在华法国人：Matthieu在中国学会怎样做生意

  已经在中国学习和生活了三年多的法国人Matthieu David虽不像我们一般印象中的欧洲人那样魁梧高大，但他的言谈举止间却透着一股精明能干的商人气质，对中国的很多事情也都有自己独到的见解。

Matthieu在北京东部繁华的国贸商圈开了一家属于自己的公司，他们的业务是为客户提供自选式礼品盒，里面不是具体的物品，而是为接收礼品的人在一年 内提供相应价值的自选活动体验。Matthieu希望借用这个来自欧洲的新颖理念，在中国发展自己的事业。他为自己的“礼品盒”起了一个好听的法语名字 ——丹岚舍（D’Elysee），意为天堂。

“在中国，即使生意不成功，我仍将有丰富的收获。”

2008年，24岁的Matthieu曾经在香港工作过一年，那段时间，他先后到过北京、上海、深圳和澳门，也去了日本东京。他说那是在做调研，以便在亚 洲寻找到一个合适的地方，停下脚步，开始创业。后来，他选中了北京，并在2010年取得了北大光华管理学院的MBA学位，同时也获得了法国知名学府 ESSEC商学院的管理硕士。提到大学，Matthieu说和法国的学校比起来，他更喜爱北大，因为北大所有的院系和专业都在同一校区，这让学生们得以和 各类不同专业背景的人进行交流。

Matthieu的商业头脑，在他求学期间就已经显现出来。进入北大三个月后，他便开始对中国和法国的经济环境进行调研，他用excel表格列出所有两国 在经济方面的优缺点进行对比，“最后，中国胜出了。”他笑着说。不仅和法国比，他的调研还使他意识到，中国的经商环境比日本和印度也要好得多，因为日本很 少有人会说英文，又太过于保守，而印度对于外国人的生意则限制很多。相比来讲，中国就显得更加开放和友好。

Matthieu说：“外国人都觉得中国人爱抄袭，缺乏创意。其实在我看来，世界各地都有抄袭模仿的现象。当人们看到好的东西，好的点子时，都想借用。唯 一不同的是，中国可以连logo（标志）一起复制，也就是说中国可以复制更多的东西。”说到这儿，他再次笑了，“复制，绝不是中国特色。”聊到模仿别人的 点子，Matthieu谈到了他的公司，这也是他最热衷的话题之一，他说：“我这家公司的创意，其实就是复制了比利时一些公司的理念。我可以效仿一些西方 已经成功，但在中国还没有的新鲜事物，这样可以降低失败的风险，并且吸引投资。而且在中国做生意的成本比法国要低得多。”

Matthieu认为在中国创业是个非常明智的选择。因为对于他来讲，这里一切都是新鲜的，即使生意没那么红火，他至少还能体验一种完全不同的文化，看到 很多和西方截然不同的东西，这些都是另一种收获。除了文化方面，他还列举了一些如微信，淘宝等在法国没有的事物，他觉得他同样可以把这些具有中国特色的商 业点子带回法国。“在中国，人们能学会怎样做生意。这不仅是因为学校的课程教授这样的知识，更因为中国市场的巨大吸引力。”这是Matthieu在中国创 业最大的感触。他觉得中国的经商环境安全而平稳，这与中国高速发展的经济密切相关。同时，商人在中国能够得到足够的尊重，虽然开始的一两年比较艰苦，但因 为在中国创业的外国人还不多，只要自己努力，就有机会脱颖而出。

“其实中国和法国有很多相似之处。”

看着眼前快要被吃光的宫保鸡丁，Matthieu聊起了美食的话题。他说中国和法国一样，都有自己独特的饮食文化，不论是家庭日常生活，亲朋好友的聚会， 还是商业人士会谈，可口的饭菜都是必不可少的。中国人在餐桌上分享盘中的食物，而不是各吃各的，这在Matthieu看来，是最具中国特色的饮食文化。

“我认为中国人和法国人一样，都以自己的语言和文化为荣。在电影方面，中国的很多做法就法国和相似，比如对引进电影的数量有一定的限制，这一方面保护了本 国的电影产业，另一方面也对维护自身文化起到了作用。”说起这些话题，Matthieu显得很开心，他很乐意与人分享他在中国生活所感受到的一切。他还 说，“中国人民和法国人民一样，信任自己的政府，期望政府有所作为。这点和美国就很不同，美国人更加自主，不那么看重政府的功能。”

“唯一令我感到困惑的，是中国人话语中的不确定。”

Matthieu很爱中国，也能够和中国朋友融洽地相处。但有件事一直令他困惑，那就是中国人话语间的模棱两可。他说：“每当我和他们约定会面时间的时 候，他们都会说，上午吧。可是上午几点呢？他们答，10点左右吧。这令我很不解，难道不能给我一个精确的时间吗？不光是约定时间，在商定价格等方面也有这 样的问题，这也许是我目前和中国人交往遇到的最大障碍。”