尬的例子：有一次我给一个关系不错的白人男性朋友送了我自己精心手工制作的生日礼物，结果到生日会现场发现没有一个人带礼物的，我还被他误会成“对他有意思”。美国人甚至男女朋友之间的送礼都不频繁，就不要说普通朋友了。礼物的选择也是有讲究的，自己制作的还是花钱购买的，实用性的还是观赏性的，是否有文化象征意义等等，都需要根据对象和场合来选择。


不信任是一种侮辱。
举两个例子。在美国学术界里的assumption是：原创就是原创，引用就是引用，“不做假”是共识。我系某教授怀疑我的同学抄袭，给了她的一篇作业F，但是我的同学并没有抄袭，只是作文的方式显得比较advanced，而教授也拿不出具体的证据，两人差点在法庭上见，该教授也在学生当中留下了不好的口碑。第二个例子：有一次我受某中国公司的委托去一家他们想合作的美国公司探个虚实，还为此给我编了一个深圳分公司副总女儿的头衔。这种不信任的探访让美国公司的亚洲市场部经理很不舒服，最后两家公司似乎也没能合作。我们来自一个法制不健全、作假风行的国家，所以才会有诸多如《非你莫属》节目的文颐boss怀疑留法海龟的文凭等尴尬的“可能是文化差异吧”的场面。但这是一个有法律保障的诚信社会，没有证据的怀疑是一种侮辱。所以，不要再问“这文章是不是你写的？”之类的问题了。如果不是我写的我会说不是我写的。


千万别打探别人的隐私。
隐私就是隐私，就是人们不想告知的东西。没人应该把自己的生活晒在大庭广众之下。Don’t ever pry people’s personal issue.你会得到“It’s none of your business”的回应。每个人对隐私的定义不同，但通常包括年龄，工资，性经历，男女朋友关系，私密习惯，还未发表的创作（个人知识产权），甚至家庭住址。这些问题的答案一般只能让对方主动说出来。如果一定问什么，要采取试探性的态度，要给对方余地，使用“If you don’t mind me ask that…”“If you don’t want to say, it’s totally fine!”等句子。Don’t be sneaky！通过尾行、窃听、偷看等行为获取对方隐私都是可以直接上法庭的。


交谈而不是辩论。
你会发现，人与人之间的很多问题，都是由于沟通不顺畅引起的。沟通不顺畅的其中一个原因是，我们总是站在自己的角度思考问题。同美国人交谈，如果不抱着交换意见的态度，很容易就争执起来，因为每个人都有自己看问题的视角并且很坚持自己的观点。我们不是来辩论的，是来交谈的。有时候本来就是各自发表各自的观点，没有对与错。如果需要达成共识，也一定要采用折中的沟通方式，要么你牺牲一点，要么他牺牲一点。And sometimes you just have to swallow your pride and admit that you are wrong. This is not called give up, but grow up.


最后补充，本文所提到的很多“潜规则”，是美国孩子从小就学习的、老师在幼儿园里反复“灌输”的价值观，比如个人的bubble space、坚持自己的观点等等。所以对我们来说是“潜规则”，对他们来说，不过是从小就耳濡目染的文化习惯而已。


说了这么多，好像变成了《我在纽约学到了什么：2》。概括几个原则：你情我愿原则，互相尊重原则，互惠互利原则，遵守契约原则，坚持自我原则，公平交易原则。 这么多的原则，有人就问，那做人岂不是很累。我的答案是，第一，做人本来就不应该轻松；第二，这是最不累的办法，你试过就知道了；第三，正是这几个原则让这个社会这么公平正义透明健康，少一些闹心的事儿和拉扯不清。


《纽约人际关系潜规则》，了解一下，娱乐一下，该遵守的时候遵守一下。文化差异而已，习惯了就好。没什么文章能给你万灵药，多知道一点可以利用别人的教训让自己少出一些糗、少受一些没有意义的伤害。And of course, you make your own choice.


最后，Thank you for your time reading this article :)

能够读完，说明你信任我。


注：本篇对人际关系中很重要的networking，dating，true friendship做了淡化处理，因为那是很大的几块主题，笔者将会另作文阐述。




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