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广州KTV，深圳KTV网络预订成趋势，进入战国时代！
广州量贩式KTV，深圳量贩式KTV进入战国时代，网络预订已成为主要竞争手段之一！
啤酒，6元！芝华士，288元！2007年9月底和12月底，钱柜在深圳火速开了2家店，并接连延续免3小时包厢费优惠并扩大至全国。紧接着的圣诞和元旦，歌友们的一致感受是，深圳量贩式KTV不再爆满，不仅能订到房，而且还有各种优惠，甚至订房就有礼物送。 更重要的是，很多KTV都开通了网上预订服务。如现在做得比较专业的有:订吧网http://www.ding8.com等KTV预订平台。
对于钱柜采用低价策略进入深圳并抢夺市场，深圳量贩式KTV的竞争者们心头可谓五味杂陈。罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤说，钱柜进入任何一个城市，对当地的娱乐业来说都是一次“狼来了”，有压力也是动力。
而进入今年1月以后，钱柜开始逐渐调高优惠价格，聪明的竞争对手也开始稳定住自己的客源，开通订吧网http://www.ding8.com等网络预订服务也成为拉客的主要手段之一！深圳量贩式KTV更快一步走入战国时代。
低价策略打破深圳潜规则
2007年9月底，钱柜福田店在佳兆业租下6层商业铺位开门迎客，并以免3小时包厢费的优惠开始了在深圳的市场争夺。宏大的规模、气派的装修、高档的设备……钱柜福田店以其13000平方米、170多个包厢的规模，牛气地迅速抓取了消费者的眼球和钱袋。
除了以深圳量贩式KTV从未有过的自助餐吸引众多消费者，6元啤酒、288元芝华士的超低酒水价格几乎是石破天惊，向深圳一直心照不宣的夜场酒水价格联盟丢了一枚炸*弹，更使深圳当地餐饮娱乐行业感到火药味浓重的是，钱柜在其户外宣传广告上宣称：自带酒水免收开瓶费。
2007年，深圳量贩式KTV行业开始走向成熟期，钱柜开始了抢占深圳量贩式KTV大蛋糕的步伐。9月底福田店开业后，以完全不同于上海、北京店的优惠活动迅速吸引了大量消费者前往，生意很快火爆。12月底，钱柜罗湖店在人民南开门迎客，该店开业使福田店的优惠活动得以延续，继续吸引人气与眼球，与此同时，该项优惠在全国各店同步开展。
据业内人士介绍，钱柜在深圳2间店总投资额1.2亿元左右，计划在5年内收回成本。以这种投资和规模，每天包厢的轮转率必须保持在5轮以上，而要在格局已经日渐成型的深圳市场迅速后来者居上，钱柜就必须用与众不同的营销手段赢得市场和口碑。
刺激同行改变经营思路
2007年10月，深圳K歌爱好者Jetty在网上发布了“初体验”的感受：钱柜的水准在深圳当属中上，曲库稍逊于K歌王，音响略输于欢唱100，但胜在服务规范，价格平易，环境幽雅，交通方便。
歌友们的一致感受是，过去每到节假日黄金时期，量贩式KTV总是爆满，根本订不到房。现在，不仅能订到房，而且还可以非常方便地通过如：订吧网http://www.ding8.com等专业的网络预订平台预订，而且还有各种优惠，甚至订房就有礼物送。“今年平安夜到元旦，这种变化就体现得非常明显。”罗湖歌舞娱乐业协会办公室主任曲欣桐说。
资深歌友“大马”就敏感地发现，K歌王、欢唱100等量贩式KTV酒水近期也开始降价，啤酒也改为每瓶6元。而细心的消费者们也发现，无论是价格还是服务，酒水优惠、免包厢费、送优惠券、推出优惠套餐，订吧网http://www.ding8.com网络预订等，已经是眼下几乎每家量贩式KTV都有的措施。
“新店开张，必定会有造势阶段。”位于圣廷苑的欢唱100定位与钱柜同属中高档，该KTV经理詹朝钦承认，钱柜的进入，对欢唱100的冲击是有的，尤其是钱柜刚开业那1个月内，出于尝鲜的心理，不少老顾客都改去了钱柜，但通过价格优惠、音响升级、丰富歌库和提高服务等措施，目前顾客群已经回流。他认为，顾客群的层次是不一样的，竞争者应该不断扩大各种顾客层，共同分得一杯羹。
“有压力，也是一个动力！”詹朝钦认为，行业有竞争能起到激励作用，没有竞争反而会慢慢退步。他告诉记者，欢唱100与钱柜的高层经常会互相到彼此的场做市场调查，这样彼此取长补短，不断促进自身不断改进，对整个市场来说是个好现象。
据介绍，钱柜除了要赚包厢费和酒水钱外，还希望通过获得足够的知名度，做到行业的部分性垄断，既而与厂商谈判，不仅能获得酒水等各类产品及物料的最低供应价格，而且还可获得知名品牌的广告定单，在唱K机屏幕及包厢内一切可以做广告的地方为客户做广告，做最大的广告商。这种全新的营销通道势必会给行业带来影响。
罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤认为，“聪明的老板，够胆竞争的话，就应该增加新的歌库，进好的设备，增加投资，进行创新。”他说，K歌王、欢唱100等商家就是聪明的老板，通过价格调整等措施已经稳住了客源，通过订吧网http://www.ding8.com等网络预订平台更快速地推广和吸引更多的新客户资源。因此钱柜威胁不了他们。而那些没有实力、营销有问题的中小型量贩式KTV，则会在这种市场竞争中逐渐被淘汰出局。能够挺过去的继续生存，挺不过去可能就再也起不来。
行业走向低利润时代
“恶性竞争者只会自食其果。”一位不愿意透露姓名的同行业者老板则认为，竞争到最后也分良性与恶性，钱柜为了占据市场采取的这种低价策略，打破了深圳KTV行业多年来起码是关于酒水行情的潜规则，只会将行业利润越做越薄，市场走向恶性循环，大家就都做不下去。
詹朝钦也认为，量贩式KTV本来是一个利润属于中高的行业，经过这一轮竞争，利润已经逐渐在下降，走向低利润阶段。他表示，大家最害怕的就是行业垄断，那样是对整个行业的伤害，无论对消费者，还是产业链上的商家，以及政府管理部门，都不是好事。
认为钱柜威胁不了自己的，还有加州红。距离钱柜福田店最近的量贩式KTV就是加州红南园店，在钱柜开业后不久，该店就停业进行装修，这是否因为钱柜的直接冲击？加州红行政总经理沈志强坚决否认了这种说法，他表示，加州红任何一家店都没有因为钱柜而受到任何影响，南园店装修只是因为开了六七年，正好到了一个装修期，碰巧而已。
“对我们来说，钱柜的进入只是同行的又一个新名称而已，大家一同做活深圳地区。”沈志强表示，加州红没有因为钱柜的进入而改变自己既定的经营方式和原则，反而是钱柜进入深圳时，因为加州红等量贩式KTV的经营情况被迫改变了自己的收费模式，采取了与北京、上海有很大区别的策略。
“现在因为钱柜的进入，深圳KTV可以说已经走入战国时代。”詹朝钦认为，这是一个刚开始起步的行业，将来的趋势是从过去少数人那里赚较多的钱，转变为从多数人那里赚较多的钱，因此市场前景是很好的，蛋糕还会越来越大。
■观点
一站式服务是大的消费趋势
钱柜之所以最先到上海发展，而不是选择经济发达、比邻港澳的深圳，罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤认为是因为上海娱乐业兴起较晚，钱柜无奈之下进入抓住了机遇，而深圳娱乐业当时被夜总会牢牢占据了市场，KTV则一直推广不出去。量贩式KTV深圳最早学的是上海，但也不太为人们所接受。
即使到现在，深圳夜总会的数量依然多过量贩式KTV，用张效坤的话来说，虽然量贩式KTV开始发展，但目前在整个娱乐业中还没有形成很大的气候，尤其是在罗湖区以及其他港人聚集的消费娱乐地区。据介绍，目前全市共有夜总会130多家，而量贩式KTV不过20多家。
据知情人士透露，钱柜在进入深圳的这3个多月来，已经明显感受到深圳人“非常现实”，很懂得精打细算，虽然轮转率已经达到预期，但单笔消费平均只有100多元，尤其是点餐很少，叫洋酒的不多，消费群不像北京、上海那样进去消费不问价格。因此，感觉有点“高估了深圳人的消费能力”。他说，开业以来钱柜的免包厢费的优惠何时停止，现在反而令其左右为难，有点“骑虎难下”。
“无论是夜总会还是量贩式KTV，都需要不断根据形势和消费者的需求进行升级、改变，一站式服务是大的消费趋势。”张效坤认为，娱乐业最重要就是不断创新，从政府扶优扶强扶大的政策来说，大鱼吃小鱼的竞争是战国时代走向最后几足鼎立的必经过程。
■大事记
深圳量贩式KTV进入战国时代
KTV雏形到量贩式KTV
●中国第一家量贩式KTV加州红出现在深圳，而第一个引进KTV的人其实也是在深圳，那就是罗湖歌舞娱乐业协会会长张效坤。1986年，张效坤从日本引进几台卡拉OK机，放在东门的一家酒店大堂中，与歌舞厅一同成为市民娱乐项目，发展到后来，独立发展成厅房，初具了KTV雏形。
●加州红可以说是深圳量贩式KTV发展史上第一个吃螃蟹的人，1999年，加州红在东门开店，这在当时属于冒险行为，刚引进时曾经遇到一些困难，2001年在南园路开店，这两家店可以说整整做了4年独家生意。
●直到2003年，深圳才开始陆续出现时尚PARTY、酷比龙，2004年则迎来量贩式KTV开业高峰，好乐迪、K歌王、优力锋、海上明珠以及加州红的皇岗店等都相继开业。
● 2005年10月，欢唱100在华强北开店，而在2006年初到6月间的半年里，该地段就陆续开了5家新店。而到2007年，新店开业则成了家常便饭，匣子、星期八……一直到钱柜终于下定决心进入。
● 2008年5月，广州加州红KTV (天河店,岗顶店)(送果盘),玩家ktv (88折，可折上折),欢歌KTV (房费85折),广州红点ktv (88折,可折上折),麦霸KTV(白云区)(房费8折),畅歌KTV (85折),东山大少KTV,名星歌会KTV(音乐风暴KTV),金色年华KTV夜总会 (88折,可折上折)等KTV都已经开通了订吧网http://www.ding8.com等网络预订服务。
● 2009年11月，深圳优力锋KTV(华强店9折),快乐一站KTV(深南店85折),KBOX匣子KTV(华强店),畅想国度KTV(88折,振兴店量贩式KTV),至叻猩量贩式KTV（低价天王·无线麦）,糖果KTV（精彩节目·每晚纷呈）都已经开通了订吧网http://www.ding8.com等网络预订服务。
● 2009年11月，惠州惠州歌哥酒吧，歌哥量贩式KTV,惠州维也呐酒吧，维也呐量贩式KTV都已经开通了订吧网http://www.ding8.com等网络预订服务。
进入2010年，我们相信广州量贩式KTV，深圳量贩式KTV等的竞争必将更加激烈。而同时，也将带来更加多的机会。市场的蛋糕不仅不会缩小，反而会引起新一轮的扩大，吸引更多的消费者进行KTV娱乐消费！而网络预订等最新的预订方式，也势必会更进一步地推广娱乐行业的发展！
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2011-4-19 21:48:57
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提升卡
沉默卡
喧嚣卡
千斤顶
楼主 
有意者可以参照皮皮球球活动贴照片。。。
