服务外包－－如何利用国内的成本优势在法国创业

Jardinier

我觉得，现今创业，比较好的办法，是两个关系很铁的合伙人，一个专门留守法国，搞
“销”的一块，一个专门留守国内，搞“供”的一块。

Stephen8

非常同意7楼的说法，我就是今年5月份自己创业的，现在算是有一些小单在维持生计，但是生活就是饿不死，撑不饱。这个不饱的概念就是没钱玩什么的。哪怕我有再好的货源，价格再怎么好，但是目标市场总是撬不开，仅靠外贸公司，现在行情又不好。希望各位在创业的朋友能跟我分享下经验啊，我在国内办个小厂的

wuxiaoyu

aubervillier 也慢慢等待消亡而已，不会全部，但是很多很多已经 或者即将消失

deeking

支持，说得很对，以前也跟同学们琢磨过这个事

但仁兄所提到的都是positif的一面，困难的一点我也想稍微说说，有不对的地方还请仁兄指教

个人认为最棘手的是及时有效的沟通问题，包括针对法国客户对产品（大部分是图形电子稿）的最终要求，中间过程中的反复修改，没有预期的额外修改等的沟通，都面临一个时间和语言转换的问题，如何将客户的要求和意见准确有效地传达给该工作的实施者（您所提到的国内在校大学生和兼职人员）我觉得是一个关键，毕竟没法奢求每次都只接大型的（工作量足赚头足），最终结果铁板订钉的（修改少，往返少），项目要求都有统一国际行业标准的（无需投入过多的沟通和解释翻译工作）活计，但凡接触到工程量也大，但细部复杂，需要相关人员反复考量修改沟通的活儿（在我的行业土建行业中更多是这种），那么相对来说，中间的投入（中间人的接受翻译发送保持两端沟通良好并及时）就会大很多，如果只是一两个人来做的话，不太现实

如果只接小活儿，那人力成本的优势又体现的不是很明显，和法国本土小公司的竞争优势就明显下降，很容易表现在沟通不及时，服务不周上，别人本土公司réalisateur只用5分钟一通电话就能搞定的事情，或许换到我们一个上午才能搞定。。。

En bref，这事儿靠谱儿mais挑活儿。。。

心宽体胖

帮顶

cottyzhao

淘欧元!

封印卡

这个真不错阿

巴黎淘金

支持，说得很对，以前也跟同学们琢磨过这个事

但仁兄所提到的都是positif的一面，困难的一点我也想稍微说说，有不对的地方还请仁兄指教

个人认为最棘手的是及时有效的沟通问题，包括针对法国客户对产品（大部分是 ...
deeking 发表于 2009-10-12 10:13

如果是容易做的事情，肯定已经有很多人在做了。

关键是要发现合适的项目，机会是要靠自己发现的。

比如用软件制作浮雕模型文件的项目就非常适合外包，只要按图片制作就可以了。

我是完全不懂外语的，不过我照样能够为欧美的客户服务。

我通常要价50美元1小时，如果在这条路走下去，赚点小钱是没问题的。

我主要的工作是根据图片制作人物的浮雕，这当然不是人人可做。

但是我也接过制作文字浮雕这么简单的活，这种工作是大量需要而且很容易找到人完成的。

你知道那个行业需要大量制作文字浮雕吗？如果你不了解这个行业，是发现不了这个机会的。即使发现了也很难操作。

以上例子仅供参考。

机会到处都是。如果是人人都可以做的，就叫做工作机会。如果别人做不了的，就叫做创业机会。

大部分人找到的都是工作机会。如果工作到40多岁，公司裁员，就连工作机会都很难找到。

工业时代已经过去，科技越来越发达，工作技能也更新的越来越快。

全球化只是刚开始而已，在欧美打工的日子会越来越难过。

我认为如果无法在法国创业，就应该回国创业。

中国在上升。开摩托车的人买一辆QQ就很开心了。

欧美在下降。坐奔驰的人改坐桑塔纳就很辛苦了。

打工的日子何时能到头？

赶紧创业吧！


参考书《富爸爸大预言》可以看看

富爸爸大预言.zip (70.06 KB, 下载次数: 42)

2009-10-13 01:52 上传

点击文件名下载附件

s'monkey

最主要是怎么能找到这样的顾客 市场怎么打开

巴黎淘金

问题不是怎样停止外包，而是怎样利用外包。————杰克·韦尔奇《赢的答案》

即使是复杂的项目也是可以外包的，不过涉及的问题太多，通常需要由专业的公司完成而已。

我们在这里讨论一些个人就可以操作的项目。

外包关键是发现本地需求，找到低成本的国内供应商，控制交易渠道。用别人的时间、别人出成本而自己从中获利。

其实不止用计算机操作的工作可以外包，一些小型个性化的加工项目也适合外包。

举一个我没干过，但比较熟悉的项目做说明。

标牌制作

标牌随处可见，基本上每个都不一样，属于个性化的需求，无法批量生产，制作工序较复杂，你到外面数一数就知道需求有多大。我知道欧美的浮雕软件使用者很多都是制作招牌和标牌的。不用算都知道，在当地制作的东西成本是非常高的。招牌太大，运输不方便，而标牌体积小、重量轻、制作的效果容易确认，即使加上快递费，价格也远远低于当地制作。制作标牌的通常都是些小公司，遇到大的单子很难在短期内完成，如果发包给本地同行，利润肯定很低。而在国内，再大的单都能很快完成。在欧美的人通常不愿意承认，如果你出足够的价格，在国内制作的很多东西比欧美制作的要精美得多。因为中国的工人更认真、勤劳、而且工价低，可以花更多的时间来制作一件产品。

需求是肯定有的，如何拿到订单才是问题。大部分人都认为要做生意就需要一个门店，直接为终端客户服务。其实开店是最差的选择，首先找合适的店面很难，旺的地方租金贵，偏的地方没人来。又要租金，又要装修，好不容易店开了，才发现一点人身自由都没有了。能服务的顾客很少，而收益取决于能够为多少消费者服务。

现在的时代是渠道为王，你要做的就是控制渠道。只有做供应商的供应商才能拿到足够多的订单。而你需要的只是准备一些样品，如果你能让他们相信，你可以为他们节省生产成本，丰富他们产品系列、提高他们的竞争力的话，制作标牌的公司就会与你合作。之后你只需要一部电话，一台联网的计算机而已。与第一家公司的合作走向正轨后，你就可以和更多的公司合作。慢慢地你就可以垄断当地的标牌制作，不与你合作的公司是无法与你竞争的。

因为沟通和信任的问题，法国的小公司很难直接与国内合作，所以在法国的华人可以在中间找到很多机会建立自己的事业。

说句玩笑话：中国人要做的就是抢欧美人的饭碗。

如果擦亮眼睛，会发现到处都是机会，赶紧创业吧！

elgalya

好帖好帖，值得深思

dodoye

留名学习。。。

sohulee

50usd=37euros，不得不说，比smic高很多

Jardinier

楼主说得非常好。
只要世界上存在差价，就有生意可做。
但是关键是找到怎么容易上手的。
这两年，法国的start-up开起来的很多，当然生存到五年以上的就不是很多了。
但是，这样一个小企业的创业潮，其中肯定有很多商机的。
他们肯定都在寻找价格较低廉的原材料和人工。
但是，我们这些人，都被工作框着。要不然，可以去跑跑中小企业的seminaire,一
定可以有收获的。他们虽然也知道到中国去采购，但毕竟不如我们熟悉的。

Jardinier

支持，说得很对，以前也跟同学们琢磨过这个事

但仁兄所提到的都是positif的一面，困难的一点我也想稍微说 ...
deeking 发表于 2009-10-12 09:13

这话说得在理。

但是，这样的难度，主要出现在精密件的外包加工。

这个，中国由于种种原因，始终的做不好。

但是如楼主所说的那些比较一般的外包，应该难度不会那样大。

但是，有一个是对的，就是，如果是小批量的话，可能比较吃力，还赚不多。

但任何生意都是这样的。小批量的做好了，后面可能大批量的就来了。

比如你去饭馆只点了一道点心，吃得好了，就会又叫几个菜。。。