我的创业人生---这一路走来……

shentop8

顶上

siso

帮顶！
不知道为什么好像看港媒那些新闻的感觉？
小黄这名字取得很有喜感啊

cwzr

圣托，这名字，呵呵

包子炒肝儿

搬个凳子慢慢看

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第二篇：从经销商、路销、家电团购到B2C——转型的故事

那一仓库的货，是老母的养老钱，是姐妹的血汗，是我一次次摔倒再爬起的希望，我决不能让它再次毁灭。我理解广州同伙的放弃，虽梦想是因他们而点燃，但白花花的钱不能因他们而放弃，我的信念是：我要赎回这些钱，这次放弃将会至于我死地。

几年之后回顾当时的一切，有个非常鲜明的比喻形象地介绍我这个人的个性：前面是不知深浅和风浪的大海，有个女子指着大海说，里面有钱和成功，我要下去掏，“扑隆”一声跳下海，肯定是灌水、挣扎、淹没下沉，这时岸边那个关心这个女人的男人顾不了自己的死活，下来营救，这个女人就是我，那个营救的人就是李老师，李老师是水手，然后就很多人跟随着李老师一起畅游大海，享受海的博爱、智慧和宽阔。

那一堆货怎么办啊！靠别人销没谱，就得靠自己了，正是迎08年春节，到处有集市卖场，一是路展销售能带动现金回笼，二是认识更多有意愿合作成为网商的朋友，创办网商加盟，运用更多闲职或兼职人员扩大销售，顺德总部作为发货基地。那个时间（07年10月-08年3月）每次周六、日都是黑色恐怖日，心里有说不出的苦，但为了回笼钱，只有不得不干的无耐。每周六、日都会选一个广州的住宅区去路销，周三前就交好管理费确定好场地，不然选不到好位置，因避免客户有拖欠购买心理一个地方不能连续展，相隔最少要一个月，因此我们好像人贩一样，四处打听哪个住宅价格合算，市场好，定下来的位，不论刮风下雨都得去，不然就白交钱，周五晚我们就要将所有的货密密麻麻装在小黄中，且要将生活用品（压力锅，菜，米，油）安排好，准备路销所有人二餐的饭（这种美德圣托一直继承着），所有的货要在早8点半前全摆好，每天早餐四五点出发，少则顺德广州得来回二趟，如销售情况好中途还得回来补货，销售过程中，用尽所有促销办法：以旧换数，打折，买一送一，发传单，送货安装，从迎客、讲解、送客服务是一流的，因客户不知道，这是一批什么人在干这事，都是一群心有抱负除了我外，全是高才生，在企业都是高管。那无数路销的日子、那搬货送货、远盼客户走近能咨询购买的渴望、那吆喝叫卖声、那深夜十一二点四处漆黑借路灯收拾没卖完的货物无声的失落、在那小黄车内听见人声不见人影四五人埋在物货中的情景、在辉家存货搬货小女儿乐着帮忙挤在电梯口的感人场面、下雨抢救货全身透湿的壮举……佛山、丽江花园、东山口、好又多、黄石……很多地方留下圣托路销的足迹，路销纪念物：帐蓬，长电线接线板。感恩在路销岁月一同走过的圣托前辈：荣、辉、何、大、强，我期待您能感受到我们这份感恩，相遇本身就是一种修来缘，何况我们一起创造这些惊世之举，相伴不能奢求长久，相处我们追求了最高的品质，我们一起收获患难人生的智慧，我们经历无数讨论不眠深夜，岁月洗礼后留下的就是感恩，永远挥不掉的感动，感恩辉妈妈、爱人、女儿三位圣托初期最伟大的家属。

路销的同时，通过广州购书中心楼上的人才市场大量招收网商，建立十几个QQ群，培训网商开网店，上传产品，接客咨询，代发货，查货，结帐，朝忠就是这个网商时期接触圣托，因他处事的大度和淘宝店的高品质表现风格，从千百个网商中脱颖而出，从网商转为圣托合作人，网商时代的纪念物是绿色长袖背上印有“圣托网商”的工衣。圣托网商时代是一段很忙碌热闹但不成熟的时期，因网络是透明的，刚客户需要一款圣托产品，一搜，同一圣托产品上几百个店铺都有，恶性抢竞争的情况是必然的，更重要的是网商对产品知识、库存、发货点滴不知，所有的事要通过问询我们才能回复客户，网商只是一个传话的中间人，且一个客户我们要回复N个网商同质的咨询，且客户真的下订单后，没有共同价值取向的网商利益心强，会压成本价怀疑运费成本，导致出货的沟通成本太高，因市场没有效规范，出货量也很低，完全不符合我们定网商模式低利润高产量的方针。08年5月，历经近三个月的网商时代总结，所有成员集中到顺德办公，组建属于圣托自己的网购平台www.shentop.net

要做圣托网购平台，就必须要这方面的专业人才，敏华，长谦就是这个时间进入圣托的，他们是本地人，当时白天办公挤在碧溪路店铺，吃饭在群星路仓库，每天早上过来吃早餐后一起去碧溪路上班，中午回仓库吃饭，晚餐都回自家吃，或特别情况下才揍在仓库一起聚餐，那也是一段很特别的日子，东奔西波的，我还记得敏华，长谦那时是新人，很含蓄害羞，不太说话，与之前的老伙伴在一起，有些放不开。2008年5月1日，也是个很特别的日子，圣托从碧溪路搬往红星二街一套200方的居民房（现在仓库的楼上）迎来了新的圣托篇章。
2009年12月1日，我们彻底告别小作坊般的工作环境，我们迎来了能竖圣托招牌的日子，我们搬进了红星二街七巷九号一栋五层楼的办公楼，虽楼是旧的，墙是自己加些涂料刷白的，桌子依然是拼的，门依然是原来锈迹般般的铁门，但她必竟是我们圣托的起程碑。在这里，圣托从注册三万改为注册资金50万，从圣托贸易改为圣托信息科技，从仅经营商品贸易扩大到网络信息技术、物流、设计等领域；在这里，从十多人扩大到70多人；在这里，迎来输送200人次的大学实习生；在这里，迎来了多家高等院领导指导并授匾为多家院校的“实训基地”，受聘为“未来企业家培训顾问”，多次为我们颁发各种奖项；在这里，诞生了圣托外贸事业部，将中国的优质货物通过圣托一舟舟海运到世界各地；在这里，各事业部争先恐后组建和发展着；在这里，通过工作生活全天360度的训练、以原则和价值观为最高权威规范所有圣托人的行为举止，造就了一批批胸怀大志、勇于挑战、苛求成长的、淡化名利、清晰目标的智慧青年，我坚信，这批人未来一定是家庭、社会、人类的优秀贡献者；在这里，吸引了很多社会各界人士关注，投资入股甚至涉及资本运作；在这里，我们www.shentop.com中“圣托味道”频道记载了圣托人的成长泪水，视频留下无数欢声笑语；在这里，一定还会有奇迹发生……；在这里，我们圣托这群将士们，都清楚地知道，我们要什么，我们正在做什么，不论有多少光环和诱惑，我们依然保持本色，我们要将圣托做成名不虚传的商用用户B2C航空之舰！虽然，我们已创造很多，获得了社会各界惊叹的成果，但我们不断超越依然如故地走在这条路上……，迎来属于这个社会的成果。